为他人着想，赢得人和

为他人着想，赢得人和

胡雪岩经常告诉自己的员工，生意人要学会“前半夜想想自己，后半夜想想别人”。这里的“想想别人”，也就是设身处地为别人着想，想想别人的难处和利益，想想别人和自己一样做事十分地辛苦，也是和自己一样为了利益而奔波，为了赚自己该赚的那份银子。生意人要处处为自己着想，时时刻刻细心地算计筹划如何去赚钱，——钱是赚来的，更是算计筹划来的。但生意场上，在想自己的时候不妨也相应地想想别人，这样会避免一些错误，避免因拿了烫手的钱而同别人结下梁子，给自己也“拿”来一些不必要的麻烦。说到底，为别人着想就是为自己着想。

王有龄因筹解漕米有功，很快被上司提拔为知府署理湖州。当时官场有不成文的规矩，辖区范围内所有官员和地方士绅逢年过节都必须给当地的一把手长官备送“节敬”。王有龄改升署理湖州府正在端午前，手下劝王有龄赶在五月初一上任，五月初五必有一笔不菲的“节敬”可以收入口袋。拿这笔钱于情于理实在也无大碍。但胡雪岩认为这是一笔烫手的钱，不能拿。他的理由有两条：一，“节敬”只此一份，前任已署理好些日子，该当他得，王有龄要为他着想，不能去抢了他的利益；二，往深一层说，抢别人的好处必定得罪对方，与前任知府结下怨恨。“铜钱银子用得完，得罪一个人要想补救就不容易了。”

胡雪岩常对身边的员工说：“天下的饭，一个人是吃不完的，只有联络同行，要他们跟着自己走。”朴实的话语中，却透着深谙经商之道的胡雪岩对于商场运作规律的深刻理解。商场如战场，一般的人常常将这句话简单地理解为对商场竞争的形象描述，而往往忽略了商场的另一面，即商场上有竞争也有着商界同行的联合。一个简单的事实是，无论你实力多强大，也不管你有多少文韬武略，你都不可能完全地占有整个市场。一个明智的生意人必须懂得，要在商场上站稳脚跟，做出大事业，不仅要有天时、地利，还必须结下人缘，赢得人和。

胡雪岩深深懂得这个道理。因此，在生意场上，他特别地善于广结人缘。

为了充实浙江防务，胡雪岩建议向洋人购买洋枪，而且胡雪岩与洋人已经基本商量好了，议定每支二十五两银子（其中五两为中间人的“好处”）上下的购进价格。谁知半路杀出了个程咬金，浙江炮局的龚振麟父子走了浙江抚台黄宗汉三姨太的路子，从中以三十二两银子一支洋枪的价格与洋人签了购买一万五千支洋枪的合同。

胡雪岩眼看着自己的军火生意被别人抢走，而且以至少每支十二两，共十八万两银子的回扣中饱私囊。以胡雪岩向来不服输的性格，自然是不会让其得逞的。胡雪岩与朋友嵇鹤龄、裘丰言严密筹划，马上采取了夺回生意的行动。由裘丰言出面向龚家父子展开攻势，终于迫使他们让出部分军火生意，同意拿出五千支由裘丰言经手，每支洋枪三十二两的价格不变，但他们只要每支二两的手续费。如果这样，就等于迫使龚家父子让出了五万两银子的好处。

胡雪岩认为这是烫手的钱，不能要这五万银子。因为这笔钱数目巨大，等于是剜了对方的心头肉，为了钱让对方记恨自己，双方结下怨恨划不来。事实上按现在的情况胡雪岩也已经得不到五万银子的好处了。因为以裘丰言经手的洋枪每支向官府的报价是二十五两，好处减半只有二万五千，除掉疏通抚台衙门的一万，实落只有一万五。就这一万五胡雪岩建议派作三股，裘丰言得两股，剩下五千全部让给龚家父子，而自己和嵇鹤龄分文不要。

胡雪岩处理这桩生意的做法许多人会不理解。一般人认为，本来是自己的生意，被人抢去如今再夺回来，胡雪岩获得这笔生意的好处是理所当然的。再说做生意的目的就是为赚钱，到手的而且该拿的钱却不拿，自然是让人无法理解。但胡雪岩有自己的道理，那就是做生意，钱要拿得舒服。拿了以后会不舒服的钱，即使该拿也宁可不拿。

什么钱拿了会不舒服？也就是那些拿了会给自己留后患、会带来不良后果的钱。比如这笔军火生意中的利润，就是一笔可能拿了不舒服的钱。因为在胡雪岩认为，龚家父子之所以最终剜去自己心头肉让出五万银子的好处，实际上是在自己施以官场压力和强烈攻势之下迫不得已的忍痛牺牲。胡雪岩一旦拿了这笔好处，就等于与龚家父子结下大怨，对方心怀怨恨，以后会寻机报复，这好比为了一时利益却为自己埋下一颗随时会爆炸的炸弹，留下极大的后患，实在不合算。这是一笔烫手的钱，拿了会得罪同行、结怨于同行的钱，虽然有可拿的道理，但是胡雪岩宁可不拿，也不能为自己埋下祸根。

胡雪岩的这一番考虑确实有道理。事实上在这桩生意上，龚家父子早已对胡雪岩心存怨恨，正是由于胡雪岩的这一番化解，使龚家父子不仅知道胡雪岩的手段厉害，不可轻视冒犯，而且也知道胡雪岩是一个讲究同业同行情分，办事极“漂亮”的人物，由怨恨而至钦服。

由此看来，做生意虽然是为了赚钱，但有一点必须注意，那就是做生意赚什么样的钱以及赚钱后果必须要谨慎考虑。烫手的钱即使再多也不能要，这个原则任何一个生意人都应该记取。