要有着眼于全局的判断能力

要有着眼于全局的判断能力

一项投资最终能否经营成自己的一道财源，这是生意场中常常遇到的问题。要做出准确的判断，确实不是一件轻而易举的事。最重要的是要有着眼于全局的判断能力，要具备一种能在整个局势的盘算中看出大方向的犀利眼光。能够“盘算整个局势”，并且能够看出整个局势发展的大方向，而且还知道如何“照这个方向去做”，做到这三点，才能使自己立于不败之地。这才叫看得准。

胡雪岩在自己事业的鼎盛时期能搏击商场屡战屡胜，很大程度上就在于胡雪岩本人具有一种能够从复杂局势中看出大方向的过人眼光。比如在蚕丝销洋庄这笔生意的成功运作便充分体现了他这种过人的眼光。

胡雪岩费尽心机结交丝商巨头，联合同行同业，以达到能够顺利控制市场、操纵价格获得垄断利润的目的。他将从湖州收购的蚕丝运到上海，一直囤到第二年新丝上市之前都还没有脱手。在胡雪岩运作这笔蚕丝生意的过程中，出现了几个情况：一是由于上海小刀会的活动，朝廷明令禁止内地商人将丝、茶等物资运往上海与洋人交易；二是外国使馆相约一致做出决定，各自布告本国侨民，不得接济、帮助小刀会；三是朝廷为了增加财政收入，不顾英、法、美三国的联合抗议，已经决定在上海设立内地海关。

这些情况对于胡雪岩的生丝销洋庄的生意来说，应该是极其有利的。首先新丝虽然快要上市，但是因为朝廷禁止运往上海，胡雪岩的现有囤积也就奇货可居；其次，朝廷在上海设立内地海关，洋人在上海做生意必然受到许多的限制，而从洋人布告本国侨民不得帮助小刀会，和他们极力反对设立内地海关的一系列行动进行分析，洋人是迫切希望与中国保持一种商贸关系。此时胡雪岩联合同行同业团结一致，共同对付洋人垄断丝业价格的工作已经大见成效，继续坚持下去，迫使洋人就范，将现有存货卖出一个好价钱，应该是件很容易的事。

但正是在这个节骨眼上，胡雪岩竟然又改变了自己的初衷，不再坚持自己最初的高价格，毅然决定将自己的存丝按洋人开出的并不十分理想的价格出手。

之所以这样做，是因为胡雪岩由当时发生的一些情况，看出了整个局势发展的必然前景。当时太平天国在清兵的猛攻下已成强弩之末，洋人也充分地认识到这一点，洋人开始转变态度，已经决定与朝廷继续进行贸易往来了。同时，朝廷现在禁止本国商人与洋人做生意仅仅是暂时行为，战乱平定之后，为了恢复市场，复苏经济，“洋务”必得继续下去，因而外贸禁令也必会解除。届时中国商人可以与洋人进行自由贸易。正是从时局的变化中，胡雪岩看出了时局发展大方向。那就是，迟早要与洋人长期合作做生意。在胡雪岩看来，中国政府从来不会体恤为商的艰难，传统的重农轻商思想，使中国政府不会为维护中国商人的利益与洋人去论斤争两。因此，在没有政府政策保护的情况下，与洋人的生意能不能顺利，最终只能靠中国商人自身的能力。既然如此，也就不如先“放点交情给洋人”，以免交恶太深，为将来留个见面的余地。因此，即使现在他已经垄断了市场，为了长远利益，在价格上略作一些让步，也在所不惜了。

这就是胡雪岩眼光精明，能够时时准确地把握时局之所在。这一票生意做下来，胡雪岩确实没有赚到钱，但是这票生意却使得胡雪岩为自己铺就了一条与洋人做更大生意的道路。事实证明，胡雪岩在这一笔生意中在价格上做出让步，“卖”给洋人的交情，马上就为他赚来了与洋人生丝购销的三年合约，为胡雪岩今后发展更大规模的洋庄生意，为他以后借洋债发展国际金融业，为他驰骋十里洋场，建树商界的成就，创造了一个很好的开端。