擅于融资，借钱生钱

擅于融资，借钱生钱

商务经营，开办实业，每时每刻都离不开本钱。没有资金，生意场中必将寸步难行，天大的本事，再好的机会，都将会使你无功而返。立志在商场争雄的人，筹措资金是一项必修课。一个人筹措资金的能力大小，往往决定了他的生意成功与否，以及他在商业中成就的大小。当然，筹措资金的方式可以是多种多样的，做生意最稳妥的方式，也就是有多少资金，做多大的计划，凭着自己的惨淡经营，从少到多地慢慢积累。然而，这种方式很难做成大生意，成就大事业。只有以超出常人的思维和运作方式才能够左右逢源，才能筹措出急需的大量资金，做成大生意。因此，像胡雪岩这样能够凭借他人资金，开创自己事业的筹措资金的方式，确实是棋高一筹。

胡雪岩创业之初所用来做资本的资金，其实大多数是借来的，而不是他自己的。

在湖州的生丝生意交割之后，胡雪岩又将眼光投向新的商业领域。他筹划着立即着手要开药店、典当，这时他其实仍然没有足够的资金。生丝生意表面上赚了十八万，但由于需要打点的官场、江湖朋友等地方太多，算下账来，该付的付出去之后，不仅分文不剩，还拉下了万把银子的亏空。在没有资金的情况下，他却又要上两个大“项目”，让人根本无法理解。就连十分佩服他的尤五、古应春也提出自己的疑问，认为胡雪岩现有的钱庄、生丝就是两桩急需大本钱的生意，根本没有资金去开药店、典当。

在胡雪岩眼里，资金问题向来不是一个问题，他脑子一转，便转到了为药店筹集资本的两个主意：

第一步，向杭州城里那些官场中为官不廉、中饱私囊已经被“喂”得脑满肠肥的官儿们来筹集资金。他计划着一回到杭州，就先做通杭州抚台黄宗汉的思想工作。在这兵荒马乱、人员伤残较多，疾病流行之际，开药店本来就是一项极稳妥的生意，又有济世活人的好名声。胡雪岩断定黄宗汉一定会贪慕济世活人的虚名，从他极饱的宦囊中拿出一笔钱来为药店作股本。黄宗汉的工作做通了，另外再找有钱的官儿们来凑数，也就容易多了。

果然不出胡雪岩所料，第一步大获成功，黄宗汉十分爽快地投资入股。第二步也就好办了，胡雪岩接下来要让官府出钱来为自己开药店。

胡雪岩收服了中医刘不才，刘不才“诸葛行军散”的祖传秘方，配料与众不同，其效如神，专治当时军队中的流行病。胡雪岩计划着做通专管军队后勤保障的“粮台”的思想工作。先采取只收成本的方式给军营送“诸葛行军散”，或者有社会豪绅捐饷的，也可以让他们以“诸葛行军散”代捐，指明数量多少，折合银子多少。只要军营的兵将们一经使用，效果证明这药很好，就可以和粮台进行协商，争取承接为粮台供药的业务。粮台负责部队总后勤工作，什么事都管，最让粮台头疼的就是一仗下来料理伤亡，所以部队中用药极多。胡雪岩的药店可以把药卖给他们，药效要实在，价钱比市面便宜，还可以欠账，让粮台本人公事上好交代。双方建立了信任关系，而既然部队可以欠账，药店也就可以预支。除“诸葛行军散”之外，药店事先准备一些能够一服见效与众不同的好方子，譬如刀伤药、避瘟丹之类，让各路部队中管后勤的粮台来定购，领下定购药品的银两，正好可以用来发展药店生意。这一步一走通，药店就可以利用军队的定货款做资本金，滚雪球般地发展起来。药店的本钱问题也就迎刃而解了。