顺应消费趋势走向

6．顺应消费趋势走向

在如今这个买方市场大背景下，企业要发展，就要顺应消费趋势走向，把准市场消费脉搏，对症下药。如此，才可笑傲市场，战胜同行对手，成为市场大赢家。

2005年被称为空调产业的“洗牌年”，空调市场上诸侯割据、品牌林立的局面已经基本消失。据统计，销售额排名前25位的品牌占有市场份额高达97%。对于其他品牌而言，在市场上“存在就是胜利”。

而比起往年九、十月份一片喧嚣、力推新品的热闹行情，2005空调冷冻年度真可谓清冷如冬。在集体沉默了长达四月有余之后，格兰仕终于抢先“亮剑”破冰:推出2匹精钢镜面新款柜机，单冷及冷暖机的市场零售价分别一步到位定在2738元、2788元。

此举掀起了空调行业新一轮的“洗牌战”，高端机低价最终将完全PK同类型高价机或高低低端机。

从工艺上来看，2005年的空调分为两类:一类是传统白色面板机，多为中低端产品;一类是彩色面板机型，其中钢化玻璃面板基本是中高端机。格兰仕空调把“精钢镜面”2匹新品柜机的价格拉到2788元，强势产品定位超低价格。此举对一些劣势品牌是致命一击，高端机低端价最终将完全PK同类型高价机或高价低端机，一些劣势品牌消失，而强势品牌亦受到极大冲击。

盘点2005的空调市场，同质化现象非常严重:“时尚面板”、“健康”、“节能”，一窝蜂而上。但是在质量及价格上，大都性价比偏低，价格高端，质量中端甚至低端的产品并不鲜见。

在这种市场情况下，格兰仕抢先再次亮出价格“利剑”，以“性价比”作为“差异化”的出路，寻求空调市场新的破冰点。

格兰仕在2005年岁末年初推出钢化玻璃镜面柜机是2006年度新品之一，在材料应用和工艺制作方面都属上乘，采用世界知名品牌压缩机、日本进口亲水铝箔、内螺纹高纯度电解铜管等优质原材料精工制造，还开发出了有效提升空调“防尘、防漏(氟)、防老化”的“特设三防”等新技术。而且，该系列产品不是一般的限量特供机，厂商确保批量供应。

同类品牌2匹常规柜机一般都在3000－4000元，格兰仕却将2匹新品柜机一步到位定价2788元，这种空前的“两高一低”(高品质、高档次，低价位)产品，无疑是消费者最好的选择。

“以产品为武器，以顾客为导向，以价值为核心。”这是格兰仕的经营准则。有满足消费需求的好产品，而且时刻关注销费趋势走向，这是格兰仕空调被公认为:最具成长性的品牌之一、迅猛跻身世界一线品牌的主要原因。

随着竞争的加剧、上游原材料的涨价、成本的增加、利润的减少，格兰仕人正苦练内功，加强新品研发;整合资源、提升综合实力;同时向外拓展销售渠道，加大宣传力度，积极应对市场变局。无疑，格兰仕已剑出鞘。顺应市场，创造市场，这都是市场竞争的手段，目的是使企业获得强劲的发展态势。