打破招术套路，险招险胜

4．打破招术套路，险招险胜

企业团队要想在对手近逼的情况下胜出，就要打破常规思维，出奇制胜，不按招术套路出剑，要剑走偏锋，灭敌于无形，险招险胜。在一次战斗中，李云龙不是按常规用炮火掩护部队攻击敌军，而是用整个部队掩护一门迫击炮，一招制胜，把敌军的指挥部和军官炸上了天。在特殊情况下，这种险招用在商业上也同样具有威力。

1989年初，和无数同乡一样，29岁的陶国光提着密码箱踏上黄埔滩头，这位任广东“太阳神”上海经营部经理的商科专业毕业生，当时自我感觉并不太好。因为，当时上海人买滋补品，只知道“人参蜂皇浆”，谁知道广东冒出的“太阳神”?

经过一段时间的观察、琢磨，终于，他发现了上海医药保健品行业的一个严重缺陷:信息控制不足!在已经纳入市场经济轨道的口服液市场，上海产品的广告投入不会大于3%，尽管当时上海已经有“人参蜂皇浆”，但是，上海报纸已经在批评“泥沙俱下的蜂皇浆大潮”了。

这无疑是一个机会!陶国光发现:他和上海同行在营销策略上存在的倾斜线很有可能是成功的生命线。

于是，“太阳神”尚未在上海商店全面铺开，陶国光已经开始在上海传媒“五大户”(即《解放日报》、《文汇报》、《新民晚报》和上海广播电台、上海电视台)的广告部穿梭了，广告包了一个又一个，黄金时间版面广告价再贵他也在所不惜，他要强迫上海人接受这样一个观念:人参蜂皇浆滥市了，谁来补台?惟我“太阳神”!

上海的药店经理看不懂了:这个广东佬钞票没赚，广告费铺天盖地地花，怕是疯了?!

确实，对于当时举债做广告的陶国光来说，这是人生奋进中的“滑铁卢”。如若广告不起效果，他的这一打破常规的险招将会刺向自己。

1990年“太阳神”开始在大上海微笑了，陶国光在上海滩少说已创造了5000万元销售额，直逼得上海土生土长的“人参蜂皇浆”满街挂出跳楼价。他的险招刺中了“对手”，他赢了。

一个令人怀疑的数字在上海广告界传递，1991年，陶国光为了控制信息，在他管辖的华东市场至少投入了4000万元广告费，你算算看，他为广东太阳神集团赚了多少钱?不过有一点是清楚的，那一年，他以100万美元的巨资买下了连一般外商都不敢问津的豪华型的上海爱邦大厦整层楼面。当然，这个小广东没忘了在沿金陵路玻璃窗上一枚枚地粘上黑红相间的“太阳神”商标，以向上海人灌输那份“天长地久的爱”。

陶国光的成功，源于其不是按常规出剑，而是以险招取胜，而这险招却是建立在其“亮剑精神”基础之上的。险招贵在于险，但也要有所把握，不是无谓地冒险，而是在充分分析的基础上，采取一招制胜的策略，是非常具有成功率的。