崔婕管理学博士上海循高桥保税区开发股份有限公司营销部副总经理
根据国家“十二五”规划中大力倡导能源高效清洁转化的要求，2013年以来，北京、上海、广东、天津等百余家地方政府制定出在2015年底之前全面完成燃煤锅炉的替代燃煤锅炉的拆改措施。截至2012年底，我国燃煤锅炉数量达到63.58万台，为环保锅炉开创了广阔的发展空间和新的发展机遇。
面对千载难逢的历史发展机遇，四方工程积极努力获得了快速发展，首先，善于利用资本市场获得发展资金，具有这种意识并掌握用好金融工具能力的企业家将有机会带领企业走上几何级增长的道路。
其次，对自己的市场定位清晰准确:“一家从方案设计、产品选型到设备配置的中小型热能工程总承包服务商”。工程总承包服务商完全不同于制造商和销售商。这个定位符合四方工程的资金实力和技术能力，锅炉行业属于对资金实力和技术要求都比较高的装备制造业，制造商要在研发和机器设备上做大量投入，而且需要通过扩大销量来回收成本，这个显然不是刚刚起步的四方工程的优势，公司拥有的核心技术产品——生物质燃料锅炉、废气余热锅炉等新型环保型工业锅炉，在替代燃煤锅炉产品市场中并不是主流产品，仅仅是燃气、燃油和电锅炉产品的补充。因此，选择那些大型老牌企业不关注的拾遗补缺细分市场无疑是明智的，在这个细分市场中通过为客户提供个性化的设计和服务，根据客户提供的具体工况条件和工艺参数进行方案设计，根据图纸设计的内容进行采购、组装和施工，产品直接销售给预订的客户，可以赚得更多的利润。
此外，利用自己的特长与杭州锅炉厂等大企业合作，是四方工程拾遗补缺战略的延展，通过深耕细作将获得可观的收益。
中国锅炉工业技术水平在国际属于相对落后的状态，四方工程已经与国内科研院校建立了良好的合作关系，在技术开发方面也取得了成绩并得到政府的支持。建议今后还可以考虑与国外技术先进机构合作，四方工程在国内的客户渠道就是它与国外先进同行合作的基础，通过灵活多样的合作，可以进入更高的技术层面。
鉴于技术生物质燃料锅炉的燃料供应量有限，影响其产品市场占有率的扩大，建议将来考虑与种植业大型企业合作，形成新的燃料供应链和生物链，这种合作将促进林木或者经济作物的发展，或许有新的产业模式形成。
祝愿像四方工程这样迎着新能源产业朝阳的企业，通过脚踏实地努力耕耘的技术型企业，一定能在新能源这片蓝海中快速增长。
(2013年12月9日)
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