上海企荫信息技术有限公司一直有一个愿望，就是做出属于中国自己的品牌，暂且先不谈超越，而是先开发出能媲美欧美先进级别的产品
企荫自主研发的应用二次开发集成引擎，能够方便快捷地搭建用户应用功能，实现为客户量身定制的VIP体验。基于其专业的集成解决方案能力，企荫是软件行业里少有的高新技术企业。
上海企荫信息技术有限公司成立于2007年，是为制造行业提供软件及业务咨询服务的现代高科技企业，专注于为汽配、制药、食品生产型行业提供生产过程控制及质量追溯系统及解决方案。
公司宗旨:专注客户管理目标的实现
据上海企荫信息技术有限公司董事长高路介绍，公司提供相关行业的条码系统及国内外主流ERP系统集成方案，能够为企业提供高质量的专业系统功能设计、实施及开发维护服务，并承诺以最快速度响应客户诉求。
“公司的优势在于对专注行业的企业管理流程及业务操作、过程控制等环节十分熟悉，对企业经营中的瓶颈及困难能够提出完整适合的解决方案;技术上以系统集成见长，拥有多个自主研发的软件产品。”高路董事长告诉记者。
据悉，企荫信息的服务领域涉及企业信息化的各个方面，包括业务流程与IT规划、高端ERP软件(QAD全线产品)实施、信息系统长期支持维护服务、信息化应用产品培训、大型IT系统定制开发与信息系统集成等。
高路还告诉记者，通过多年的市场实践，公司已总结出一套适合中国企业的信息化实施方法。基于对客户业务的深刻理解，公司不再仅仅以信息化产品功能上线为目的，而是专注于客户管理目标的实现。
公司目前主要的合作伙伴有圣戈班(中国)投资有限公司、英格索兰机械(中国)投资有限公司、东北制药集团有限公司、艺达思科技(苏州)有限公司及高田(上海)汽配制造有限公司等知名企业。
定位转型:摸索自主研发新产品
据高路介绍，公司一开始主要是做国外相关技术产品的代理。靠着一些大客户的支撑，公司的收入具有一定的保障，并且每年都会有新客户进来，单纯来讲，公司的良性发展不是问题。然而公司并不满足于此，因而从2010年开始专注研发自己的产品——集成平台及中间件产品，并组建了自身的研发团队。
“目前研发团队的成员有20多人，先期投入了1000万元左右的资金。值得一提的是，为了加强创新活力，公司还特地聘请了2位科学家，专门针对产品的研究与开发。”高路说。
高路表示，公司一直有一个愿望，就是做出属于中国自己的品牌，暂且先不谈超越，而是先开发出能媲美欧美先进级别的产品。
据高路介绍，一直以来，公司坚持的服务理念是“包容、真诚、周到”，非常注重客户的售后服务，有24小时售后服务专线，随时随地为客户解决各方面问题。正因为如此，公司的客户黏性非常高。
为了更好地推广公司自身研发的新产品，公司特地组建了销售团队，深入开拓整个国内外市场。
市场潜力:所处行业是一片蓝海
在谈到公司的成长前景时，高路坦言，公司的产品——集成平台及中间件属于利润比较高的，再加上公司木身精益化的经营管理理念，利润率目前达到40%。另一方面，公司的项目成功率是100%，几乎没有呆账，所以资金方面问题不是很大。
虽然从近几年销售收入来看，数额不是很大。但是无可否认，这个行业是片蓝海。据高路透露，公司2011年的销售收入在200多万元，2012年的销售收入在400万元左右，今年的销售收入有望突破1000万元。
为了更深入地了解整个市场，公司调研了中国500强的所有公司，发现20%对于集成平台和中间件的技术方案有一定的了解，同时也或多或少表达了兴趣。据初步估算，覆盖这20%的公司就能有30个亿的市场，更何况还有80%的潜在客户。
“当然这个行业还需要5到10年的成熟期，但最起码有一点是肯定的，这个市场前景无限，关键就看你怎么开拓。”高路说。
就短期目标而言，高路表示，现阶段公司占全国的市场份额不到5%，今年的目标就是能达到10%。公司目前在北京、成都、长春以及新疆都设有分公司，明年公司争取再开拓10到20家。此外，公司争取2015年销售收入达到1个亿。
发展瓶颈:融资渠道多样化缺乏
“虽然公司在资金方面不是很缺，但是毕竟公司现在正处在发展的攻坚阶段，因此还是希望有更多的资金支持来保障研发。从目前情况来看，还需要1000万元左右的融资需求，公司正在考虑通过PE来融资。”高路表示。
说到这，高路向记者直言，由于公司属于轻资产高新技术企业，缺乏必要的抵押物，从银行融资依然比较困难。所以她呼吁政府能够为这类企业提供更多样化的融资渠道。
高路还表示，政府对于软件知识产权这方面的保护还比较粗糙，很多专利技术仍然很容易被复制，这对于很多潜心研究创新的企业而言，是个不小的打击。她希望政府能在这方面加强立法以及执法力度。
此外，对于公司而言，人才一直是极为重要的一环。“然而国内在这一专业领域的人才还是相当稀缺的，因而公司在人才方面的选择余地并不多。”高路说道。
不过，在谈到公司的员工文化时，高路颇为自豪地告诉记者，公司非常注重员工的感受，虽然公司团队由精英们组成，但是公司员工间的相处非常融洽。此外，公司会定期组织各种活动以增进员工感情。在这样的工作环境下，员工流失率相当低。“企荫是为全体员工服务和提升的平台，我们共同带给客户最优质VIP感受的服务。”高路笑言。
■专家评析
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