苏建诚上海交大策略与危机管理研究所执行所长、教授
半导体电胶辊是欣展目前主营业务，“赛乐普”牌台球则是欣展未来生命线，20年科技创新，技术已经突破，欣展接下来的要务是寻找适合自己的商业模式。
在欣展市场开拓计划中，有一条是寻求与政府的合作，在当下市场环境下，这一条甚为关键。据统计，我国有台球玩家6000万，是世界上从事台球运动人数最多的国家，同时随着丁俊晖等一大批国际顶尖选手的出现以及诸多斯诺克国际赛事在中国举办，推动了中国台球职业化和商业化，随着英国台球市场饱和，世界斯诺克台球协会认为中国将是世界台球最大市场。
在台球全产业链中，中国有最深厚的群众基础，有一批国际顶尖选手，中国厂商还可以提供一流的球杆和球桌，唯独缺少关键一环、适合中高端职业赛的酚醛树脂台球。欣展弥补了这个空白，成为全世界第二个有能力自主生产酚醛树脂台球的厂商，欣展的成果不仅仅是该企业的一项技术突破，它更大的意义在于完善了中国台球全产业链，为繁荣中国庞大的台球市场做出了贡献，某种意义之上，这是一项国家工程。
欣展必须抓住此契机，积极寻求与国家体育总局与中国台球协会深度合作，依托自身优势，借力政府，通过赛事赞助和项目合作，全方位的进行品牌推广。欣展品牌定位很智慧，“不是孤立的获利企业，而是国家产业链关键一环，希望从国家层面去推动，成为国家台球运动形象代言。”
除此之外，欣展积极开拓国际台球市场。资料显示，美国印第安那州的一著名台球桌制造商D于2012年7月13日现场与欣展签署了《台球采购分销合作协议》。
一是将台球出口，与球桌配套在国际销售;二是将球桌部件出口到国内组装，配套台球在国内销售;三是台球与球桌全部在国内生产，并面向全世界销售。欣展与D公司的合作模式是品牌组合、捆绑销售，欣展可以有效地利用D公司的现成渠道，同时借用D公司品牌来普及自主品牌，策略联盟可以使欣展在开拓国际渠道上事半功倍。不过在与国际厂商合作过程中，欣展必须要注意自主知识产权保护，谨防品牌被稀释。
在产业化与品牌化过程中，欣展还需要“野心”。鉴于酚醛树脂台球在产业链中的核心地位，欣展要做产业链的整合者，不能仅仅满足于台球制造商，应该以台球为介质规划自己的产业梦想，不断寻求商业模式的创新，为运动员、职业赛事、台球器材以及台球普及等提供平台，借鉴耐克或者阿迪达斯娱乐运动王国运作模式。
(2013年8月12日)
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