经营不愁不成功

韩汉君上海会科学院经济研究所研究员

中小企业经营要取得成功，就大多数情况而言，说容易确实也不难，做好了产品质量和营销两件事基本上就可以了。因为有质量好的产品，再通过营销渠道销售出去，企业经营就基本可以说是获得成功。当然，企业经营要完全取得成功，或者确保取得成功，还有其他很多因素，如产品适销对路、成本控制等。产品质量虽好，但如果不符合市场需求，技术过于落后或者过于超前，也都卖不出去。如果成本控制没做好，要么价格过高缺乏市场竞争力，要么盈利过低甚至亏损，经营都无法持续下去。但是，对于生产一般常规产品的中小企业来说，其生产的产品一般都有相应的市场需求;正常的成本控制一般也能实现。因此，与这些其他因素相比，质量和营销还是企业经营最基本的要求，或者说是企业经营取得成功的最基本的利器。

上海森蜂园蜂业有限公司可以说是深谙此道，深刻理解和把握企业经营的关键环节或者基本招数，企业创始人凭借其丰富的蜂产品营销经验，先建立和拓展营销网络，再切入生产环节，并通过自产的高质量产品进一步开拓营销，终于取得成功，成为全国蜂产品行业内领头企业。

当然，企业经营要说难也绝不容易，产品质量和营销中的任何一件事，要真正做好都非易事。产品质量涉及到产品设计开发、生产技术、市场管理等方面，每一个环节都必须做好;营销网络则除了有合理有效的营销战略之外，还需要大量的资源投入，完成并做好这些经营管理工作当然都不容易。

企业经营之道的另一个要义是要理解产品质量和营销又是相互促进的，而且也需要相互协调、缺一不可。通过采用先进的技术设备，通过实施严格的质量标准、质量控制和质量管理，生产出符合市场需求的高质量产品，肯定有助于销售;相反，产品质量不过关，销售肯定有困难，即使短时间内通过各种营销手段获得了一些销售业绩，但终不会长久。另一方面，产品质量再高，还是需要有独特的营销战略、有效的销售网络，把产品销售出去，最终实现经营业绩。因此，企业经营中强调质量和营销，还要关注两者之间的协调配合。

(2013年8月9日)