学且力行，走在自我改变的路上

众所周知，人类的能力有许多种，而其中最基本、最重要的当属学习能力。关于学习，古今中外的典籍中有过太多太多的论述，如最浅显的《三字经》里就说：“玉不琢，不成器；人不学，不知义。”而著名词人黄庭坚说得更入木三分：“士大夫三日不读书，则义理不交于胸中，对镜觉面目可憎，向人亦语言无味。”

这一点我们应该都深有体会，身处这个飞速发展的时代，智能、知识早已经成为第一资源，而这些从何而来？正是通过学习。最好的投资永远是在脖子以上，要想走上自我改变的道路，让自己在生活和事业中变得更幸运，长期的学习不容忽视。

我们身边并不缺乏通过学习而赢得幸运的真实故事。

李莹是北京盈之宝汽车销售服务有限公司董事长，曾被评为“北京十佳杰出青年”，还曾荣获“亚洲最具时尚魅力女人”的称号。她不是模特，也不是影视明星，而是一位成功的创业女性，她创造了“3年时间赚得1000万元”的财富神话，并在2000多名经销商的竞争中脱颖而出，最先赢得宝马汽车的代理权。

李莹在很多方面都有过辉煌的成绩：她是推销医疗器材的高手；她创办了汽车代理公司；她先后为扬子冰箱和红塔集团引进了德国技术和资金；她亲自设计和装修了自己的别墅；她还是一名业余高尔夫球高手……没有一个人天生就是全才，这些成绩无一不是源自她出色的学习能力。

如今的李莹无疑已经有了成功的光环，但她并没有自满，而是对自己提出了新的要求：努力学习，追求进步。为了提升自己，她曾三次返回母校进修，她说：“随着年龄的不断增长和阅历的日渐丰富，越来越多的人在取得阶段性成功的同时感悟到，只有不断学习，才能完善自我，只有完善自我，才能与时俱进。”

很多人的经历与李莹相比，都会相形见绌。其实，我们烦恼，很大程度上都是因为我们当前的智慧不足以把握当前的局面——而解决这个问题的唯一方法就是学习。诚如壳牌石油策划经理盖亚斯说的那样：“唯一能持久的竞争优势是胜过竞争对手的学习能力。”

但是，现在很多年轻人有些急于求成。那么，是不是努力去学习一些方法和理论就足够了？答案当然是否定的。战国时期有个非常善于学习的人叫赵括，可是最后他学成了一个只会纸上谈兵的人。由此可见，要想获得幸运，学习只是一个方面，将我们所学的知识在生活和工作中更好地应用，即“学且力行”才是关键。

于磊是一家经营卫浴产品企业的业务员，其所在公司经营的产品范围非常广，小到家庭用的产品，大到酒店、商场用的产品，应有尽有。

最近，于磊从朋友那里得知，他们小区附近要新开一家酒店。出于职业的敏感，于磊意识到这是一个潜在的大客户。新酒店势必进行装修，而装修则少不了要更换卫浴产品。

于磊平时做的多是家庭卫浴产品，对于酒店的产品并不十分了解，但为了拿下这个大客户，于磊开始拼命学习酒店卫浴用品方面的知识，直到他觉得自己了解的知识足以说服客户，这才上门拜访。

于磊的功课没有白做。对于他们的产品，酒店老板表现出浓厚的兴趣，提了几个专业性的问题，于磊都回答得恰到好处。最后，酒店老板向于磊要了他的名片，并留下了他们的产品资料。一般来说，销售谈到这个程度基本上离成交已经不远了。于磊心里很高兴，他觉得凭借自己专业的介绍和公司过硬的产品，客户签单是迟早的事，于是便开始一心等待客户联系自己。

然而，事情却并没有按照于磊的期望发展，不久之后，他郁闷地得知那个酒店老板已经购买了另外一家公司的卫浴产品。而更让他郁闷的是，与那位酒店老板签单的并不是他们的竞争对手，竟然是他们公司的下属专营店。

既然不是产品的问题，那一定是自己的问题。于磊是个爱总结经验教训的年轻人，于是他拨通了酒店老板的电话，想一问究竟。原来，尽管专营店店员比于磊晚联系客户，但他们在为客户进行专业介绍的同时也提供了专业的服务。例如，在最快的时间为客户制作了价格表，为适合客户需求的产品拍照，并整合产品的优缺点，等等。在这些工作的基础上，店员还专门到正在装修中的酒店测量卫生间的面积，以帮助客户选出最合适的产品。

这些信息和做法，于磊在学习专业知识的时候也学到了，但欠缺的是将这些知识应入到实践中。

《弟子规》有云：“不力行，但学文；长浮华，成何人？”这句话告诉我们，一个人不能只知闷头学习，不知道如何在实践中应用，否则便只能成为一个不切实际的人，除了增加自己的浮华之气之外别无其他益处。

同样的产品，同样的学习能力，不同的行动，最终导致不同的结果。而于磊之所以不幸地被他人“乘虚而入”，正是因为他只做到了“学文”，而在“力行”方面有所欠缺。

我们当前面临的竞争日益激烈，我们的生存环境也时时刻刻在发生着变化，在这样的巨变当中，如果我们不学着改变自己，那只能在社会发展的浪潮中被淘汰。走在改善自我道路上的我们最不能忽略的一点便是知行并重，唯有如此，才能真正使自己越学习越幸运。