与人接触过一次之后，你可能希望与之有进一步的交往，那么你就要在这一次的交流中做好准备，因为机会不是常有的。
1.聪明的人懂得预留机会
《一千零一夜》这本书不知道大家有没有看过，我们都知道它其实是一本民间的故事集。在这本书中我们能够发现一个问题。
传说古代有一个叫作萨桑国的国家，位于印度和中国之间。国王山鲁亚尔是一个生性残暴、爱忌妒的君王，曾经因为王后的不端行为而将其杀害。从此以后，国王每天都会娶一位少女，但在第二天的早晨就会将其杀掉。
当时的宰相有一个女儿叫山鲁佐德，她不忍心再看到无辜的女子被害，于是主动要求要嫁给国王。新婚之夜，山鲁佐德为国王讲述了一个很有趣的故事，但是在讲到最精彩的地方时，刚好天就亮了，因为故事还没有讲完，国王不忍将其杀害，便允许她晚上继续讲。结果，之后的每一天都是如此，一千零一夜过去之后，国王终于被感动了。
在这个故事当中，我们看到聪明的山鲁佐德正是运用了一种高明的交际手段，在与国王的交往当中取得了成功。在人际交往的过程中，我们常常遇到这样的问题：
①交流的过程中，我们努力地推进谈话，却并没有显著的效果；
②分别前我们主动邀约下一次的谈话，但对方并没有给我们明确的答复。
也就是说，当我们想要跟对方进行进一步的交往时，总会感到有一些困难——来自对方的阻力。可能的原因就是对方对于彼此的交往并不十分感兴趣。
再让我们来看看上面提到的国王，究竟是什么原因让他在这次的婚姻中一改以往的残暴，没有杀掉这位新娘呢？很简单，因为故事还没有听完。那么，是不是人们对未完待续的事情都有一种莫名的执着呢？有人帮我们证明了这一点。
2.紫格尼克效应
为了证实上面提到的可能出现的心理状态，心理学家布鲁玛·紫格尼克做了一项有代表性的实验。
她分派给被实验者15～22种不同的任务。这些任务繁简不一，形式也不一样，有的需要手工操作，有的要靠智慧来解决，比如把一些颜色和形状不同的珠子按一定的模式用线穿起来、写一首喜欢的诗、从77倒数到9、拼图、演算数学题等。但每一项任务的完成时间基本上都是几分钟。
这些任务被一分为二。一部分任务，她不会限制时间，即允许他们坚持完成，直到找到答案为止；而另一部分任务，她会在被实验者完成一半时打断，强制他们停止操作，让他们去进行下一个任务或做别的事情。在这里，允许做完和不允许做完的任务的出现顺序都是随机排列的。
在过了很长一段时间后，紫格尼克让他们回忆自己都做过哪些任务。
结果发现，约有50%的任务能被回忆起来，其中未完成的任务被回忆起来的概率为68%，而已完成的任务只能被回忆起43%。
由此，紫格尼克得出如下结论：人们对于已经完成的工作较为健忘，因为“完成欲”已经得到满足，而对于未完成的工作则会念念不忘。这就是我们所说的“紫格尼克效应”。
对于上述效应，德国心理学家勒温从心理学的角度给出了合理的诠释。他说：“人类有一种自然倾向去完成一个行为单位，比如去解答一个谜底、学习一本书等，这就叫‘心理张力’。也就是说，任何人都企图满足自己的需要，完成动作。其中既有先天的需要（饥饿、口渴等），也有半需要（迫切的趋向）。”
在人际交往的过程中，我们也能够发现此迹象，“紫格尼克效应”对此也有着深远的影响。如果彼此的交往适可而止，对方势必想和你再约时间谈完这个话题或处理此件事情，这就意味着你们有了进一步交往的可能。
3.为进一步的交往埋下伏笔
与他人交流时，我们不能因一时兴起而滔滔不绝，不顾对方的感受。更重要的是，你一次把该说的话都说尽了，那么下次你要跟对方聊什么？或者你们还能有再次交流的机会吗？人脉的建立要的不是一次而止的交情，我们还需要建立更进一步的联系。所以，我们总要给下一次留个机会。
（1）含混不清的语言
当你没有听懂别人说的话时，一定会有一种一头雾水的感觉，而且这时对方如果不把话说明白的话，你一定会非常难受。
所以这就是一个很好的策略，有时我们不必把话说得太明白，含混不清的语言反而能引起对方的好奇心。所以说，当对方不想与你交谈或交流遇到阻碍时，便可采用这种方法，来吸引对方的注意。
（2）不要过早地给出结论
很多人在交谈之初就直奔主题，不是说这样的交谈方式不好，只是很多时候，我们有更好的策略，可以更有把握地吸引对方的注意。
在很多交际场合中，都不适合在交谈之初就给对方结论，或交代我们的目的。我们可以试着给对方一点悬念，或是一个可以让对方想象的空间。当他们的好奇心被点燃的时候，你们接下来的交往会顺利得多。
（3）未完待续的结局
我们知道说书人每一场的结束语几乎都是：欲知后事如何，且听下回分解。每每听到这里的时候，我们总是觉得很扫兴，但同时你的内心却充满了强烈的期待，因为你真的很好奇接下来会发生什么事情。
没有结局的故事最容易引发人们的兴趣，就好比看电视剧一样，正在更新的剧集总能引起人们的高度关注。与人交往的过程中，如果希望与对方有下一次的交谈，那么就要在此次谈话结束时做好处理，为下一次见面埋下伏笔。
（4）摒弃急躁的心理
我们虽说要尽可能地制造见面的机会，但是也要注意一点，每个人对陌生人都有一种防范心理，这是很自然的自我保护反应。如果你制造的见面机会过于刻意和牵强，对方必然会对你采取一种关上大门的自卫姿态，甚至认为你居心不良，或认为你太幼稚、有些荒唐。
因而结识陌生人，与他们做朋友是一个大浪淘沙的过程，是从开始做加法然后逐渐做减法的过程。好友来清风满座，佳书读晦日生辉。人的一生如果交上好的朋友，出自真情实意，又是志同道合，就不仅可以得到情感的慰藉、心灵的安抚，还可以互相砥砺、相互激发，成为彼此事业的基石。
朋友圈小贴士
1.交流停滞不前时，可试图引起争论，然后把话题留在“争论点”上。
2.在对方擅长的领域里，不断地向他“请教”问题。
3.学会在恰当的时候终止谈话，比如在对方正在兴头上的时候。一次扫兴或许能够为我们争取到更多的机会。
4.努力在合适的话题上给对方留下期待。
【注释】
[1]1英尺=0.3048米。
[2]1磅=0.4536千克。
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