旧车出租市场

旧车出租市场

引语：在商人的眼里，这个世界充满商机，到处都是财富。实际上我们每个人都有一块“金属”：你的出身、家庭等。接受教育环境好的人，最多只能告诉自己手中的可能是一块好铜，而大多数人被告知手中是一块普通的铜。我们自己则充当一名工匠，每个人都在用自己一生的时间来打造这块金属。

打磨这块金属往往需要的是智慧，所以说智慧就是财富，有了智慧，就有了财富。智慧的力量是强大的，当我们可以用智慧来获取财富的时候，那么我们就能够理解理财智慧的真实内涵了。

1977年，美国人汤姆•达克用他仅有的一万美元的储蓄在一个旧车厂买下了九辆运行良好、外观整洁的汽车，加上他自己的车，这十辆汽车形成了一个小型车队，从此达克开始了出租旧车的业务。

由于大型汽车出租公司的经营重点都放在那些有公务在身的旅客上，所以他们都忽略了市场中的另一个层面或者说空白区。达克的出租车业务面对的顾客并不是那种可以报销费用的公司高级管理人员，而是那些自己掏腰包付租金并喜欢低价的一般美国人。而且达克的业务主要是在许多人口不超过几千人的小城镇活动，在这些人中很多是中年美国人。达克的主顾中有40%是妇女。由于妇女很多都没有IC卡向公司报销汽车费，所以他们都很愿意选择达克的租车服务。

当时，汽车出租业的巨头们以15、20美元，甚至25美元一天的高额标准进行汽车出租收费，而达克开办的出租旧车公司，却以低于5美元一天和5美分一英里为起点的收费标准出租自己公司的旧汽车。并且，达克还向政府签订了独立经营这个领域的特别许可证。

差别就在于别的公司出租的都是新车，而达克出租的都是旧车。租用者觉得租用旧车可以为自己节省很大一笔开支，很多人都开始选择这种价格低廉，而且租用安全可靠的旧汽车。随着时间的推移，美国公众都认可了达克的做法。不仅是它的低价收费满足了精打细算的乘客的要求，而且它的这个出租旧汽车的主意引起了那些寻求新的经营机会企业家们的注意。

达克的出租业只是个招牌，没有多久，就有众多的企业希望得到达克的许可，在其他地区开办达克出租旧车业务时，达克开始转入了特许经营的行业。

到了1977年底，达克夫妇已售出了七份特许联营权，都是主动提供的。一年以后，他们组建了“丑小鸭”汽车出租系统有限公司，成为具有宏大规模的高利润公司。创业开始后不到十年时间，达克的业务就像滚雪球一样，拥有了近六百多个特许经营的连锁机构。而达克本人也拥有了巨额的个人财富，过上了舒适的退休生活。

启示：这个故事里面的道理，你是否有过应用，如果，你也运用故事里面的智慧，帮助你增加了赚钱的数额，对你来讲，它就不再是一个故事了。

很多人都抱怨创业没有机会，投资没有领域。其实只要你用心去观察，机会就在你身边。发现市场空白，用少量的资本做成大事业，其实并非不可能。达克夫妇利用旧车提供租车服务，由于旧车的成本比较低廉，所以价格也很低，这样自然就非常有竞争力。

同样，我们在培养孩子理财观念时，也要时刻渗透这样一个宗旨，学会利用自己的头脑，科学地分析，有效地发挥自己的聪明才智，把握市场机制，另辟蹊径发掘增长理财的本领。