【摘要】：手表市场的主角是谁现在，日本手表的生产量占全世界手表市场的60%，但销售额却只占20%，超过70%的销售额是瑞士手表创造的。全世界瑞士机械式手表的产量不到手表产量的3%，却占据着40%的销售额。也就是说，在手表业中，销售额和利润主要是由高价品创造的。但是，即使是日本这个最大的高档手表市场，每年也只能售出50万只零售价1万元的手表。
手表市场的主角是谁
现在，日本手表的生产量占全世界手表市场的60%，但销售额却只占20%，超过70%的销售额是瑞士手表创造的。全世界瑞士机械式手表的产量不到手表产量的3%，却占据着40%的销售额。它的平均成本为2万多元，售价超过4万元。因此，无论是对于厂家、物流公司还是零售商来说，它都是高利润商品。也就是说，在手表业中，销售额和利润主要是由高价品创造的。
就是这些少见的、单价几万元的手表支撑着整个手表业。
因此，手表厂商要利用大众媒体做宣传，因为价格昂贵的手表才是市场的核心、利润的源泉、投资的对象。价格低廉的手表基本上没有实力投入广告费。
但是，即使是日本这个最大的高档手表市场，每年也只能售出50万只零售价1万元的手表。
为什么厂家要在大众媒体上为这种每年1000个人当中只有一个人购买的产品打广告呢？
这与顾客强烈的购买需求有关。为什么有很多人愿意花几万、几十万甚至上百万买手表？
这里面包含着“想若无其事地炫耀一把”“只要知道它价值的人理解就可以了”等心理。
手表厂商这么大力宣传，与其说是为了购买人群，不如说是为了看见它的人。
因此，他们绝不选择廉价品宣传，他们不是为了让顾客购买产品而宣传，而是为了告诉顾客，“即使你不买（或买不起），我们的产品还是一样好”。正因为如此，高档手表厂商才在大众阅读的商业杂志上登广告，在报纸中郑重其事地插入精美传单。
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