【摘要】：巧妙对抗大型资本集团以这种方式展开的连锁化，可说基本上达到了成功。八佰伴虽然在顺利扩张，但周围的一些竞争对手也不甘落后地奋起直追。但是，生意场上的竞争是残酷的，我们不能无视大型资本的猛烈攻势。早就有一种说法，就是面对强大的对手，弱小的势力可以采取一种将经营资源集中起来钻其空子的出击方式。
巧妙对抗大型资本集团
以这种方式展开的连锁化，可说基本上达到了成功。事实上，在此后的一段时间里，以静冈为中心，门店越开越多，到了1970年左右时，年销售额达到了30亿日元的规模。但是，并非一切都一帆风顺。八佰伴虽然在顺利扩张，但周围的一些竞争对手也不甘落后地奋起直追。特别是东部的西友，针对西部的大荣，展开了激烈的争斗，彼此间竞相压价的价格战，出现了无情无义的白热化的场面。
散落在地方上的像八佰伴这样的当地连锁企业，接二连三地被这些大型资本吸收和合并，真可说是商界的战国时代。也曾有企业到我们八佰伴来洽谈合并事宜，当时担任总裁的父亲，坚决顶住了这种压力。确实，企业具有持续生存下去的义务，即使被大型资本集团吞并，也是探寻生存道路的一个选择。
但是，对于八佰伴所有的“理念”和对此有着充分的理解、随着企业共同走过来的八佰伴员工来说，合并这一选择是不是最合适的呢？回答只能是“不”。但是，生意场上的竞争是残酷的，我们不能无视大型资本的猛烈攻势。我作为经营者，必须拿出什么措施来。这时，索尼的战略给了我很大的影响。这就是所谓的“钻空子战术”。
早就有一种说法，就是面对强大的对手，弱小的势力可以采取一种将经营资源集中起来钻其空子的出击方式。战国时代，面对今川义元的大军，织田信长就是采取了这一方法获得了胜利，这一“桶狭间的战斗”在日本历史上是太有名了。在英国的军事理论中，也有这样的思路。这种“钻空子的方法”说起来是容易的，真正做起来，会产生很大的问题。这就是必须寻找出最关键的“空子”。但是，这样的空子只有一个，并不是轻而易举就能发现的。
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