世界首富比尔·盖茨的人脉王国

世界首富比尔·盖茨的人脉王国

作为世界首富，比尔·盖茨的名字在世界上可谓无人不知，无人不晓。我们既羡慕他那巨大的财富，又十分敬佩他对于慈善事业的贡献。从退学到创建美国微软公司，他仅仅用了20年的时间就成为世界首富。有人做过计算，比尔·盖茨所拥有的财富能够买31.57架航天飞机，或者344架波音747，而劳斯莱斯产的本特利大陆型豪华轿车他能买15.6万部。也难怪美国人曾将他誉为“坐在世界巅峰的人”。

比尔·盖茨为什么能拥有如此辉煌的成就呢？除了他的智慧、眼光、执著外，另一个重要的原因是他拥有相当丰富的人脉资源。

第一，比尔·盖茨的母亲就是他的贵人。

他20岁时签到了第一份合同，这份合同是跟当时全世界第一强电脑公司——IBM签的。当时，他还是位在大学读书的学生，没有太多的人脉资源，他怎能钓到这么大的“鲸鱼”？可能很多人不知道。原来，比尔·盖茨之所以可以签到这份合同，中间有一个介绍人——比尔·盖茨的母亲。比尔·盖茨的母亲是IBM的董事会董事，妈妈介绍儿子认识董事长，这是很理所当然的事情。假如当初比尔·盖茨没有签到IBM这个单，很难说他今天是否能拥有几百亿美元的个人资产。

第二，他的合作伙伴也是他的贵人。

比尔·盖茨最重要的合伙人——保罗·艾伦及史蒂芬，他们不仅为微软贡献他们的聪明才智，也贡献他们的人脉资源。

第三，发展国外的朋友，让他们去调查和开拓国外市场。这些朋友也是他的重要贵人。

比尔·盖茨有一个非常好的日本朋友叫彦西，他为比尔·盖茨讲解了很多日本市场的特点，为比尔·盖茨找到了第一个日本个人电脑项目，以此来开辟日本市场。

第四，雇用非常聪明、能独立工作、有潜力的人来一起工作，让下属成为自己的贵人。

比尔·盖茨说：“在我的事业中，我不得不说我最好的经营决策是必须挑选人才，拥有一个可以完全信任的人、一个可以委以重任的人、一个为你分担忧愁的人。”没有人可以靠一己之力取得成功，再聪明、再能干的人也需要借助他人的力量，连世界首富也不例外。智商、能力、眼光、学识……都可能成为开启成功之门的钥匙，但人脉却是获得成功的隐形密码，不知道这一密码的人，只能在奋斗的道路上左冲右突，接连碰壁，空耗才华和精力，慨叹“世道无常、怀才不遇”，陷入“斯人独憔悴”的悲凉境地。

如果细心观察，我们每个人的身边都有自己独特的人脉王国。只不过，不同阶段下，我们所遇到的人脉成员是不同的，创业初期接触更多的可能是父母、同学朋友或者业务上的伙伴；等企业发展到一定程度后，客户会是我们的主要人脉关系；企业继续发展，人脉成员会变成战略合作伙伴或者投资人等。关键在于，当他们出现时，你是否能够慧眼识贵人。