有效运用“大数法则”

5．有效运用“大数法则”

在人脉关系中运用大数法则之前，我们首先来解析一下什么叫大数法则？大数法则是概率论中的一个法则，在行业中被称为“大数定律”或者“平均法则”，它是保险中精算确定费率的主要原则，就是说你观察的数量越大，你的预期损失率将会越稳定。我们来举一个例子，我们经常会玩掷硬币这样一个游戏，每次硬币落到我们手中的时候，只有两种可能，要么是正面要么是反面，也就是每一面出现的几率是1／2，当我们重复的次数越多，它出现正面或者反面的次数与总的次数相比，必然会越接近1／2。

当我们把大数法则运用到人脉中的时候，就是利用了其中的规律。我们知道，贵人不是你想遇就能遇、想见就能见的，这需要我们去寻找。而在你的交际网中，你认识的人越多，那么遇见贵人的可能性就会越高，贵人的数量就会越趋于稳定。所以在你目标和方向确定的情况下，你的工作就是结识更多的人，充实你的人脉信息，从而提高结识贵人的几率。

在法国曾经有这样一个亿万富翁，在每年刚刚开始的时候，他都会为自己定一个目标，这个目标不是业绩的目标，当然也不是公司发展的目标，而是人脉的目标。这个目标是他要与1　000个人结识并成为朋友。在这1　000个人当中，要与200个人经常联系，要与200个人中的60个人成为知己。而在这些人当中，必然其中会有贵人的出现，这就是这个法国亿万富翁人脉关系中的大数法则。

每个人都想快速成功，所以每个人在努力的同时都希望遇到自己的贵人，我们不断在寻找着，在这个地球上，大约有60多亿的居住人群，而在这些人群中，哪一个才是你的贵人？哪一个是改变你命运、做你催化剂的人呢？贵人两个字不会写在贵人的脸上，我们光用眼睛是看不出来的。

要让大数法则为我们所用，最重要的是我们必须遵循大数法则的原则，这就要求你要尽可能去结识更多的人。首先把每个人都当做是将来会成为自己的贵人，当你认识的人越来越多的时候，改变你人生、改变你命运的贵人出现的几率就会越大。

王超是一位80后的新青年，现在担任一家大型企业销售部的经理一职，爱好比较广泛，喜欢交朋友，总是利用一些机会去结交一些与自己志同道合的朋友，因此他的人缘也非常好。

在闲暇的时候，他喜欢在网上与一些朋友交流工作，并且还为自己申请了一个博客，一有机会就会把在职场中遇到的一些事情写在自己的博客里面，并对此进行分析，表达自己的观点和见解，当然还有自己的一些经验、教训和工作体会。

一天，他在浏览网页的时候，发现了一篇非常精彩的文章，这引起了他的共鸣。读完这篇文章之后，他对文章中的观点提出了自己的看法，并对这些观点进行了赞美和肯定。就这样，虽然彼此都没有见过面，但是他们对于工作的交流及对一些观点的共鸣使他们很快成为了很好的虚拟朋友。

半年之后，对方邀请王超和自己见面，在他们见面后的交谈中，就像是久违的故人一样，彼此都非常赏识，交谈甚欢。之后让王超没有想到的是，对方邀请王超到自己的企业去工作，经过询问得知原来这位知己是当地一个大企业的老总。

由于彼此的志同道合，王超接受了对方的邀请，到了该企业之后，王超一跃成为了这家大企业的营销副总经理。

在工作期间，他还利用网络在全国的一些大中型城市结交了60多位知心的朋友，而这些朋友对他的业务发展起到了非常好的推动作用。由此，他的人脉关系也取得了突破性的发展。

在这个案例中，王超的成功其实就是大数法则的利用，首先他利用各种渠道结交了很多的朋友，而网络只是其中的一个渠道而已。这位老板之所以会邀请王超到自己的企业工作，是因为他们通过网上不设防的交流，对彼此的价值观、人生观、爱好兴趣、处事能力等有了一个比较透彻的了解。在接下来通过网络结交到的60多位知心朋友当中，很多人能够促进他的业务发展，让他的人脉资源取得突破性的进展，他采用的也是大数法则。因为在这个60多个朋友中间，总有一些是彼此互相赏识的。

美国的人脉大师麦凯曾经说过：“在营销过程中，我们必须坚持使用大数法则。因为全世界的商业人士实际上都在自觉或不自觉地使用大数法则，这是因为大数法则永远支配着商业社会，你必须服从这个永恒的法则。”是的，大数法则是我们接近贵人最好的方法。如何运用好、使用好大数法则，这一点是至关重要的，首先应该为自己的目标做一个定位，哪一类人最有可能会成为你的贵人？有目标、有方向地去建立贵人的人脉，然后再充分使用大数法则，这样将会收到更好的效果。