阿凡提戏弄阿訇的故事

3．该含糊时就含糊

【厚黑真言】

人问：“究竟学南派好，还是学北派好？”我说：“你何糊涂乃尔！当讲南派，就讲南派，当讲北派，就讲北派。口南派而实行北派，是可以的，口北派而实行南派，也是可以的，纯是相时而动，岂能把南北成见横亘胸中？民国以来的人物，有由南而北的，有由北而南的，又复南而北，北而南，往返来回，已不知若干次，独你还徘徊歧路，向人问南派好呢，北派好呢，我实在无从答复。”

【厚黑妙用】

或许大家还记得2002年春晚小品《卖车》中这样一段经典的台词：赵本山：“你家的小狗为什么不生跳蚤？”范伟：“因为我们家小狗讲究卫生。”赵本山：“错。”高秀敏：“因为狗只能生狗，生不出别的玩意来。”

这里就有一个模糊语言，那就是“生”。因为“生”在这句话里意思不明，到底是因不卫生而产生跳蚤呢，还是生育跳蚤的意思呢？所以，范伟在没弄明白具体意思的时候贸然作答，结果上了赵本山的圈套。在这个小品里，范伟多次被赵本山忽悠，就是因为他没能弄清楚某个字的具体意思。

现在，流行打折销售。商贩们往往进行模糊标价，比如某些商贩用两种意思标价，类似“原价二百元，大降价八十元”这样的话就有两种意思：一是降价后八十元，二是降价八十元，卖一百二十元。所以您在购买类似商品时要留个心眼，把价钱问清楚再买也不迟。

当然，上面说这些都是我们经常遇到的一些个人或商家为了达到某种目的，利用含糊语言设下的陷阱。而生活中，我们能恰当地使用含糊语言，通常会使自己避免尴尬的场面，力避被动，争取主动。

《阿凡提的故事》中有一个著名的故事。讲的是有一大阿訇理发总不给钱。

一次，阿凡提给他刮脸时问：“你要眉毛吗？”“要，当然要！这还用问！”嗖嗖几刀，阿凡提把眉毛刮下来递到大阿訇手中，阿訇哭笑不得——谁叫他说“要”呢。“你要胡子吗？”阿凡提又发问了。有了上一次的教训，大阿訇赶紧说：“不要，不要！”又是嗖嗖几刀，阿凡提将胡子刮下来扔到地上。大阿訇火了，阿凡提却说：“我不都是照您的吩咐做的吗？”

故事中的几个“要”和“不要”，可以作不同的解释。“你要眉毛吗？”这里的“要”，大阿訇理解为“要保留”。而阿凡提却执意“要剃掉”。而对于胡子，大阿訇说的“不要”，指的是“不要刮掉”，而阿凡提却依“不要保留”的语义来处置。聪明的阿凡提，正是利用语言的模糊性达到了捉弄大阿訇的目的。

在生活中我们有时会遇到一些问题，无法说是或不是的时候，我们就可以用含糊语言来搪塞过去。比如你正在认真准备一个策划，你的好友打电话找你一起去吃大餐，你不好意思拒绝，又不想去。这时你就可以说：“好吧，你们先去，我把策划弄好就去。这也是个含糊的回答，什么时候弄好自己都不清楚，更何况他们呢？”

对本来已经清楚的事实或想法，出于某种策略的考虑，故意使用含义广泛的模糊语言，可以使你的话具有某种弹性，能收到良好的效果。如作为上级的你，在开班会时要总结一周的情况，为了纠正某种不良倾向，又不至于使矛盾激化，为以后自己工作方便，就可以使用模糊语言：“刚过去的一周，我们公司的纪律状况总的来看是好的，绝大多数员工都比较自觉，但也有极个别人员表现较差……”这里，使用了一系列的模糊语言：“最近”“绝大多数”“极个别”。既起到揭露事实警戒个别员工的作用，又为自己将来工作的顺利开展做了很好的铺垫。

当然，对于他人的一些两难的话题，正面回答和反面回答都不好，可以保持沉默，可以转移话题。这样可以避免因失言而被动挨打。但有些时候这样往往不够，于是就要使用“含糊语言”之法。