把知识变成能力

我的知识就像我酒柜里的酒，虽然不多，也不名贵，但我知道它在哪，用时就能拿出来。而不像有的人，虽然酒柜很大，酒很多，但杂乱无章，用时不知拿什么。

——福尔摩斯

近几年，大学生卖咸菜、擦皮鞋的事情经常见诸报端。一开始，许多人觉得不可思议，可细细想来，却有其必然的道理。

从大学里毕业，说明我们已经具备了一定的知识储备，但如果不懂得运用之妙，那就和一个抱着金子饿死的乞丐没什么两样。

我们先来看富翁哈默童年时的一个故事。

每次见到小哈默，家里的亲戚总会掏出一张100美元和一张5美元的钞票，让他选一张送给他。

哈默每次都选5美元的钞票。亲戚们得意地笑着说：这孩子真逗，分不清钱的大小。

慢慢地，许多周围的邻居都拿出100美元与5美元让哈默来挑选。

同样，哈默还是只会选5美元的钞票。

看到哈默傻乎乎的样子，大伙总忍不住开怀大笑。

哈默的母亲觉得很尴尬，就把他拉到一边，偷偷地对他说："孩子，你难道真的分不清100美元与5美元的大小吗？"

"我如果选100美元，就再也不会有人给我钱了。"哈默诡秘地笑着对母亲说道。

谁都能分得清两张钞票的大小，但并不是谁都能赚到许多张钞票。哈默的赚钱能力是一般人所不能企及的，他比任何人都清楚钱的多少。

能够分清100美元与5美元的大小，需要的只是一种常识，但把这种常识兑换成财富，却需要一种更高的能力。

知识是非常客观的，一是一，二是二，而现实世界却是千变万化的。如果不能灵活地对知识加以运用，用死板的知识去面对多变的世界，我们就只能在现实的较量中一再碰壁。

一个人拥有知识，并不是一件坏事。知识可以帮助我们更好地认识世界、解析世界。但我们更应该学会把这些知识灵活运用，使其发挥出最大的效能，为我们的成功铺路搭桥。

小米原来在一所军校学计算机专业，眼看就要毕业了，她却在一次执行任务中犯了错误，不得不从军校退学。

刚出来时，她一无所有，没有学历证书，甚至连一张普通的居民身份证都没有。可以想象，这样的情况很难在社会上去求职。

她只好先去新东方读了一年半的英语课程，主攻商务英语。在校期间，不肯闲下来的她兼职做了暑期住宿班的班主任，还积极参加学校的许多活动。这使她获得了初步的职场锻炼，一年下来，上至校长下至校工，都成了她的熟人。

从新东方出来，她打算到社会上一试身手。她看上了一家电视台的公关助理职位。之所以选择这个职位，是因为她觉得自己天生就有与人打交道的能力，这是公关工作所需要的一种核心特质。再加上她做事认真细致的特点和在新东方接受的锻炼，所以她相信只要进入面试阶段，就有把握获得这个职位。

关键是如何跳过简历筛选这一关，因为她没有本科学历。

于是，小米开始了一场非常规的应聘。首先通过在网上大量的搜索，小米逐渐掌握了这家电视台的各项业务情况。这家电视台的掌门是位女名人，小米通过各种途径寻找她的相关介绍，包括行为特征、个性喜好和家庭生活等。

通过大量的功课和学习，她掌握的信息开始有了一些眉目。接着，她从专业角度对电视台的公关战略及其案例进行了深度剖析，提出了一些富有见地的建议。经过梳理，这些东西进一步整理成文，被制成中英文两份材料。接下来，就是如何把这份材料如何传递进去了。

小米叫来一种特殊的快递，这种传递业务保证邮件送达收件者本人手里，并当面签收。同时，她也给这家电视台的人力资源部发去一份材料。

你猜怎么着？

那位女名人竟亲自打电话给小米，请她过去面试，并告诉她，公司非常需要像她这样懂得如何用心的人。然后，那位名人又给人力资源部打电话。当她被告知收到同样一份材料时，她对小米的好感更强了。

小米顺利地得到了这份工作。虽然只是个公关助理，但这个职位提供给她的是个绝佳的发展平台。以此为起点，小米又获得了多家知名外企的工作机会，逐渐形成了自己的核心竞争力。

和许多名牌大学毕业生相比，小米说不上有完整的知识体系，没有毕业证书，更没有任何背景，却进入了这家令同龄人望而却步的电视台工作。

她凭的是什么？

凭一种能力——把身边所有可以利用的知识全部利用起来，变现成自身的能量，从而具有一种超越知识之上的高层次竞争力。这也正是电视台看上她的关键所在。

大侦探福尔摩斯曾说："我的知识就像我酒柜里的酒，虽然不多，也不名贵，但我知道它在哪，用时就能拿出来。而不像有的人，虽然酒柜很大，酒很多，但杂乱无章，用时不知拿什么。"

福尔摩斯知识并不渊博，学问也不高深，但他善于把知识转化为能力。他总是动脑子，习惯于推理、联想，因而侦破了许多悬而未决的案子，成为一代名探。

在生活中，我们也经常发现，同班毕业的同窗好友，多年以后，有的成为政府高官，有的成为企业领导，有的只是个普通的职员，还有的生计都成问题。

同样的学历，同样的专业，彼此之间的差别为什么如此悬殊？

关键的原因就在于，每个人把所学知识转化成能力的高低不同。

目前，网络的日益完善为每个人提供了海量的知识和信息，但如何把这些信息利用起来，却是一门大学问。

迈克•戴尔如今已是家喻户晓的商业巨头了。其实早在高中时，他就做过一次创业尝试。

那年戴尔16岁，他在暑假找了一份为《休斯敦邮报》争取订户的工作。别人发展订户的方法，是根据电话公司的名单逐个打电话推销。这种全面撒种的方式效率极低，忙碌几天也发展不了几个订户。

怎样提高效率呢？

戴尔发现，有两类人肯定会订报纸：一类是新婚的人；另一类是刚迁新居的人。于是，他把注意力集中在如何获得这两类人的信息，并与他们取得联系。

经过细致调查，戴尔了解到，情侣结婚时必须到地方法院申请结婚证，并提供住址，以便法院邮寄结婚证。在当地，这项资料是公开的。于是，他获取了休斯敦全市新婚夫妇的姓名及住址信息。

与此同时，戴尔把在房地产贷款公司申请到贷款额排名靠前的人锁定为高潜力客户群，这些人大多会买房。于是，他便给这两类家庭发出了推荐订阅《休斯敦邮报》的信件。很快，他就争取到了数千名客户。

仅此一项，戴尔就赚了18000美金，超过了他老师1年的薪水。

如何将知识变成能力？这是在工作之初我们就必须想到的问题。

如果我们只掌握一大堆知识，并且都是些可以轻易从百度上搜索出来的知识，那么我们究竟有多大价值，我们的结果又会怎样，就不得而知了。

知识是有用的，但只有具备了市场的应用价值，才是真正的知识。只有把僵硬的知识化为满足个人需要的能力，才能真正改变自己的命运！