理想目标应详细而明确

7.理想目标应详细而明确

生活中最令人头疼的难题之一就是如何去帮助那些胸无大志、固步自封的人，他们对天性中积极向上的一面尽量给予压制，他们也缺乏足够的进取心去开创全新的事业，即便是开了一个头，也只是三天打鱼两天晒网，缺乏持之以恒的精神，缺乏一个详细而明确的人生目标。

我们不可能指望一个放任自己随波逐流，甘于平淡安逸生活的年轻人会有什么不凡的业绩，这样的人安于现状，明明知道自己只不过是发挥了自身潜能中很小的一部分，知道自己的能量正在以各种各样的方式白白浪费损耗，但他们却可以安之若素、不为所动。同样地，我们也不可能指望一个缺乏雄心抱负、精神萎靡不振、情绪低落消沉的年轻人会有什么了不起的成就——他们只想顺着既定的生活轨道按部就班地走下去，他们甘于平凡、回避责任，尽可能地得过且过、消极避世。他们的生活就如无根的浮萍一样漫无目标，就如飘零的柳絮一样毫无寄托。他们人生的步履也没有坚实的根基。即便是最初隐藏在他们身上的那些潜质，也因为长久地被弃置不用而逐渐荒废消亡。

自己无法下定决心迈向目标，亦即自己无法掌握明确目标的人，是绝对不可能成功的。

只有那些不满足于现状、渴望着点点滴滴地改进自己、时刻希望攀登上更高层次的人生境界，并愿意为此挖掘自身全部潜能的年轻人，才有希望达到成功的巅峰。

山田是一位拥有出色业绩的推销员，可是他一直都希望能跻身于最高业绩的行列中。但是一开始这只不过是他的一个愿望，从没真正去争取过。直到三年后的一天，他想起了一句话:“如果让愿望更加明确，就会有实现的一天。”

于是，他当晚就开始设定自己希望的总业绩，然后再逐渐增加，这里提高5%，那里提高10%，结果顾客却增加了20%，甚至更高。这激发了山田的热情。从此他不论什么状况，任何交易，都会设立一个明确的数字作为目标，并在一二个月内完成。

“我觉得，目标越是明确越感到自己对达成目标有股强烈的自信与决心。”山田说。他的计划里包括“我想得到的地位、我想得到的收入、我想具有的能力”，然后，他把所有的访问都准备得充分完善，相关的业界知识加之多方面的努力积累，终于在第一年的年终，使自己的业绩创造了空前的纪录，以后的年头效果更佳。

山田自己做了一个结论:“以前，我不是不曾考虑过要扩展业绩、提升自己的工作成就。但是因为我从来只是想想而已，不曾付诸行动，当然所有的愿望都落空了。自从我明确设立了目标，以及为了切实实现目标而设定具体的数字和期限后，我才真正感觉到，强大的推动力正在鞭策我去达成它。”

胜者具有明确的人生目标。败者相反。如果我们不知道现在正往哪里走，我们怎能指望到达目的地呢?

在开始事业的起点，懂得确立每一个里程的目标，绝对是极其重要的。没有大到不能完成的梦想，也没有小到不值得设立的目标，只有朝着确立的目标行动，才能有成功的希望。

记住法国著名微生物学家巴斯德所说过的话吧:“立志是一件很重要的事情。工作随着志向走，成功随着工作来，这是一定的规律。立志、工作、成功，是人类活动的三大要素。”