坚持到底就是胜利

3.坚持到底就是胜利

年轻的板球投手看上去每个动作都准确无误。上步正确、没有犯规、目标也盯得准、投球平稳，眼看着球适时滑入1—3坑，而没有撞倒5号杆。结果怎么样?有什么不对劲的地方吗?为什么不是好球?

“你的球没有力量，”他的教练说，“因为你浅尝辄止而没有坚持到底!”

高尔夫球教练、棒球、足球教练以及经理人员、工头儿和监工每天也常说类似的话。

“不坚持到底所以你才输!”

为了避免此类情况发生，你可遵循以下两条原则:

第一，充分利用初步胜利。战争中最后的胜利属于有能力和有远见，会利用最初优势的指挥官。一旦突破了敌人防线，敌人开始撤退，彻底消灭敌人的时机也就到来了。面对敌人乱作一团的溃退，我方必须进行坚决迅速的追击。

商界，也是如此。把西服卖给对方以后，不要就此止步。接着把和西服配套的鞋袜、领带、衬衫和帽子也卖给他。

汽车行业最大的利润并不是卖掉汽车时挣到的。精明的推销员坚持不懈，让顾客买下全套豪华附加设备(包括立体声收录机和有前后两个喇叭的调频无线电以及按钮控制的天线)从中赚取更大利润。

这一坚持到底的观念不仅适用于商业，也适用于对他人的把握。如果以极大的干劲坚持到底，你可以充分利用最初的成功保证全面胜利。

第二，确保不断成功。如果发挥聪明才智，并为长期成功做好准备，你将有足够的后劲坚持到底，确保不断成功。

比如，新的音乐团体总是昙花一现。每百个团体中只有一两个开业一年后还存在。为什么?正像一个颇受欢迎的晚间节目主持人曾经说的:“他们只有几个人，不会给观众更多的花样。开始的四五首歌唱得非常精彩，但之后就再也拿不出什么像样的歌了。”

如果坚持到底，确保不断成功，你可以避免那类死亡陷阱。这需要额外努力并坚持不懈。

处在权力顶峰时不要自鸣得意，认为自己确已成功。你必须继续关注人们的需求，不断地满足他们，那么你的领导职位和对他人的把握才可得以巩固。

政治家如过于妄自尊大而忽视了选民的需要就会被淘汰出局。而精明人先是不断满足本州或本地区选民的需要连选连任，进而发展到专门从事政治。比如，说到佛罗里达州的国会议员，人们自然会提起克劳德·佩珀，就像提起软饮料人们马上想到可口可乐一样。