找对手的短处不如借用他的长处

找对手的短处不如借用他的长处

每个人都有自己能力所不能达到的死角，单打独斗的人永远成不了大气候。要学会向自己的对手“借”智慧，这样，你才能够在社会中站得稳，行得端。

你也许读了很多成功人士创业的故事，在每一个成功故事里面，都隐含着他们的传奇人生和发家史，他们的成功，在为我们这个时代和他本人创造财富的同时，也为我们提供了他们累积起来的珍贵创意和智慧；他们的成就，为我们这个时代贡献了一个个可以借鉴、引人思索的经验。

你可以花上10年、20年或30年时间，自己在黑暗中慢慢摸索成功的方法，但在信息如此发达的今天，这样做显然是愚蠢的！最聪明的办法是站在巨人的肩膀上登高望远，踏着成功者的脚步走，用最短的时间学习顶尖高手的成功经验。

华人富豪李嘉诚初创业的时候，生产塑胶玩具。尽管生意状况很不错，但由于竞争者日渐增多，他隐隐感到了某种危机，于是他决定寻找一个新的突破口。一天深夜，他从杂志上看到了一则意大利生产塑胶花的消息，李嘉诚心中一动，决定前往意大利取经。

从意大利学艺归来后，李嘉诚便把样品交给设计人员研究，要求他们尽快开发出塑胶花新产品。设计师们经过精心研制，终于做出了不同色泽和款式的“蜡样”。李嘉诚带着自产的塑胶花样品，像最初做推销员那样，一一走访经销商。当李嘉诚把样品展示给他们时，这些经销商被眼前这些小巧玲珑、惟妙惟肖的塑胶花弄得瞠目结舌、眼花缭乱。大家围着塑胶花仔细察看，这才发现李嘉诚带来的塑胶花，的确与印象中的意大利产品有所不同；而且在样品中，还有好多种中国人喜爱的特色花卉品种。

不久，塑胶花迅速风行香港及东南亚。寻常百姓家，大小公司的写字楼里，甚至汽车驾驶室里，无不绽放着绚烂夺目的塑胶花。李嘉诚用他的塑胶花掀起了香港消费新潮，他的长江塑胶厂渐渐开始蜚声香港业界。

毕加索说过：“优秀的艺术家靠借；伟大的艺术家靠偷。”这句话语阐明了一个道理，不管你做什么事情，要想快捷成功，需要学习或借鉴前人的成功经验。成功人士都是这样走过来的，碰到难以解决的问题，从同行的成功者过去的经验那里寻找突破口。花旗银行亚洲区主席梁伯韬说过：“民营经济和中小企业要总结前人的经验，我希望在中国出现更多的李嘉诚。”

“他山之石，可以攻玉”借鉴成功人士在某一领域成功的方法、步骤为己所用，通过学习别人的经验，可以缩短自己的奋斗历程，使自己在追求成功的路上少走弯路，从而赢得宝贵的时间。

清朝末年，在京城的一条街上，有三家布料店，相互间的竞争十分激烈。在淡季里，陈记布料店为打开销路，挂出“蚀本甩卖”的牌子，实行降价销售。对面的周记不甘示弱，也开始低价销售。旁边的王记担心生意被那两家抢走，也跟风而上。可是，过了一段时间，王记一看这样下去，自己的店肯定要垮台，所以，率先宣布关门停业。

陈记和周记两家店仍旧为整垮对方继续降价，最终损失惨重，都被迫关门。这时候，又有一个李姓的年轻布料商，在这条街上新开了一家布料店。同时，先前关门的王记布料店，因为损失不太严重，保存了实力，又开业了。

鉴于以前几家店恶性竞争导致的不良后果，这个李姓年轻人亲自上门拜会了王记布料店的老板。经过一番促膝长谈，两家达成了协议，制定了相同的价位，并通过不同的服务方式，来满足顾客需要。结果，两家店的生意都非常红火。

许多事情，经历不到，就体会不到，但你可以从别人的身上感悟、借鉴。每个企业，都有自己的短处，也都有自己的长处，由于主攻目标不同，有时自己的长处在商战中“英雄无用武之地”，这就要求你善于借别人的长处，把别人闲置的力量借过来合理利用；把别人闲置的资源挖掘出来，充分利用。创业本身就是一种借力加创造的过程，借用别人的长处可为你创造更多的物质财富。

事实上，每个人都有自己能力所不能达到的死角，单打独斗的人永远成不了大气候。一个人要想走捷径，就要学会向自己的对手“借”智慧，这样，你才能够在社会中站得稳，行得端。