如何让上司听我们的话

49　上司这边走

我们要听上司的话才能得到上司的信赖和欣赏，但是成为上司的心腹之后，并不等于就会事事如意。毕竟上司的考虑和我们自己不同，他不会把你的利益放到第一位，甚至他根本没有意识到自己的决定会对你造成何种影响。

这个时候，如何对上司进行引导显得非常重要。

李哲的上司正在考虑从两种方案中选择一个作为明年的公司发展战略，在他看来，这两个方案各有千秋，难以决断，但是对李哲来说，甲方案事不关己，乙方案却是大大侵犯了自己的利益。

要知道李哲属于公司后勤支持系统，而乙方案以市场开拓为主，要求公司所有的资源向研发和销售部门倾斜，同时会以调整公司人员薪酬结构来完成这些资源的筹集。销售部门的员工还有众多奖金项目进行鼓励，只要努力，不但收入有保证甚至还会大大增加，但是后勤部门的福利却只能减少，没有任何弥补措施。

可是上司不是下属，李哲不能命令他选择甲方案。同时上司也是个精明之人，如果助理不能秉公处理这两份战略提案，添加过多感情色彩，那么他也不会考虑助理的意见，反而会对李哲的评价有所降低。所以在对两个方案进行分析和支持数据搜集的时候，李哲没有玩任何花样。

李哲的日常工作中有一项就是，每天10点之前将公司订阅的各种报纸迅速阅读，将重要信息勾画出再送给上司阅读，避免上司在一些无关紧要的新闻上浪费时间。在离上司做出最后选择前的一个多月里，李哲每天勾画报纸的时候，凡有关金融危机、行业困难、企业破产、老板跳楼之类的信息必勾，而利好消息则只勾画和本公司有关的。

一个月后，受信息影响，认为现在世道不稳需要慎重的老板选择了比较保守的甲方案，李哲总算松了一口气。

在这个故事中，李哲巧妙地诱导上司做出了自己想要的决定。但是在上司心里，自己绝对没有受任何人影响，是自己独立做出了这一判断。如果他考虑到乙方案会对李哲造成的负面影响，那么他甚至会对李哲在信息支持工作中毫不徇私的作风赞赏有加。

让上司听我们的话，并不是说要随时据理力争说服上司，也不是要靠玩弄花样在工作中徇私舞弊，这两种做法都可能引起上司的不快而影响你的工作前途。根据上司的性格，巧妙地提供信息，诱使他做出你想要的决定，让他走你想要他走的路，做你想要他做的事，才是真正巧妙的方法。

上司“诱导”三步走

◎第一步：上司分析

根据前面和上司“谈恋爱”一节提供的表格，你应该对自己的上司有了基本的了解，如果你认为这还不足够，那么不妨再搜集一些资料，根据现实生活中他的为人处事对照一下自己的结论，看看有没有修正的必要。

◎第二步：诱导关键

上司即将做出的决定中，什么是他考虑的关键？成本、信誉、个人声望、公司的稳定，还是前进的步伐？找出他现在犹豫的东西作为诱导的关键点。

◎第三步：资料提供

找出关键点后，不要急着在相关的工作上做手脚，一旦被发现就会弄巧成拙。在与这件事无关的别的工作上，多提供一些和关键点有关的资料，对上司进行暗示，诱使他做出你想要的决定。可以参考使用的方法有：

由此及彼：说一个无关紧要的事情，让上司自行联想；

釜底抽薪：不谈事，只谈人，如果上司对这件事涉及的人有了看法，必然会影响到他做出的决定；

前车之鉴：借机提起某相似的著名失败案例，增加上司对风险的重视。