不要怕便宜了别人

不要怕便宜了别人

勘透世事的人知道“吃亏是福”的道理，他们愿意牺牲自己的利益来成全别人，最终必然会发展了自己。如果总是怕别人占便宜，其结果还是损害了自己。如果你想作为创业者，就一定要懂得给别人便宜。一个不懂得与他人便宜的创业者，不可能将事业做大。

比如正泰集团的南存辉，他就是聪明到家了。正泰集团的成长历史，有人说就是修鞋匠南存辉给别人便宜占的历史。在南存辉的发家史上，他先后进行过四次大规模的股权分流，从最初持股100%，到后来只持有正泰股权的28%，每一次当南存辉将自己的股权稀释，将自己的股权拿出来，分流到别人口袋里去的时候，都伴随着企业的高速成长。

给别人占便宜，南存辉并不觉得自己吃亏，因为蛋糕做大了，自己的相对收益虽然少了，但是绝对收益却大大地提高了。事实也的确如此，最后占便宜的还是南存辉。

一个总怕别人占便宜的人，必然会吃大亏。有这样一个故事，说的是一位抱着柴禾的人坐在寒冷的夜里，冲着一只因缺柴而熄灭的大火炉叫道:“你别想让我给你添加柴禾，因为你根本没有给我以温暖。”对于这样的简单道理，不言自明，但是将其用在实际生活中的人却实在是寥寥。真正懂得其中道理的人都是大赢家。

其实很多人怕便宜别人，是因为看不到这种便宜会给自己带来的利益，而那些看到更远的利益的人多半能做到让别人占便宜的事情。

2006年，eBay与Tom共同投资6千万美元组建一家合资公司，进军电子商务及移动商务市场。在这场交易中，新的合资公司的建立成为了交易重心。eBay投入4000万美元现金只获得了49%的股份，Tom在线只投入2000万美元的财务支持，却获得了51%的股份。作为国际电子商务的巨头eBay，为什么以如此吃亏的方式进行合资交易呢?

这里面同样包含着一个“吃亏是福”的深刻哲理。表面上看，惠特曼(eBay的总裁)似乎是做了亏损的买卖，新合资公司Tom易趣的建立，Tom能够极好地吸收eBay的管理经验以及之前eBay收购的易趣的电子商务团队。但其实，惠特曼做了一个聪明的交易。首先，eBay易趣近年在中国市场连续亏损，同时，Tom收购了eBay易趣中经营最为困难的C2C业务，而且面临着占市场份额70%的淘宝的压制。而eBay在中国的特色——跨境交易部分被分离出来，仍然留在eBay手里。跨境交易满足了eBay国外用户对中国产品货源的需求和中国中小买家卖东西到国外的需求，这部分交易也将为eBay带来越来越多的收入。

难怪惠特曼表示:“我们认为我们这次交易是安排得很好的，对双方是最有利的，我们对这个合作还是非常满意的。”

惠特曼太聪明了，她能把便宜让给Tom，让其为自己打理最困难的部分，同时又不忘自己能分得必要的利润。最后得便宜的当然非自己莫属，这是一种极高的商业智慧。

无论在任何方面，都不要怕让别人占便宜，有时候让别人占便宜就是一种“以退为进”的策略，比如，我们国家曾经节衣缩食地支援非洲国家，当时很多的干部不理解，可是在中国重新回到联合国后，大家就体会到了援助的真正价值了，没有战略的眼光和宽阔胸怀是不能有如此作为的。苏联在列宁的领导下之所以那么的有吸引力就是有大胸怀和大眼光，而斯大林虽然为苏联争取到了不少的利益，可却不能拢聚人心，最终让社会主义阵营四分五裂。

在反对围剿和长征时，红军就实行了优待俘虏的政策，那时也有很多的红军战士不理解，可是在战斗时只要形势不好，敌人就投降。而国民党见到一个共产党就杀一个，从不留情，结果如何大家都看到了。朝鲜战争时，联合国军队对待战俘就是虐待、刑讯，而中国共产党却对俘虏进行优待，俘虏们的伙食甚至比志愿军的伙食还要好。当时也有很多志愿军战士不理解，认为不应该。可是俘虏们见到管理他们的人的伙食比他们的还要差，他们感动了，被感化了，最终成为了反战的主要宣传力量。

还是那句话，不怕吃亏，吃不了亏，让别人占便宜就是让自己占便宜。太原天龙大厦看到边远地区农民因交通不便有钱购不到物，就在春节前免费提供专车接送那里的农民到太原游览观光，到天龙购物。此举深得顾客信任，于是每年许多农民进城总忘不了先到天龙采购。试问:哪个占便宜了呢?

这样的例子不胜枚举，“塞翁失马，焉知非福”，让别人占便宜，是让自己获利的最好途径。

反思与领悟

生活中总有这样的人，他们做事时一门心思只考虑不能便宜了别人，但却忽视了于自己是否有利。因为为便宜别人就得自己吃亏，所以很多人老怕便宜了别人，算计过甚，还是便宜了别人。怕便宜别人实则是一种狭隘甚至阴暗的一种心理。生活中不妨放开心胸，不要聪明反被聪明误。

智慧新语

做事要有“心计”，不要怕便宜了别人，“便宜”别人又“得益”自己何乐而不为呢?