制定目标的具体方法
在哈佛大学的课堂上，年轻的汉斯问老师：“老师，我的目标是想在一年内赚100万！请问我应该如何制定我的目标呢？”
老师看了看他，问：“你相信你能达到你的目标吗？”
汉斯非常自信地说：“我相信！”
老师微笑着说：“那你现在从事什么行业呢？”
汉斯不假思索地说：“我现在从事的是保险行业。”
老师接着又问他：“你认为保险业能帮你达成这个目标吗？”
汉斯斩钉截铁地说：“只要我努力，就一定能达成。”
“我们先来看看，你要为自己的目标付出多大的努力。根据保险业的提成比例,100万的佣金大概要做300万的业绩。一年是300万的业绩，那么一个月就是25万的业绩，而分配到每一天则是8300元。”
老师问道：“如果是每天要完成8300元的业绩，你大概要拜访多少客户？”
汉斯说：“大概要50个人。”
老师接着问汉斯：“那么一天要50人，一个月要1500人，一年就需要拜访18000个客户。请问你现在有没有18000个A类客户？”
他说：“没有那么多。”
老师又问汉斯：“如果没有的话，就要靠陌生拜访。你平均一个人要谈上多长时间呢？”
汉斯说：“至少20分钟。”
老师说：“每个人要谈20分钟，一天要谈50个人，也就是说你每天要花16个多小时在与客户的交谈上，还不算路途时间。请问你能不能做到？”
汉斯说：“不能。老师，我懂了。这个目标不是凭空想象的，是需要凭着一个能达成的计划而定的。”
汉斯为自己制定的目标很大程度上是凭空想象出来的，当老师帮他把自己的目标细化后才发现，完成它有多么困难。一个人要制定自己的目标，首要前提就是这个目标通过个人努力能够实现。不然，这样的目标就是不切实际的。
制定目标不能制定很简单的、毫无挑战性的目标，不然，同样没有什么意义。目标是衡量一个人的尺度。目标使你明确你为什么做事，你将要从中获得什么。没有目标，即使时间计划和工作方法再完美，也无济于事。这是因为，如果你事先不确定每种行为的终极目标，那么，你眼前就只能是混沌一片。只有给自己设定好了目标，才会在繁杂的日常生活中保持清醒的头脑；有了目标，即使工作压力再大，也会遵守正确的优先原则，充分发挥自己的能力，快速、自信地得到自己想要的东西。
要想使整个人生获得成功，就必须画一幅生活蓝图：明确工作以及生活目标，并努力达到这一目标。只有这样，今天的付出才会取得明天的成功。
制定目标，大家可以借鉴以下的几个步骤：
1.认清你目前的情况（起点），寻找终极人生目标。在这里，你需要思考这些问题：
◆你拥有什么样的能力、优点或天赋；
◆你的激情是什么，也就是说你有哪些方面的冲动去完成某些事情；
◆你以往的经历和你认识的或崇拜的人的经历有什么不同；
◆你与什么优秀的人认识或来往；
◆他们哪些方面值得你学习；
◆你期望自己哪些方面的需要被满足；
◆想象一下，在你的一生中，你能做出的最伟大的事情。
上面的这个过程你最好每年都思考一次，看看你的梦想是否有变化。如果几年来你发现自己始终没有改变这个目标，这个目标对你非常有挑战性，超过了你现在的能力，你始终有动力想实现它，这可能就是你的终极人生目标了。
2.列写你的人生目标清单。
拿出一张纸，在上边写出你的人生目标。人生目标是一件很重要的事情，是你的人生抱负。如果你愿意投入精力去做，就可能达到这个目标。
你这一生最想要的是什么？什么是你真正想要去完成的事情？什么事情如果你不去做，你会觉得后悔不已？这些都是你的目标，把这些目标用一句话写下来。如果其中任何目标只是达到另外一个目标的关键步骤，把它从清单中去掉，因为它不是你的人生目标。
3.把你的人生目标分类别。
把你所有的人生目标分门别类，例如，学习方面、个人发展、身体健康、专业成就、人际关系、家庭责任等。
4.对你的目标按照急缓轻重排顺序。
紧急重要的事情先做，确定出现阶段你最应该做的最重要的目标。
5.书面化目标，寻找目标监督者和考核者。整理、书写出整个目标，让关心你的人（尤其是父母）知道你的目标，请他们作为你目标的监督者和考核者。
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