采取强大势力的狼性全员营销

4.采取强大势力的狼性全员营销

狼群在捕猎时，上至头狼，下至小狼，全体出动，每只狼都参与其中，因此，狼群的凝聚力异常强大。做营销也应如此。上至总经理，下至文秘，凡是公司人员都要参与到营销工作中，这样一来，公司的凝聚力就会逐步形成。

广东佳欣电讯公司总经理刘帆认为：手机代理是国内竞争最为激烈的行业。不仅有众多手机品牌集中在这一市场上，而且即便是同一个品牌，在某一区域，其代理商也不可能是一个。比如那些大的手机品牌，就常常是一个代理商只能代理其数款手机。像佳欣所代理的索尼爱立信，在广东省就有5家代理商。

这样，手机代理商的竞争关系就会变得非常复杂：你不但要和其他品牌竞争，而且还要和代理同一品牌的其他代理商竞争，看谁做得最好！而手机厂商是不会理会这样的竞争是不是太残酷，它们只看最终的销售业绩。假如某家代理商的销售达不到它们的要求，这家代理商马上就会被炒鱿鱼。

在每天晨会上，佳欣公司里的所有员工都要聚集在一起高呼口号，弄的许多人以为佳欣是一家传销公司。

刘帆还身体力行全员营销，要求公司所有员工，包括文秘、人事、财务人员，都必须定期到一线去做销售，陪着促销员一起促销，或是到大街上派发广告。

关于全员营销，刘帆是这样解释的：“你只有设身处地地做了这些工作，你才会真正了解那些一线人员的辛苦，也才会在实际工作中考虑一线人员的需求，才可以真正让他们‘感动’。”

正是采取了这些措施，佳欣的核心店越来越多了。刘帆的观点是：销售的面一定要扩大，而点一定要抓好。这些点就是那些核心店。如今，佳欣的核心店达到了250家，这些店都能保证全力销售佳欣代理的产品。

从表面上看，佳欣的这些管理和营销措施都是在一些细节上下工夫，但千万不要小瞧这些管理细节，正是这一切支撑起了佳欣的销售业绩。

在2005年索尼爱立信经销商大会上，佳欣一举获得了包括全国销售冠军在内的三项大奖。索尼爱立信南中国区总监许立新对佳欣大加赞扬，认为佳欣团队在中国索尼爱立信最重要的南中国区市场里取得了非常突出的业绩。要知道，取得这一业绩的佳欣，其实只是个成立还不到两年的公司。