画个大饼吊胃口

12.画个大饼吊胃口

“画个大饼吊胃口”实则是“瞒天过海”的具体运用，也是狼惯用的一种智慧。“画大饼吊胃口”常常是着眼于人们在观察处理世事中，由于把握了某些习见不疑而自觉不自觉地产生了疏漏和松懈的事情，故能乘虚而示假隐真，掩盖某种实际行动或行为，把握时机，出奇制胜，于别人不觉察中处理难缠的事和人。

此法运用之关键，是把计谋隐藏在平常的事物之中，从而顺利实施，实际上是“攻其不备，出其不意”。行为鬼祟，但让人警惕，计谋自败；实施暴力，招致激烈反抗，往往导致不可控制、不可挽回的恶果。这些都是睿智之士所鄙夷的。

在生活中，我们会遇到很多难缠的事，诸如资金短缺、产品宣传乏力、人力资源匮乏等等。要想解决这些难缠的事，不妨把你的企图隐藏在心中，然后暗中行动。这也是我们常说的“画饼吊胃口”的经营之道。

中国第一家五星级宾馆，也是第一家中美合资的宾馆——北京长城饭店正式开张营业。开业伊始，面临的首要问题就是如何招徕顾客。

按照通常的做法，应该在中外报刊、电台、电视台做广告等。但是这笔费用太过昂贵。

因此，长城饭店只得停止广告攻势。广告攻势虽然停止了，北京长城饭店宣传自己的公关活动却没有停止，他们只不过是改变了策略。北京市为了缓解八达岭长城过于拥挤之苦，整修了慕田峪长城。

当慕田峪长城刚刚修复、准备开放之际，北京长城饭店不失时机地向慕田峪长城管理处提出由他们来举办一次招待外国记者的活动，一切费用都由北京长城饭店负担。双方很快便达成了协议。

在招待外国记者的活动中，有一项内容是请他们浏览整修一新的慕田峪长城，目的当然是想借他们之口向国外宣传新开辟的慕田峪长城。这一天，北京长城饭店特意在慕田峪长城脚下准备了一批小毛驴。毛驴是中国古代传统的代步工具，既能骑，也能驮东西。如果长城、毛驴被这些外国记者传到国外，更能增加中国这一东方文明古国的神秘感。

这次北京长城饭店准备的毛驴，除了一批提供给记者骑的以外，大部分是用来驮运饮料和食品。当外国记者们陆续来到山顶之际，主人们从毛驴背上取下法国香槟酒，在长城上打开，供记者们饮用。长城、毛驴、香槟、洋人，记者们觉得这个镜头对比太鲜明了，连连叫好，纷纷举起了照相机。照片发回各国之后，编辑们也甚为动心。于是，第二天世界各地的报纸几乎都刊登了慕田峪长城的照片。北京这家以长城命名的饭店名声也随之大振。

“画个大饼吊胃口”——用于经营赚钱，其技巧和方法的基本思想是用“欺骗”的手段暗中行动，将你赚钱的企图隐藏在明显的事物中，以达到自己的目的。一般人对司空见惯的事物，往往不会怀疑。此计正是利用人们的这一错觉，来掩盖自己的真正意图。“画饼吊胃口”之计，是最常见的，也是用得最多的。正因为如此，很容易被人们忽视，从而使各商家在销售中容易实施，达到其推销产品、推销自己、占领市场的真实目的。

此招对于商家而言，已见怪不怪了，这是他们常用的一种手段和方法。有许多商家正是适当的运用此招，让自己的生意红红火火，或者让自己从濒临破产和倒闭的现实中，摆脱困境，重获新生。此种方法运用应适可而止，切不可盲目冒进，因小失大。