新官上任的三把火一定要点旺

1.新官上任的三把火一定要点旺

俗话说“新官上任三把火”，意即新官上任伊始，通常都会拿出一套自己的管理方式，以展现能力和决心。但这三把火是“三昧真火”还是“星星之火”，到底能不能点亮，不同领导管理能力的人燃烧出来的完全不一样。

一般而言，作为领导，在你刚上任期内，周围人对你的关注度一定是最高的，几乎所有人都在关注着你的“火”的力度和强度。如果你能够把三把火点得很好，你在下属眼中的威信瞬间就会被树立起来。但如果点得不好，轻则下属会对你不予重视，使得工作难以开展；重则可能会丢掉你刚刚戴上的“乌纱帽”。

2008年年初，陈树被任命为公司的市场营销总监。当时，他所在的营销部门存在着以下几个问题：

1.人心涣散，工作人员积极性普遍不高，缺乏有效管理。

2.销售业绩不高，致使很多代理商内心动摇，整个公司的利润越来越少，经营困难。

3.公司领导阶层管理混乱，有几个分公司的经理已经上交辞职报告。

面对这种混乱的状况，一时之间，陈树的脑袋都要大了。但冷静地分析了当时的情况之后，陈树在最短的时间内，对所有的区域经理和分公司经理做了一番摸底调查；然后召开了一个紧急会议，详细列举了公司当前所面临的危机，深入分析了现在的市场状况，并制定了现阶段最切合实际的营销目标。

会后，有着良好的教育背景及高层管理实战经验的陈树亲自担任讲师，对所有的区域经理、分公司经理等公司的管理阶层进行了一项专业营销培训。陈树的讲课当时就征服了他们，很多准备辞职的经理在听了他的报告之后，都收回了辞职报告。短短几天的时间，陈树就在下属面前确立了自己良好的威信。

会后一周，陈树又根据当时的情况对部分分公司的经理进行了岗位对调，与此同时也进行了人员调整，裁减人员二十六名。另外，他加强了营销部门的管理制度，并说服老板坚决解雇了六个纪律涣散，根本不服从领导安排的老员工。

由于人员不断减少，陈树很容易说服了老板对所剩的员工上涨工资，与此同时，规定员工如果能够在规定时间内完成基本任务，就立即能够拿到提成奖励，超额完成者，另有奖励；但如果在规定时间内不能完成，则会予以惩罚或者解雇。

经过一番大刀阔斧的调整，整个营销部门的战斗力很快就体现了出来，工作人员的办事效率得到了明显的提升，业务人员的战斗力也得到了很大的提升。在这种情况下，代理商们也纷纷看到了希望，销售网点很快又重新建立了起来。这样，陈树运用自己的智慧、魄力和能力，在短短一个月的时间内，就重新使奄奄一息的营销部精神焕发起来。

可以说，陈树的这“三把火”烧得相当成功，那么从这个案例当中，我们又能取得怎样的经验呢？

（1）点“火”前调研不可少

在你点火之前，不仅仅是对市场，在公司内部也应该进行一系列的调研。一般而言，你需要从以下几个方面着手。

① 对所属行业、公司及上司、领导进行调研。作为管理者，你首先应该问问自己，你对自己所从事的行业了解吗？你了解自己公司的运作方式吗？你了解上司的管理方式吗？这些在你点“火”之前都应该有一个详细的了解。

② 明确公司及你的部门的发展目标。点“火”之前，除了进行一系列的调研外，还应该了解一下上司对你的期望值有多高？公司未来的发展目标是什么？了解了这些，你才能够确定自己下一步应该做什么。

③ 对你的下属和前任进行调研。

上任之后，你应该对你的下属进行调研，例如他们的能力如何？是否具有特殊的背景？是否具有凝聚力和战斗力？此外，还应该了解一下你的前任，例如他为什么离开？下属们对他评价如何？他采取的是什么样的管理方式等。认真总结前任的经验，会让你少走很多弯路。

④ 对公司的各个部门关系进行调研。了解了自己所在部门的基本情况以后，还应该对公司的其他部门进行调研。例如，你所在的部门在公司中处于怎样的地位？公司最要害的部门是哪一个？公司各个部门之间的整体运行是否流畅等。有调查才有发言权，对这些进行了整体分析之后，你才能够在领导岗位上做到游刃有余。

（2）选择好的燃料点“火”

用怎样的燃料来烧火？是先树声威，还是先去痛疾或是先暖人心？是准备用温火徐徐烧之，还是用烈火来催焰？点“火”时，最重要的是一定要选择好的燃料，以保证火势旺盛且不会污染环境。这就要求领导者从最紧要的、最敏感的问题入手，全力解决公司最迫切需要解决的问题。而这些问题通常能够体现出你的能力，帮助你在公司中树立威信。

（3）善于维持火势和效果

作为领导，解决问题一定要彻底，千万不能因为遭遇到某种阻力就选择半途而废，否则很容易让下属看笑话，以致丧失威信。众所周知，新上任的领导，因为根基不牢，遭受的阻力也比较大，因此，就需要一定的耐力和魄力，在点“火”之后，还应该注意维持火势和效果。

（4）点“火”还需借东风

点“火”的时候，除了要凭借自己的力量之外，还应该适当借助外力和环境因素。例如上司或老板的支持，市场环境的变化，社会关系资源等。

厚黑智慧

新官上任，“三把火”是一定要烧起来的。但是在烧火之前，为了稳重起见，还应该对各种情况做一个最基本的了解。如此，才能达到自己想要的效果。