与所求之人套近乎

1.与所求之人套近乎

凭经验而谈，没有人愿意帮助和自己毫无关系的人，所以，求人帮忙，彼此认识才是硬道理。既然是求人帮忙，那就要主动地和人结识，就要先和对方套近乎。

套近乎，说白了就是拉关系，人际间的交往只有“近乎”了，才能缩短彼此之间的距离，密切关系，深厚感情。在关系达到一定层面后，自己就可以比较自然地提出请求，对方也会欣然接受你的请求。

意大利颇负盛名的女记者奥里亚娜·法拉奇的采访方式被人们称为“海盗式”的采访，那是因为她的提问总是富有进攻性和挑战性，而且语言非常之尖锐和泼辣。对于她这一点，很多有名的政界人士也早有耳闻，每当面对她时，总是充满了防御心理，时刻保持高度的警惕，但是，法拉奇几乎无往而不胜，她总是能得到她想要的，总是能让被采访者答应她的一切请求，让事情按照她的想法发展。

她曾经成功地采访过前越南总理阮文绍、巴基斯坦前总理阿里·布托和中国重要领导人邓小平。通过总结可以发现，她取胜的重要法宝就是善于与采访对方“套近乎”。

访问邓小平的时候，法拉奇没有直接表述自己的目的，没有直接问起自己要问的，而是套起了近乎：

“明天是您的生日，我很荣幸能在今天采访您，祝您生日快乐！”法拉奇是从邓小平的传记上了解到他的生日是八月二十二日的。

“我的生日是明天吗？”

“是的，我从您的传记中了解到的！”

“我都忘记了自己的生日了，不过就算明天是我的生日，你也不应该祝贺我啊！我已经是七十六岁的人了，七十六岁是一个衰退的年龄！”

“哦！我的父亲和您一样，他今年也七十六岁。如果我对他说七十六岁是一个衰退的年龄，恐怕他会给我一个巴掌呢！”法拉奇说着就愉快地笑了起来。

“如果他真的那样做了，那么他是对的，而你也不会这样说的，对吧？”邓小平也笑了起来。

就这样，友好、轻松而愉快的气氛就形成了，法拉奇顺势转入了她的访问。

可见，法拉奇将套近乎的艺术效果发挥到了至高的境界。先套近乎，从日常琐事说起，让采访对象放松对她的询问警惕，将彼此之间的心灵距离慢慢拉近，然后抓住时机将话锋一转，巧妙地转移到所采访之事上来，对方也会像拉家常一样顺着思路说出自己的想法，给予法拉奇一个满意的答复。

总之，搭讪询问也好，含蓄隐藏也罢，迂回曲折也行，只要能把人套住，缓缓地向自己这边拉近，让他和自己亲近一点，再近一点（尤其是心与心要靠近），就能让对方在潜意识里答应你的请求，就能达到自己求人办事的目的。所以，求人之前一定要先和对方套套近乎。

厚黑智慧

套近乎，如果会套，套得巧，自然会把彼此之间的距离套近，近乎了就能热乎，热乎了感情就深了，感情深了所求的事情也就好办了。