套近乎也要有诀窍

7.套近乎也要有诀窍

一踏入社会，应酬的机会就多了，比如说去做客、赴宴、会议及其他聚会。不管你参加何种聚会，满意不满意都要说些“场面话”，与人套近乎。

而说“场面话”就是与人套近乎的一种有效的方法。“场面话”就是让人高兴的话，不一定代表内心的真实想法，也不一定合乎事实，实在无聊之至，几乎跟“虚伪”画上等号，但讲出来之后，就算人家明知是“言不由衷”，也会笑口大开，感到高兴。

说“场面话”的目的无非是为了与人套近乎。套近乎是交往中与陌生人、尊长、上司等沟通情感的有效方式。套近乎的技巧就是在双方经历、志趣、追求、爱好等方面寻找共同点，诱发共同语言，为交往创造一个良好的氛围，进而赢得支持与合作。

那么，对于初次见面的人，该怎样去向对方“套近乎”呢？

（1）了解对方的兴趣爱好

初次见面，如果能用心了解与利用对方的兴趣爱好，就能缩短与对方的距离，而且加深给对方的好感。例如，和中老年人谈健康长寿，和少妇谈孩子和减肥以及大家共同关心的宠物等，这些都能在短时间内给对方留下深刻印象。

（2）了解对方所期待的评价

人们往往不满足自己的现状，然而又无法改变，因此只能各自持有一种幻想中的形象，或期待中的盼望。他们在人际关系中，非常希望他人对自己的评价是好的，比如胖人希望看起来瘦一些，老人愿意显得年轻些，急欲提拔的人期待实现的一天。

（3）留意对方无意识的动作

初次见面的场合中，如果有一方想结束话题，往往会有看手表等无意识动作。因此，当你看到交谈的对方突然焦急地看着表，或者望着天空询问现在的时刻，就应该尽快结束话题，让对方明了你不是一个毫无头脑的人。你清楚并尊重他的想法，必能留给对方一个美好的印象。

（4）“附和”对方

“附和”是表示专心倾听对方说话的最简单的信号，体现谈话双方的情感交流。真正用心听他人谈话时，总会发现谈话中有自己不懂的、有趣的或令人拍案叫绝的地方。如果能够将听时的感想积极地表现出来，随声附和，在谈话中加入“真是这样吗？”“你说的是……”“为什么？”之类的话，定能使对方的谈话兴趣倍增，乐于与你交谈。

（5）以笑声支援对方

做个忠实的听众，适时的情绪反应，可以使对方摒弃陌生感、紧张感，从而发现自己的长处。尤其要发挥笑的作用，即使对方说话并不很好笑，也应以笑声支援，产生的效果或许令你大吃一惊，因为，双方同时笑起来，无形之中产生了亲密友人一样的气氛。

（6）找出与对方的共同点

如果你想得到对方的好感，利用此种方法，找出与对方拥有的某种共同点，即使是初次见面，无形之中也会涌起亲切感。一旦接近了心理的距离，双方很容易推心置腹。

（7）表现自己关心对方

在招待他人或是主动邀请他人见面时，要记住对方所说的话，尤其是兴趣、嗜好、梦想等，对对方来说是最重要、最有趣的事情，一旦提出来做话题，对方一定觉得愉快。

（8）选择让对方家人高兴的礼物

俗话说：“射将先射马”，馈赠礼物时，与其选择对方喜欢的礼物，倒不如选择其家人喜欢的礼物。哪怕是一件小小的礼物给对方的妻子，她对你的态度就会改变，而收到礼物的孩子们更会把你当成亲密的朋友，你将得到全家人的欢迎。

厚黑智慧

记住对方说过的话，尤其是兴趣、嗜好、梦想等，对对方来说是最重要的事情，一旦提出当做话题，对方一定觉得愉快，这样，套近乎的目的也就达到了。