☆读懂他人找准对方的需求

☆读懂他人找准对方的需求

乾隆一生多次去江南巡游。乾隆下江南的真正意义除实地考察一些民情外，更主要的便是游山玩水。因此在随从官员中，少不了纪晓岚、刘墉、袁枚等文人雅士们开心凑趣，开心解闷，而每次下江南都能给后世留下一些可供谈笑的风流佳话。话说这年，乾隆皇帝在宫里住得烦闷，又想出来走走，决定再次下江南，随行人员中依旧有纪晓岚、袁枚、和坤等人。

出得紫禁城，抛却宫中的繁杂事务，立刻觉得神清气爽，格外舒畅。不多时间即到了通州。乾隆打起轿帘一看，通州道路宽畅，行人来来往往，车水马龙，一片热闹景象，立刻来了兴致，召纪晓岚至轿前说:“纪爱卿，通州乃京门首驿，一派繁华，你可知江苏也有一通州，也是交通要道，这真是南通州、北通州，南北通州通南北。”

纪晓岚一听，知道乾隆无意中出了一个上联，要自己对下联。刚出京，可千万不能扫了皇帝的雅兴。可这个上联说得巧，下联很难对。纪晓岚往路左右一瞅，看到有好多当铺，便有了主意，说:“万岁，你瞧这路东西两侧，东当铺、西当铺，东西当铺当东西。”

乾隆一听，说:“纪爱卿果然名不虚传，此联对得即景生辞，自然天成。”随后君臣一行弃马登舟，沿着京杭运河兴致勃勃地继续南行。

来至沧州地界，远远看到运河东岸有一寺院。乾隆说:“纪爱卿，到了你老家沧州了，这是什么寺院如此恢弘?”

纪晓岚马上回答:“启禀万岁!此乃沧州名刹水月寺。”

乾隆说:“水月寺，好啊!纪爱卿，我有一联，你何不对来?”

纪晓岚说:“请皇上赐联!”

乾隆吟道:“水月寺鱼游兔走。”这个上联看似平常无奇，实则构思巧妙，水中有鱼，月中有兔，月映水中，兔伴鱼动。又是本地风光，现成之景。

纪晓岚听后，略加思索，便说:“山海关虎跃龙飞。”山海关对水月寺，虎跃龙飞对鱼游兔走，而且山中有虎，海中有龙，山海关本身又依山傍海，上下呼应，自然贴切，乾隆听后拍手称妙。

君臣一行过了长江，大自然也换了个天地，一改江北辽阔粗犷的面貌，处处山清水秀，景色宜人，乾隆不住称好。

这时江南大才子袁枚上前说:“万岁，我们南方是多山多水多才子。”乾隆称是。

纪晓岚上前说:“袁大人，你们南方虽是多山多水多才子，但我们北方有一天一地一圣人。”

乾隆听后说:“纪爱卿真是厉害，连开玩笑也不让过。”说完三人哈哈大笑，继续前行。

到了杭州，已是黄昏时分，君臣一行下榻行宫。

第二天一早，畅游西湖。西湖的早晨别有一番景致:四周袅袅的炊烟，湖面上一层薄雾，水中的红鲤成群结队地游来游去。远处有一艄公头戴斗笠，身披蓑衣，划着小船，唱着渔歌，悠哉游哉，自得其乐。见此情景，乾隆兴致大增，问到:

“众位爱卿，谁能就眼前景象用十个‘一’字做一首诗?”话音落后，沉默了很长时间，无人答话。

乾隆说:“论文才，有‘南袁北纪’之说，袁爱卿先说说看。”只见袁枚搜肠刮肚，一脸的木讷，说:“万岁，微臣愚钝，一时想不起来。”

乾隆说:“那纪爱卿呢?”

其实纪晓岚早就想好了，只是一路上出尽了风头，这次不愿占先罢了。听到皇上钦点，才轻轻吟道:“一篙一橹一渔舟，一个艄公一钓钩。一拍一呼还一笑，一人独占一江秋。”吟罢，大家一数不多不少，正好十个“一”字，乾隆赞叹到:“论才华还是纪爱卿胜大家一筹啊!”

君臣等人一唱众和，妙语连珠，气氛高涨，时不时地传出一阵笑声。不觉已到傍晚，艳红的晚霞照在湖上，波光粼粼，树影倒立，给美丽的西湖增加了一层诱人的光环。

“动人心者莫先乎情。”在与人相处和交往的过程中，如何才能“读懂”别人，是一门非常难以掌握的处世智慧。这对于形成良好的人际关系会起到不可替代的作用。

现实生活中，倘若能够在和别人，尤其是和上司或重要的人物在一起的时候，把握准了他们的所好，倘若也是你的所长的话，倒是不妨露一手，让他也对你另眼相待。事情也许就会在不经意间向着有利于你的方向发展!