胡雪岩收服朱福年

胡雪岩收服朱福年

胡雪岩（1823—1885年），安徽绩溪人，是近代中国商界名人，徽商代表性人物。他本是一个钱庄小伙计，由于经商出众，步步发展，在波谲云诡的商场上，构筑了以钱庄、当铺为依托的金融网，开了药店、丝栈，一跃成为清末显赫一时的红顶商人。

有一年，胡雪岩与一个叫庞二的人一起合伙做丝业收购生意。那时，丝价操控在洋人手里，中国人生产出来的丝价钱总被洋人压得很低很低。胡雪岩和庞二两人齐心协力，逼压洋人抬高了丝价。为此，胡雪岩耗费了大量心血。谁知到了临近交货的时候出了一个乱子，被一个叫朱福年的人暗地里捣了鬼，差一点前功尽弃。

朱福年是庞二的档手（相当于现在的经理人），外号“猪八戒”。他野心勃勃，想借庞二的实力，在上海丝场上做江浙丝帮的首脑人物。因而对待胡雪岩，在表面上是“看东家的面子”不能不加以敷衍，暗地里却是处心积虑，想要拱倒胡雪岩。但朱福年又不敢明目张胆地跟胡雪岩对着干，所以一切都是在暗中操作。

幸运的是有人把朱福年的阴谋告诉了胡雪岩的好友古应春。听了古应春的报告，胡雪岩马上采取了防范措施，重新控制住了局面。

应该如何处治这个吃里扒外的朱福年呢？简单的办法是，当着庞二的面揭穿朱福年的把戏，这样朱福年就没法再在庞二这里混下去了。如果再做得狠一点，就让他在整个上海滩都找不到饭碗。

但胡雪岩并没有这样做，他先是通过关系，查清了朱福年自开户头、将东家资金划拨自己“做小货”（相当于现在的公款私用）的底细，然后再到丝行查账，在账目上点出朱福年的漏洞。同时，胡雪岩又限定时间让朱福年自己检点账目，弥补过失。这样，朱福年的一切都已经在胡雪岩的掌控之中了。

朱福年心惊不已，自己的毛病自己知道，却不明白胡雪岩何以了如指掌，莫非他早已在自己的身边埋下了眼线？他的疑惧流露在脸上，胡雪岩就索性开诚布公地说出了一席挺有分量的话：“福年兄，你我相交的日子还浅，恐怕你还不知道我的为人，我的宗旨一向是有饭大家吃。不但吃得饱，还要吃得好。所以，我决不肯轻易敲碎人家的饭碗。但做生意跟打仗一样，总要齐心协力，人人肯拼命，才会成功，过去的都不用说了，以后看你自己，你只要肯尽心尽力，不管心血花在明处还是暗处，说句自负的话，我一定看得到，也一定不会抹杀你的功劳。我自然会在你们庞二爷面前帮你说话。或者，你如果看得起我，将来愿意跟我一起打天下，只要庞二爷肯放你，我都欢迎。”

听了胡雪岩的话，朱福年激动不已，忙不迭声地说：“胡先生，胡先生，你的话是金玉良言，我朱某人再不尽心尽力，就不是人了。”从此，他对胡雪岩是彻底服帖了。胡雪岩也因为成功地收服了朱福年，不仅减少了一个祸害，还增加了一员得力干将。