降低门槛，认真做事

降低门槛，认真做事

龙游浅滩，暂时放下身段；虎落平阳，姑且降低姿态。身处困境能低头，是一种智慧，也是一种勇气。不拘于一时的得失，终能实现长远的发展。

步入社会，会遭遇大大小小的事情，碰到许许多多的人，无论你是高官显贵还是平民百姓，也无论你是亿万富翁还是一贫如洗，都有身处困境一筹莫展的时候，而始终保持较低的姿态，更容易得到别人的认可，少走很多弯路。

传说中有一座金字塔，却只有一个很低的门，昂首挺胸肯定要碰壁，而弯一下腰，低一下头，就能很轻松地走进去。这是一个在西方流传很久的故事，对于世俗中的每一个人，是不是也能从这个遥远的传说中得到一点启发，学到一些为人处世的学问呢？

每一个人都想找到一份好的工作，做自己想做的事情，都想获得成功。也许你知识渊博、文采斐然，也许你出口成章、聪敏过人，但是这一切都还没有体现出你的成绩，你还没有创造价值，也没有创造效益，还没有得到众人的认可。尽管你有才有能，但在社会中，更多时候，你都显得心有余而力不足，更需要别人的帮助，经常处于一种求人的尴尬处境。在这样的情况下，你就需要弯一下腰，低一下头，降低自己的姿态，学会说谦卑的话、低就的话、礼貌的话。

或许你担心别人会傲慢地对待你，轻视你，会让你抬不起头来，更重要的是你觉得伤害了自己的尊严，在众人面前丢了面子，所以丧失了勇气，你退缩了，还打出“万事不求人”的牌子。

这不能说明你多么地有尊严，只能说明你是脆弱的，没有勇气，也白白浪费了聪明才智。因为别人怎么看待你是一回事，自己怎么看待自己是另一回事，应该把别人怎么看待你和你自身的价值分开。你有无数的理由重视自己，也有无数的理由看到自身的价值，而不是终日生活在别人对的指指点点中。

一个人的尊严可以分为内在的尊严和外在的尊严。一个人外在的尊严取决于他的实力和成就，而内在的尊严取决于一个人对自我生命价值的肯定，和别人的评价无关。内在的尊严是一个人尊严的起点和基础，一个人首先要自尊，然后他才能具有真正的尊严。设想一下，如果一个人因为上司的微笑就昂首挺胸，因为别人的白眼就垂头丧气的话，那么他还有什么尊严可言。当一个人还没有足够实力的时候，就不能对外在的尊严抱过高的奢望，而必须依靠自己内在的尊严生活和工作，也就是说，在身处困境的时候，要能更清醒地认识自己的生命价值。

你去求别人，并不说明别人比你更有价值，也不能说明别人比你更有尊严。它只说明：在你要办的这件事上，别人由于种种原因比你有更多的主动权。因为主动权操之于人，所以你要表现出低姿态，你表现低姿态只是向对方说明在这件事情上，你的实力不如对方，你需要对方的帮助，并不说明你的人格低贱。

降低姿态，与你的人格尊严和实力没什么关系，你有你自己的优势，只是在具体的事情上没有体现出来而已。如同遨游四海的蛟龙，当身处浅滩的时候，可能连动一动的力气都没有，连小虾都敢和它嬉戏，可是谁能就此认为蛟龙的实力不如小虾呢？身处矮檐下，低头又何妨？看清处境，降低姿态，是勇气和智慧的表现。倘若拘于一时得失，与成功失之交臂，岂不是天大的遗憾？其中的道理，不言自明，究竟值不值得？孰轻孰重？一目了然。

降低姿态，低调做人不仅仅是展现了敢于拼搏的勇气，也是个人智慧的体现。在工作中，往往有老资格的同事，他们对工作熟悉，职务较高，如果能降低姿态，给予他们特别的尊重，得到他们的认同，将会使以后的工作顺利地进行，遇到困难时也有了随时可以请教的指路人。

看看那些成功人士的经历就会发现，现在风光地站在人生金字塔顶的这些人，也有过坎坷和屈辱，也有过求人的尴尬，也曾遭遇弯腰和低头，只不过他们不甘现状，付出了比常人更多的努力，历经磨难、几番辛苦才走上成功的人生巅峰，如果硬是昂首挺胸而不肯低头，也许永远都跨不过成功的那道门，走上人生的金字塔顶。相反，只要你弯弯腰，低低头，跨过这道门，坦途也许就在眼前。

赵明曾经是一位大学英语教师，而且，在课堂上一直深受学生欢迎，后来还自己办了考试培训班。

经过这一阶段的磨炼，他下决心干一番属于自己的事业，于是他离开了曾经工作的大学校园，只身到北京去发展。到北京后，并不像他想象得那么容易，后来几经周折，到一家俱乐部工作。北京的俱乐部大多数为会员制，要想有所发展，必须要大力发展会员。在这家俱乐部里，衡量一个人的工作业绩，主要是看他发展会员的多少，以及卖掉多少张会员卡。经理告诉他，在这里要想干出成绩，唯一需要的方法是：把会员卡卖出去，自然越多越好。

从此，赵明的生活彻底改变了，以前他是一名令人羡慕、受人尊敬的大学教师，而现在他只是一个最普通的刚入道的推销员。他没有什么关系，也不会什么推销技巧，只能采取每个推销员都用过的笨办法——扫楼。“扫楼”是推销术语，因为大大小小的公司都聚集在写字楼里，刚入道的推销员要一家一家地跑，一家一家地问。当然，不管到哪一家公司，都要找经理以上的高级管理人员，最好是总经理，因为，一般的白领很难接受价格不菲的会员卡。

众所周知，到这种写字楼里推销，冷如冰霜的客气就算是最大的礼遇，公司里的秘书小姐可以随便找个理由将推销员拒之门外。况且，在许多公司的大门上都贴有”谢绝推销，推销人员禁止入内”的字样！在这种情况下，推销员必须拿出一副视而不见的样子，而且一直说到别人忍无可忍、大动肝火为止。

赵明也像老推销员一样，面对冷冰冰的面孔，如数家珍般的述说俱乐部会员卡的种种好处。起初那段时间，赵明的内心十分失落，如果自己继续留在大学教课，不是挺好吗？免得每天遭人白眼！

后来，有一个朋友跟赵明聊起他转行的事情，当时那个朋友轻描淡写地问：“‘扫楼’是不是很威风，一层一层，挨门逐户，就像鬼子进村扫荡一样的？”赵明听完这番话，都有一种想哭的感觉。往事不堪回首，他至今还清楚地记得“扫楼”之初的那种艰难困苦。他曾经精确地统计过，他“扫楼”的最高记录是一天内跑了几栋写字楼，“扫”了几十家公司，浑身酸痛难忍，像生了一场大病一样，每挪动一步都很困难。在电梯间里，他感到自己的胃里正在一阵阵痉挛、抽搐，这时他才记起自己已经是一整天水米未进了。

赵明利用“扫楼”这种方式推销，持续了大约一年时间后，开始出现在俱乐部召开的各种招待酒会上。出席这类酒会的人都是些事业有成、志得意满的公司经理或成功商人。在这里，赵明发现那些冷冰冰的面孔不见了，尖刺刻薄的冷言冷语也不见了，出现在眼前的是真正意义上的彬彬有礼。他感到一下子就放开了，他知道他们需要什么，知道他们需要听什么样的劝告，这是很重要的，因为这样可以很容易就能拉近与这些人之间的距离。他的语言开始流畅起来，似乎又找回了昔日做老师的自信，仿佛带有一种难以抗拒的鼓动力。他告诉他们，俱乐部将会给他们最为优质的服务，而购买价格昂贵的会员卡，那就是一种地位、身份和财富的象征。

在一次专为外国人举办的酒会上，赵明真正找到了英雄用武之地，因为他曾经是大学里一位优秀的英语教师，有一口纯正、流利的英语，这让他一下子就与那些老外们打成了一片。他曾经一个下午同时向几个老外推销会员卡，结果竟然每人售出了一张，其中有一个人还多买了一张，是送给朋友的。要知道，每张会员卡三万美金，而每售出一张会员卡，销售人员可以从中提取百分之十五的提成。赵明一下午的收入就很容易算出来了。

赵明已经彻底不用再去“扫楼”了，在几个俱乐部之间跳来跳去，后来，他终于在一家俱乐部安营扎寨。即使是参加招待酒会，他也不用鼓动别人去买会员卡了。他有很高的学历，良好的敬业精神和销售业绩，所以，他从销售员、销售经理、销售总监一直坐到了俱乐部副总裁的位置上。但是，有一点很显然：如果没有当年的“扫楼”经历，没有那么多次的弯腰低头，没有放下大学老师的姿态，没有去做一个遭人拒绝受人白眼的推销员，哪里会有后来的俱乐部副总裁呢？

社会是个群体，由众人构成，一个人不可能干好所有的事情，也不可能永远都不需要别人的帮助，当身在屋檐下的时候，当遭遇困境的时候，不妨弯弯腰，降低一下姿态，低调一些，兴许会发现，有更多道门就在眼前。