取信于人是成功的根本

1．取信于人是成功的根本

一个人成功的根本就是要具有良好的品质，如果你能够凭借自己的人格魅力取得他人的认可和信任，那么你就向成功迈进了一大步。

有许多人认为在商业中一个人的信用是建立在财富的基础上的。如果有钱，那就会有信用。其实，这种想法是不对的。与百万财富比起来，高尚的品格、精明的才干、吃苦耐劳的精神才是个人信用的最基本条件。任何人都应该努力培植自己良好的名誉，使人们都愿意与你深交，都愿意竭力去帮助你。

一个优秀的商人，除了要有经商的本领外，还要有其他方面的本领。比如，为人要做到十分的坦诚和直率，决策方面也要果断而又迅速。有很多银行家非常有眼光，他们对那些资本雄厚但品德不好、没有信誉度的人，是绝对不会贷款给他们的;而对那些并不是很富裕，但踏实肯干、思维严密，又能吃苦耐劳、时时注意商机的人，他们则愿意慷慨相助。

其实，每个人都应该明白:人格是一生最重要的资本。要知道，无视自己的信用就等于在出卖自己的人格。

罗赛尔·赛奇说:“坚守信用是成功者最大的关键。”一个人要想赢得他人的信任，一定要下极大的决心，花费大量的时间，不懈地努力才能做到。

那么，怎样才能获得他人的信任呢?以下几点可供借鉴:

(1)注重自身修养，善于自我克制，做事必须诚恳认真，建立起良好的名誉;应该随时设法纠正自己的缺点，要做到言必行，行必果。与人交往时必须诚实无欺——这是获得他人信任的最重要的条件。

(2)对于一个想要获得他人信任的人来说，必须老老实实地做出业绩来让人看，证明自己的确是判断敏锐、才学过人、踏实肯干的人。一个才能平平的人把多年的储蓄都拿来投资到事业上，固然是件很好的事情，但如果他有某一项专长，那他给人的印象会更加深刻。因为，在这样一个企业和职业都专业化的时代，一个没有专长又样样都懂一点的人，与那些在某一领域有所专长的人来比，总是缺乏竞争实力的。所以，如果一个人在某一领域有所专长，那么无论他走到哪里，都将受到格外的重视。

(3)一个有良好习惯的人远比那些沾染了各种恶习的人容易成功。世界上不知有多少人马上就要跨入成功的门槛了，却只是因为有一些不良的习惯，使得人家始终不敢对他们抱以信任。他们的事业也会因此而受困于中途，无法再向前发展。那些沾染了各种恶习的人，大都自己是不太清楚的，但那些与他们发生交往、产生业务往来的人却看得透彻清楚，因为他们通常是很看重这些问题的。

习惯影响品格，从而影响一个人日后的发展。很多人一开始很不注意自己的习惯，觉得那不过是小事一桩。可是，久而久之，他们可能正是因为这些恶习而被他人排挤，到时候就悔之晚矣!

一个想要干一番事业的有志青年，要时时考虑自己的前途，不管在什么情况下都要抵制不良的诱惑，能够在那些眼花缭乱的诱惑面前，保持头脑的清醒和理智。此外，还要有自我克制的能力:不吸烟，不喝酒，不迷恋赌博，不弄虚作假，不因为毫无意义的项目而举债等。而娱乐项目也应该是正当而有意义的，否则，只要稍有邪念，他就可以一下子毁掉自己的信用、品格和成功。如果去仔细分析一个人失败的原因，就可以知道多半是因为那人有着种种不良的习惯。

许多的年轻人都忽略了那些细小的事情。其实，越是细小的事情，越是看似微不足道的事情，越容易给人留下深刻的印象。

一个人在生活中，一旦欺骗别人一次，那就会给别人造成十分不良的印象，别人也不会再和他有任何生意上或生活上的往来了。别人宁愿去找信用可靠的人，也不愿再找他，因为他的不守信用可能会生出许多麻烦来。

在现实生活中，最接近成功的人并不是那些有多大才华的人，而是那些人品高尚、踏实肯干，能够让人信任的人。

不管是在生活中，还是在工作中，许多事实表明:能博得别人欢心，获得别人的信任的人，往往能得到大多数人的欣赏和信赖。要想博得人们的欢心，获得人们的信任，首先就要有一种令人愉悦的态度，脸上要时时带着笑容，行动要轻松活泼。无论你内心中是否对别人有好意，但如果人们从你的脸上看不到一点快乐，那么谁也不会对你产生好感。

与人交流，最受人欢迎的人是倾听者。所以，最好少说自己的身世、遭遇和好恶，而要多听别人说什么，能够自然而然地流露出对别人的谈话感兴趣，能仔细听对方说话。这样做对你自己丝毫无损，而你所表现出的对别人的同情却是他们心中最心爱、最重要的礼物。

不管做任何事情，最重要的就是持之以恒，能够得到别人的信任也需要这样。能够保持一贯的良好态度，千万不可以今天笑脸相迎，显得十分谦和，明天又难以自制，显出粗俗急躁的本性。一个志向高远、决心坚定的人，做任何事情都会有始有终，不会半途而废。否则，就很难获得人们的信任。

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想要获得别人的信任，不但要有诚实可信的品格，还要有坚毅刚强的性格。因为即使一个资本雄厚的人，如果做事优柔寡断，头脑不清，缺乏敏捷的手腕和果断的决策能力，那么依然不能让人信任。而只要能够得到别人的信任，那就离成功更近了。