别因跑得太快而不顾退路

计谋85:别因跑得太快而不顾退路

生意场上瞬息万变，许多事情都难以预料。因此，再有本事的人，也不敢说自己做生意从不会失手。生意场上几乎没有生意是可以不冒任何风险的，并且获利多少与所谓风险的大小成正比，生意规模越大，获利越大，风险也就越大。既然承担着风险，就要做好“万一出事”的防范措施，为自己留下退路。

胡雪岩在他的生意由创业而至鼎盛的过程中，每桩生意的运作都既敢于冒险，又特别注意为自己留下“后路”。现以他经营的钱庄生意为例进行说明。

表面上看起来，这种生意只要把握时机，随银价的起落浮动调整好兑进兑出的利率，就可以稳稳当当坐收赢利。其实不然，要做出“大手笔”，兑进兑出都会有风险。

以兑出来说，放出的款要高利收回，就要找大主顾。大主顾做大生意，获大利，风险也大。放款给他们，自己也要担风险。万一对方失手，血本无归，自己放出去的款也就可能无法收回，一笔放款也就等于放“倒”了。比如，在朝廷与太平军交战的兵荒马乱年月，米商借款贩运粮食获利就极大，同时风险也极大。放款给他们就不能不考虑。

对这样的生意，胡雪岩自然也做。但他确定了一个原则，那就是要先弄清楚，他的米要运到什么地方去。运到官军占领的地方，可以放款给他，但是要运到太平军的地方去，就不能放款给他。这样，胡雪岩就为自己留下了后路，因为放款让对方运米到官军占领的地方，万一放倒，别人可以原谅，自己不至于名利两失，还留有重新来过的余地;但如果放款让对方将米运到有太平军的地方，万一放倒，别人会说你帮“长毛”，吃“倒账”活该，就一点退路都没有了。

从兑进来说，当然最好是储户存款不要利息。这种情况有些可以不担太大的风险，比如，胡雪岩代理官库。有些则担很大风险，比如太平天国失败之际，接受太平军逃亡将士隐匿私财的存款。太平天国被镇压之后，朝廷自然要追捕“逆贼”，按惯例也必定要抄没他们的家产。万一追查“逆产”到钱庄，钱庄不能不报缴。单不说可能被以“助逆”治罪，如果被捕的太平军遇赦开释，来钱庄要取回自己的存款，按规矩钱庄必须照付，这样一来，也必然要鸡飞蛋打吃“倒账”了。

胡雪岩也做了从太平军逃亡将士“兑进”的生意，做这笔生意时，他也留好了退路，那就是万一官府追查，自己也有话可以对付:“他们来存款时都隐藏了身份，头上又没有‘我是太平军’的标志，我怎么会知道他们是逃亡兵将?”这样至少可以开脱自己，不至于走上绝路。

天有不测风云，更何况随时处在不断变化之中的世事人心。凡欲成就大事业者，对不测事变都应有充分的心理准备，防患于未然，未雨绸缪，为自己多留退路。

韩国三星公司总裁李健熙也是这样一个善于回避风险的成功商人。

三星公司是由李健熙的父亲李秉哲创办的。1910年，李秉哲出生在韩国汉城的一个殷实之家。李秉哲好读书，中学毕业后，又赴日本就读于早稻田大学。1933年，23岁的李秉哲回国，创办三星商会，从事贸易和酿造业，开始了创业。

李秉哲的创业之路极不平坦，直到1953年7月27日，朝鲜停战协定签订，三星公司才正式走上经营发展的大道。1987年，李秉哲去世，李健熙出任三星集团会长，45岁的他决心继承父亲未完的事业，带领三星人走上了新的征途。他在就职宣言中说:

“一定要让三星成为世界超一流企业!”

6年的时间很快就过去了，在李健熙的带领下，三星公司耀眼夺目。1993年，三星公司的销售额达到513亿美元，居世界最大工业公司的第14位;利润额5.20亿美元，资产额505.9亿美元，是韩国经营门类最庞大，海外经营最具实力的大公司，还拥有韩国所有银行几乎一半的股权。

然而就在这个时候，李健熙却发现了三星公司辉煌背后的危机。1993年2月18日，三星集团电子部门的副总经理以上干部得到通知:立即到李健熙会长那里开会。会议名为“电子部门出口商品现场比较与评价会议”。会上，一向沉默寡言的李健熙一反常态，滔滔不绝:

“诸位，你们知道我们的商品在这里是一种什么处境吗?到电子商场看一看吧，我们的产品被摆在什么柜台上?在每个商店的角落里，不细心的顾客难以发现的地方!上面落满了灰尘!”

李健熙的声音有些颤抖了。手下的人有点不敢与他的目光对视。李健熙继续说:

“在美国，一支高尔夫球棒卖到150～250美元，是我们三星13英寸彩电的价格!要知道，我们的彩电是由1000多个零部件组成的。一支好的高尔夫球棒在这里卖500美元，而我们27英寸的彩电才卖400美元。即使如此，我们的产品在这里仍然灰尘满面。请问，这样的产品还能贴上‘SAMSUNG’的商标摆在柜台上吗?”

李健熙怒吼了。他最后说:

“如此生产，如此经营……你们意识到了问题的严重性吗?这是对股东，对18万三星人的欺骗!是对韩国国民和祖国的亵渎!”

这次会议整整开了8个小时。会后，又用了整整1天时间在现场就世界78种产品与三星电子产品逐一进行了比较和分析，从而使三星人切实地认识到其电子产品在世界上所处的位置。

随后三星公司开始了波澜壮阔的改革。公司里任人唯贤，每年都有近百名怀揣MBA背景的年轻人被提拔为高级主管。鼓励创新，尊重员工个性，有才能的员工感受到了工作的快乐。最值得一提的是，李健熙大力将公司建成网络化、扁平式企业，实现内部管理的科学化。在三星公司，决策和实施过程公开、透明，各种信息由下而上，通过网络广泛传递，管理层和被管理层积极参与，最基层员工都可以直接通过电子邮件向总裁提建议。

三星公司的管理革命让许多人看不懂了，他们送给三星公司一个“最不像韩国企业的企业”的称号。然而，当亚洲金融危机袭来之时，人们知道了三星公司的未雨绸缪是多么的明智。

金融危机来临时，三星公司开始也陷入了混乱之中，但是企业和员工的应变能力显然强于韩国其他企业。如在裁员问题上，三星公司几乎没有碰到任何阻力，很多员工平静地接受了被裁减的事实。1997～1999年的两年时间里，三星公司231个企业进行了产权调整，多达1.5万人变更了隶属关系，员工从1997年的16.7万人减少到11.3万人，总数减少了32%。

同时，李健熙在危机中更加有力地对三星公司的产业结构进行大刀阔斧的调整。将原来的65个公司减少到40个，着重发展4个核心领域中的3个:电子、金融和贸易，其他业务全部被清理。1999年，三星公司又毅然将汽车项目出售给雷诺公司，仅此一项就损失几十亿美元。这在韩国引起不小的轰动，李健熙这种壮士断臂的举动充分表明了其专注于核心产业发展的决心。

由于有危机前的未雨绸缪，危机来临时又乘风加大改革，三星公司不但没有被击倒，相反还扶摇直上，成为韩国金融复苏与经济振兴的典范:金融危机前，韩国四大财团的排名位置是:现代第一，三星第二，大宇第三，LG第四。现在，三星跃上头把交椅，而大宇企业却负债累累，资不抵债，大宇神话一去不复返。

现代企业管理中，企业变化是无止境的。想坐守旧境使企业发达是不可能的。一个经营者要时刻有危机意识，未雨绸缪，预先给企业找些退路，改革不合时宜的体制，这样才能防患于未然。