要细心维护市面平静

计谋80:要细心维护市面平静

胡雪岩说:“做生意第一要市面平静，平静才会兴旺。”因此，他总是细心地帮助官府维持稳定的社会局面，维持市面的平静。

在胡雪岩第一次销洋庄的时候，他介入朝廷与洋人的争端，试图在朝廷与洋人之间充当调停人的角色，通过他的努力把上海市面平静下来，就是一个突出的例子。

胡雪岩之所以产生要充当朝廷和洋人之间调停人角色的想法，是因为他要在上海创下除销洋庄以外更大的事业。他要在上海设立阜康分号，要在上海做房地产生意，要在上海开米行，甚至还想在上海开戏院、茶楼。而所有这些生意，都必须有一个基础，那就是上海一定要保持繁荣的势头，而要保持上海的繁荣，首先必须设法使上海稳定。

但实际的情形是，上海此时很不稳定。上海不稳定的因素主要来自两个方面:一是上海“小刀会”起事。当时，上海实际上分为两部分:一个是上海县城，一个是外滩的外国人租界，也称“夷场”或“洋场”。虽然因为外国人曾经接济过“小刀会”，租界因此并未受战火影响，但“小刀会”起事以后占领县城，终成租界的掣肘之患。二是由于洋人接济“小刀会”，与太平军从事军火交易，惹恼了清廷，于是清廷决定对洋人在上海的生意采取限制，颁布了禁止丝茶运往上海的政令，并决定在上海设立内地海关，增加关税。而洋人似乎也在与清廷较劲，关系弄得很僵。受这两种因素影响，上海的进一步繁荣就受到了很大的制约。

不过，这也不是说没有回转的余地。能够加以调停的关键，是洋人与清廷都不想长久僵持下去。对于洋人来说，如果一定要与清廷僵持，他们在上海的生意就将全面受到影响。比如，现在洋人急需的茶丝，由于贸易禁令，货源断绝，就只能在上海高价购进。而清廷主要也只是恼恨洋人资助“小刀会”和卖军火给太平军，才发出禁令的。从实际利益来说，如果真正断了洋商的生路，清廷也断了一条财源，起码关税就要少收许多。

由此，胡雪岩想充当调停人的角色。他认为，朝廷与洋人的争端绝不会长久，搞下去，洋人固然要受损失，但上海市面也要萧条，最终两败俱伤。他要做的是，在朝廷与洋人之间调适，把彼此发生争端的原因消除，叫朝廷相信洋人，也叫洋人相信朝廷，这样才能把上海市面弄热闹起来。那时开戏院、茶楼也好，办房地产也好，才会无往不利。

于是，胡雪岩做了两件事:一是把自己囤积的生丝尽快脱手。这本来是他准备在销洋庄的过程中用来控制市场，垄断价格的一批丝。胡雪岩在这个时候脱手的目的，是要向洋人做出一种友好的姿态，因为洋人要在中国做生意，一般比较重视中国商人的态度。二是去苏州拜见江苏学政何桂清，想搭上官场的路子，在官场找到来出面调停的人。在胡雪岩看来，如果有得力的人出来做这件事，平息朝廷与洋人之间的争端，并不是办不到的。

结果，他真说动了何桂清，借进京捐巡抚之职的机会，说动清廷，不久便取消了贸易禁令，使上海市面重新热闹起来。

胡雪岩对于清廷与洋人争端的看法，当然只是从他作为一个商人的角度去看的。撇开他看法的对错暂且不论，他对自己生意的兴衰与市面安定与否关系的认识，以及他基于自己的认识，主动去维持市面平静的努力，却是很有启发性的。

对于生意人要不要自觉去帮助维持市面，不同的人会有不同的看法。有的人也许会觉得生意人只管做生意，没有义务也没有能力去帮助维持什么市面。只要自己有手腕，能够把握住机会，市面平静有市面平静的钱可赚，乱世有乱世的钱可赚。这话也不能说没有道理。胡雪岩也说过，乱世之中，生意很难做，不过，越是难做就越是有机会。

但是，无论如何，做生意总是与市面的环境相关，与时局的安定与否相关。乱世之中，也许确实能够给人提供许多崛起的机会，但从根本上说，事业的发展还是需要稳定的社会环境，需要平静的市面。社会的总体购买力治世比乱世要大得多。只想在乱世之中找机会，甚至唯恐天下不乱，这只是一种投机者的想法，这样的人不会有大出息。

因此，不少大商人都和胡雪岩一样，自觉去维持市面的平静，维持社会的安定祥和。

春秋时期，郑国有一个商人叫弦高，他靠饲养和贩卖牲口而致富。

有一天，弦高赶着12头牛到市场上去卖。走到半路上，忽然听到一个惊人的消息:秦国正派大军来偷袭攻打郑国，前锋已快到达郑国边境，而郑国国君和军队还一点不知道!

国家大祸临头，即将陷入战乱之中，自己该怎么办?他的脑子里一下子翻江倒海，想到了许多。他想到了自己饲养的那一大群牛羊，想到了它们在蓝天白云下漫游草地，静静吃草的安宁兴旺景象，如果发生战乱，这一切还会有吗?他又想到了市场上商品交易的热闹场面，每次去卖牛，他的牛都因为长得肥壮而很快被销售一空。那满街的人群，那热闹的餐馆酒楼，人们兴高采烈大碗喝酒、大块吃肉的场面……如果郑国发生战乱，人们不是被杀死，就是逃光，店铺被毁，街市冷落……

想到这一切，弦高感到自己对即将发生的兵祸不能坐视不理，他必须想办法尽力阻止它的发生。不久，他想到了一个疑兵退敌之计。他不再将牛群往市场上赶，而马上改变方向，迎着秦军的来路，向郑国边境走去。

出了郑国边境不远，便看到一浩浩荡荡的大军从前面开来，前面的旗帜上有一个大大的“秦”字。旗帜下的马车上站着一位将军。那将军看到弦高正赶着一群牛向自己走来，不禁驱车前来问道:

“喂，赶牛的!到郑国还有多远?”

“前面不远就是!”弦高不慌不忙地说，“郑王早知道贵军要来，特派我送来12头牛犒劳大军。”

将军一听，心里咯噔一下，心想:“我们准备奇袭郑国的事，他们已经知道了?我们这长途进军，风声比我们进军的速度快多了!郑王肯定已经做好了准备，这样奇袭已经没有意义，进攻没有效果，不如返回吧。”

这样，秦军便返了回去。在撤军的途中，又遭到晋国军队的突然袭击，被打得大败。弦高就这样以犒师为名，解了郑国之危，保持了郑国的稳定和市面的平静与兴旺;自己的生意也在这种和平兴旺的环境中大发，成为一代大商人。

市面只有安定才有可能繁荣，市面繁荣，自己的生意才有兴旺的条件，市面的安定与繁荣要靠大家来维持。一个想有大成就的商人应该有维持市面平静的自觉性和主动性。