向公众宣扬实力

计谋64:向公众宣扬实力

胡雪岩为自己的生意扬名气的方法有很多，向公众宣扬实力是他的又一计谋。用胡雪岩自己的话来说，就是:“市面‘哄’得越大，阜康的生意就越好做。”

这里的所谓“哄市面”，就是向公众宣扬自己的生意实力。这种方法，虚实并举，因势得利，是一种快速打出企业名气的有效手段。

胡雪岩在阜康钱庄开业之初，做了两件“哄市面”的事，收到了意想不到的效果。

胡雪岩做的第一件事，就是在阜康开业当天，把生意做到官家闺房中去的故事。这在前面已经讲过，不再赘述。

胡雪岩做的第二件事，就是借王有龄代黄宗汉捐的军饷一万两银子，为阜康钱庄及自己的档手刘庆生挣了一回面子。

王有龄因为采办漕米有功，从上海回来不久便外放湖州知府，但由于海运局还有一部分亏空没法填补，王有龄希望浙江巡抚黄宗汉让他兼任海运局总办。这时，清廷为了缓解军饷不足，正下旨要求各省督抚捐输军饷。黄宗汉作为浙江巡抚，自然也在捐输之列。于是，黄宗汉乘机将“盘口”转给王有龄。王有龄为了能兼任海运局总办，只好自掏腰包拿出一万两代捐。

这笔钱本来可以直接由与海运局有业务关系的信和钱庄汇往京城，王有龄也准备由信和来汇出。但是，胡雪岩却将这笔钱要了过来，他要转一道手，由刘庆生送到大源钱庄去汇。

胡雪岩这样做的目的有两个:

第一，为自己的档手刘庆生挣一回面子。胡雪岩认为，刘庆生是个可以栽培的人才，但在他到阜康之前，只是大源钱庄的一名小伙计，将小伙计一下子升到钱庄档手的位置，难免受到同行的轻视，刘庆生的资望如何，直接影响着阜康将来的发展。现在，由刘庆生代理浙江巡抚黄宗汉，去他原来的东家大源钱庄办理汇款，对于提高刘庆生的身份具有不小的促进作用。因为巡抚是一省中最大的官，同行对刘庆生自然就刮目相看了。

第二，向同行宣扬阜康钱庄的实力。胡雪岩这样做的一个更重要的结果是，为黄宗汉汇这笔款子，还会引起同行对阜康来头的猜测:“说不定巡抚黄宗汉是阜康的大股东。”这种猜测在同行中传开，会将刚刚挂出招牌的阜康钱庄的实力“哄”得很大，从而向公众展示了自己的实力，在同行中声名鹊起，生意也就跟着来了。

在当今商界，通过向公众宣扬实力，来给自己的招牌镀金，加强营销的事例是很多的。法国“白兰地”开进美国市场就是其中一个著名的案例。

“白兰地”是法国的名酒。为了把自己的产品推入一个崭新而陌生的世界，“白兰地”公司做了一个精心的策划。

担任这次设计的攻关专家，经过研究，决定抓住法美两国人民的友情做文章。选择的宣传时机则是美国总统艾森豪威尔的67岁寿辰。

在艾森豪威尔总统寿辰一个月之前，白兰地公司就通过各种传播媒介向美国人传播了如下信息:

法国人民为了表示对美国人民的友好，精选了两桶极名贵、酿造了67年的“白兰地”酒作为对美国总统寿辰的贺礼;贺礼将由专列送往美国，白兰地公司为此付出巨额保险金;在为总统寿辰举行的隆重赠送仪式上，将由两名宫廷侍卫抬着酒桶步入白宫;“白兰地”酒桶亦是艺术家的精心之作……

连续的报道吸引了千万读者的心，并成为美国人议论的中心。到了举行仪式这一天，为了观看这个隆重的场面，华盛顿竟出现了万人空巷的景象。

就这样，法国名酒“白兰地”在一种盛况空前的气氛中昂首阔步走上了美国的国宴与市民的餐桌。

一个好的策划往往产生于一个好的契机。精明的商家又常常能在社会生活中发现这些好的契机。“白兰地”开进美国告诉我们，向公众宣扬实力、制造轰动的效应是可以借势造出来的。

此外，现在各大商家抢夺电视台黄金时段的广告空间，美国《福布斯》杂志每年的世界富豪排名榜，世界五百强企业排名榜，等等，也是向公众宣扬实力，树立良好经营形象的一种行为。

而且，越来越多的经营者正在意识到，向公众宣扬实力，不应该仅成为一种短期行为，还应该成为企业经常性的一种活动。

四川泸州曲酒厂生产的泸州老窖特曲酒，是一个名牌产品，在酿酒行业中占有重要地位。1987年，该厂生产的泸州老窖特曲在泰国曼谷第一届国际食品展览会上荣获金鹰奖。这是该厂继1915年获得巴拿马国际金奖后的又一殊荣。

产品又在国际上获奖，这是商业宣传的一个大好题材，聪明的泸州老窖酿造厂家借题发挥，又向公众展开了一系列宣扬实力的活动:

为了欢庆金鹰奖的获得，公司特地准备了一辆彩车。当彩车在马路上开动的时候，过路的行人无不驻足观看。很快，泸州老窖特曲获奖的事情便家喻户晓。

他们又通过各种途径，乘着喜获金鹰奖的东风，使泸州老窖特曲成为了人民大会堂庆典用酒。

此外，他们还打出了“400年泸州老窖飘香，70年国际金牌不倒”的口号。这个口号的出台，使人们对泸州老窖悠久辉煌的历史更加了解了。

这一系列活动，都得到了新闻媒介的不断跟踪报道。“泸州老窖”的名字更加闻名遐迩，泸州老窖强大的实力也更加深入人心，万里飘香，极大地提高了企业与产品的知名度。

即使是名牌，也要不断地树立自己新的形象，这就是泸州老窖金牌不倒的秘诀。