做事要说一句算一句

计谋44:做事要说一句算一句

一个经营者要想在商场上立足，并取得更大的发展，必须讲信用:说一句算一句。如果一切只是为自己着想，不考虑别人的利益，必然被人看不起，也自然不会有人与你合作。

胡雪岩也深知这一点，并特别注意践行。这也是他为人处世十分成功的计谋之一。

在解决浙江海运局漕米解运难题的过程中，胡雪岩经过一番努力，终于与松江漕帮达成协定:先由松江漕帮在上海的通裕米行垫付十几万石大米，以帮助浙江海运局解决漕米解运难以按时完成的困难，等浙江漕米解运到上海，再以等量大米归还松江漕帮。这样，王有龄一上任就遇到的令他头痛且关系到他官场前途的问题终于得到了解决。

不料，王有龄从松江官府回来，听了胡雪岩这里的情况后，却想改变胡雪岩与松江漕帮达成的协定。

原来，在胡雪岩与漕帮首领进行接洽的时候，王有龄从浙江官方打听到一些有关时局变化的重要消息:洪秀全已经开国称王，自立国号为太平天国，改江宁(今南京)为“天京”，定尊号为“天王”，置百官，定朝仪，发律令，并由“天官丞相”林凤祥、“地官丞相”李开芳，率领一路兵马出征，夺取镇江，攻陷淮阳，准备取幽燕。

与此相应，清廷也不示弱，派出两位钦差大臣，一位带兵往江宁，在江宁城东孝陵卫扎营，形成围城之势;另一位就是曾任直隶总督的琦善。琦善率领直隶、陕西、黑龙江的兵马，由河南南下，迎头阻击林凤祥和李开芳。

时局的这一变化，意味着朝廷与太平军之间将有一场大战。在王有龄看来，局势会向有利于朝廷的方向发展，关键只看朝廷的练兵和粮饷办得如何。

听完王有龄的述说，胡雪岩说:“照这么说，粮价一定会看好?”

“那当然。不管哪朝哪代，只要一动刀兵，粮价一定上涨。做粮食生意的，如果囤积得多，无不大发其财。”

“这样就好。”胡雪岩欣慰地说，“我们现在这个办法，倒真的帮了松江漕帮的忙。”

这时，王有龄的脸上露出一副怪相，两眼望着天空，若有所思。胡雪岩忍不住问:“你想到了什么好主意?”

“对了，我有个主意，”王有龄放低声音说，“与其叫别人赚，不如我们自己赚!跟张胖子商量一下，借出一笔款子来，买了通裕的米先交兑，浙江的那批漕米，我们自己囤着，等价钱好了再卖?”

“主意倒是好主意，不过我们做不得。第一，没地方囤——”

“那不要紧!”不等胡雪岩说完，王有龄抢着说，“我们跟通裕合伙，借他的地方囤米。”

“这更不好了，雪轩公!”胡雪岩正色说道，“江湖上做事，说一句算一句，答应了松江漕帮的事，不能反悔，不然叫人看不起，以后就吃不开了。”

王有龄为胡雪岩的讲信用所折服，立刻放弃了自己的“好主意”，不断地说:“对!对!我依你!”

从这里可以看出，胡雪岩确实是个“说一句算一句”的诚信君子。胡雪岩这句话，也说明了守信用极端重要。所谓“一诺千金”，“君子一言，驷马难追”，是不可以反悔的。不然就会被人看不起，很难在社会上立足。

古时候有个叫尾生的人，相约在桥上等待恋人，洪水来了也不离开，最终抱柱而死，成为守信的千古美谈;汉代季布重承诺，当时人们广泛说:宁得季布一诺，不愿得黄金千斤。“一诺千金”的成语由此而来。

战国时的魏文侯，有一次对管理猎场的人说，两天后他要去那里打猎。到了那一天，魏文侯在与臣僚们饮酒，正饮了一半，魏文侯却停下酒杯，说天不早了，他要出去。臣僚们惊讶地说:“外面正下着雨，我们在这里饮酒又很快乐，你干什么去?不要去!”

魏文侯说:“我两天前与管理猎场的人约好了今天去打猎，不管怎么说，不好失约啊!”

贵为君王的魏文侯，如此重视遵守与人的约会，因为他知道守信是自古以来最重要的一条处世原则，体现出自己的形象，所以需要这样做给大家看。反过来，这也说明了重诺守信的重要意义。

有一次，曾参的妻子有事要去市场，被她的孩子知道了，不停地叫着要跟妈妈一起去。曾参的妻子不愿带儿子去，便对儿子撒谎说:“你乖乖地在家待着，等我回来后给你杀家里那头猪吃!”

孩子听了这话，便乖乖地留在了家里。曾参的妻子从市场回来，看见丈夫和儿子正在捕捉那头还没养肥的猪，一下子急了，把孩子推到一边，并对丈夫说:“我刚才的话不过是暂时骗孩子的，你怎么当起真的来了!”

曾参却认真地说:“跟孩子开玩笑要看情况，不能随大人高兴便随口说;孩子以为大人的话都是真的，因此他才听父母的话;看了父母的举动，先是模仿，再运用到自己的现实生活中。你现在欺骗了他，实际上是教孩子下次学会欺骗你。你想，这种教育可以吗?”

曾参的妻子听得哑口无言，只好让曾参把小猪杀了。

曾参这种言出必行的行为看似糊涂，然而却是严守承诺的象征。由此需要注意的是，由于讲信用要求说话算数，一旦做出承诺，就必须做到，否则便失去了信义。因此，经营者在做出承诺之前，必须经过慎重的考虑，对自己办不到的要求，完全可以拒绝做出任何承诺。你并不会因为拒绝做出某项承诺而丧失信义。相反，如果你答应了做某事却做不到，那才会失去信义。

信义是为人处世的立身之本。在社会上做事要说一句算一句，一诺千金。出口许诺，一定要慎重。