前半夜想想自己，后半夜想想别人

计谋40:前半夜想想自己，后半夜想想别人

胡雪岩之所以能够广结人缘，拥有许多可以生死相托的朋友，一个重要的原因是他为人处世总要为别人着想，用他自己的话来说就是:“前半夜想想自己，后半夜想想别人。”

王有龄捐官成功，回到浙江不久便依靠何桂清的关系当上了浙江海运局总办。然而，时来运转的那份春风得意，仅在他的心中停留了一天，便被千斤重担压得不见了踪影。海运局负责将朝廷每年征收的粮食运往北京，原先这些粮食主要是靠漕帮经运河运达，但由于运河年久失修，加上干旱，沿路漕运不畅，粮食久运不出，朝廷已开始严辞催逼。前任主管已因此而自杀，如果王有龄也完不成这个任务，其后果可想而知。

胡雪岩为王有龄想到了一个能解燃眉之急的办法:到上海就地买米，然后海运到北京。王有龄听了这个办法非常高兴，于是由胡雪岩出面，在他过去当过学徒的信和钱庄借贷到20万两银子，然后和王有龄、张胖子一行人向上海进发。来到上海，打听到上海松江漕帮的通裕米行有十几万石大米刚好够数量后，胡雪岩和张胖子来到了松江漕帮总部。

胡雪岩先打通松江漕帮当家人尤五的师父魏老爷子的关系，说好通裕米行的这批米借垫给海运局，到时仍归还米。因为米价在看涨，现在卖了很不划算。但是，在尤五与胡雪岩、张胖子一起吃饭的酒席上，尤五虽然因师父放了话，嘴上连说:“好说!好说!”但心里仍颇为踌躇。

原来，尤五心里仍有许多难处:帮里的亏空填补倒在其次，眼看漕米一改海运，漕帮的处境异常艰苦，无漕可运，收入大减，帮里弟兄的生计要设法维持，到处活动打点托请想办法，哪里不需要大把的银子花出去?这一切都全靠卖了这十几万石的粮米来应付。如今垫给了海运局，虽然有些差额，但将来收回的仍旧是米，与自己这方面脱价求现的宗旨完全不符。

胡雪岩察言观色，知道尤五在心里盘算，于是很诚恳地说:“五哥，既然是一家人，无话不说，如果你那里为难，不妨实说，大家商量。你们的难处就是我们的难处。我们不能只顾自己，不顾人家。”

尤五心想，怪不得老头子看重他。于是感激地答道:“爷叔!您老人家真是体谅!不过老头子已经有话交代，您就不必操心了。今天头一次见面，还有张老板在这里，先请宽饮一杯，明天我们遵照吩咐做就是了。”

“话不能这么说!不然于心不安，五哥!”胡雪岩很认真地说，“我再说一句，这件事你们这方面能做才行，如果勉强，我们宁愿另想别的办法。江湖上走，不能做坑害好朋友的事情。”

尤五沉吟了一会儿，终于讲了自己的难处。听后，胡雪岩立即和张胖子商量，请信和钱庄放一笔款子给漕帮，以帮助他们解决眼前的困难，等将来卖掉米再还。由于胡雪岩此前已将张胖子的心收服，张胖子很快就答应贷款10万两银子，尤五这才感到心中的一块石头落了地。

胡雪岩刚一出道，就显示出自己的不同凡响，人情练达，处事周到，善于为他人着想，帮人帮到实处，一下子就赢得了松江漕帮的信任与尊敬，也为自己以后的生意找到了一条可以放心托靠的臂膀。

一个想要有所作为的经营者，做事应有一种站在别人的立场上想问题的观点，设身处地地想一想对方的利害得失与困难，再做出自己的决策，使自己的决策不仅有利于自己，也避免损害对方的利益，使对方容易接受，从而乐意跟你做事。

麦哈尼经营一种石油作业者使用的特殊器材。有一次他接到一位重要客户的订单，要求订做一批特殊器材。然而过了不久，一件意外的事发生了。那位客户和朋友们讨论这件工具时，朋友们都说他犯了一个大错误，他上当受骗了。朋友们的讨论让他非常生气，他给麦哈尼打了个电话，告诉麦哈尼，他不会接受已经定做的那批器材。

麦哈尼听后气愤极了，那批器材已经投入了生产，损失由谁负责呢?麦哈尼仔细检查了一遍，确认自己没有失误，决定去会见那位客户。来到客户的办公室，客户寒暄中显得很激动，话说得很快，一面说并一面挥舞着手，他开始指责麦哈尼，最后说:“好吧，现在你要怎么办?”

麦哈尼听了这位客户的诉说，心平气和地告诉他，愿意按照他的任何意见去做。麦哈尼说:“你是花钱买东西的人，当然你该买能用的东西，可是总得有人负责才行。如果你认为自己是对的，请给我们绘制一张草图，虽然旧的方案已经花了2000多美元，但为了让你满意，我们宁可承担2000美元的损失。但是，我要提醒你，如果我们照你的想法做，你必须负担起责任。我相信原计划没有错，如果我们按原计划做，一切后果由我们负责。”

麦哈尼设身处地为客户着想的举动终于使那位客户平静了下来，最后那位客户说:“好吧，按原计划进行。但是如果错了，只有上帝保佑你了。”

几天以后，那批器材生产了出来，一点儿错也没有，那位客户非常满意，他又向麦哈尼订了两批货。

“前半夜想想自己，后半夜想想别人。”

记住胡雪岩圆融处世的这一技巧吧，它会是你赢得人缘，事业走向成功的法宝。