一部永远的商场教科书

前言:一部永远的商场教科书

经商是一门智慧性很强的活动。凡是无头脑、无眼光、无手段的人，都不能进入这一行列。在这个商业主导全球经济，每个人似乎都企盼跃身商海去击水千里的时代，胡雪岩——这位晚清富甲天下的“红顶商人”，就像一部永远的商场教科书，正受到越来越多人的关注。

作为19世纪下半叶叱咤中国商界的风云人物，他的传奇人生使无数的后来者为之痴迷。

胡雪岩出身贫寒，开始时只是一个钱庄的小伙计。然而在短短十多年的时间里，他却变成了富可敌国、显赫一时的大财神，在全国建立起了自己庞大的金融帝国，被清廷授予“头品顶戴，穿黄马褂，准紫禁城骑马”的殊荣，史称“红顶商人”。胡雪岩出身卑微，又生逢一个动乱的时代，国家内忧外患，到处是兵荒马乱，他如何能够从一无所有，白手起家，取得这样一个辉煌的成就呢?

胡雪岩的生命历程是那样的离奇曲折，风云变幻，并非一帆风顺。用他同时代人陈代卿的话来说，就是:“游刃于官与商之间，追逐于时与势之中，品够了盛衰荣辱之味，尝尽了生死情义之道。”真诚与虚伪，欺骗与狡诈，机遇与挑战，贫穷与富有……凡是人世间可能遇到的各种祸福，他都遇到过。这些特点正适合众多白手起家的创业者们的状况，使他们心中升起向这位商界奇才求教的渴望。

胡雪岩还处在一个特定的新旧交替的变革时代，他既是我国“封建社会的最后一位商人”(鲁迅语)——他的一生是我国封建时代商人经营、发展经历的浓缩;同时，他又结束了旧式传统商人的时代，开启了中国新商人的时代。他借助权贵、政要的势力，营造亿万家财;太平天国运动时，他纳粮助赈，支援政府的工作;洋务运动兴起后，他引进技术和人才，推动洋务运动和中国革新……他的这些特点，又正适合处于目前这样一个变革转型时代的创业者们的状况，使他们总想从这位商界巨人身上学些什么。

因此，从胡雪岩去世一百多年来，关于胡雪岩的书就一直没有停止出版过，特别是关于他经商谋略的书更是长盛不衰，不断有后人根据新的时代特点对他的商道进行阐发，他的传奇人生似乎包含着一切时代的基因，永远为后人解读不尽。

几年前，笔者有幸写了三本关于胡雪岩经商的书，都在台湾出版了，其中有两本曾分别名列畅销书排行榜第2名和第4名。现在看来，都还有许多真理没有揭示出来。这部著作，是笔者研究胡雪岩商道的最新感悟，它以曾经名列畅销书排行榜第2名的“胡雪岩致富的101个忠告”为蓝本，又增加了近一倍的内容篇幅，其中大部分是作者近来收集到的典型经商案例故事。同时，这本书在写作方法上的一个显著特点是，每一种计谋都采用典型案例故事加精要点评的形式，不仅力求向读者传达出胡雪岩在每一件项目活动中的谋略和运作技巧，而且结合古今中外的典型案例故事，作深入浅出的进一步阐发，以使读者能达到举一反三的学习效果。之所以要采用这种形式，是因为笔者坚信，对一个真正的经商人员而言，读一个好的案例胜过读百篇空洞的文章，一个案例中所包含的智慧信息量是抽象的理论不可比拟的。这是一本处处为读者着想又很实用的书，几乎字里行间都潜藏着智慧的谋略，没有多少废言。相信读者在阅读中会有所发现。

当然，商海的智慧是无穷尽的。笔者将书名冠以“百种计谋”，一方面是因为本书确实整理出了胡雪岩弄潮商海的百种智慧谋略;另一方面也寓意我们要稳操胜券，百分之百成功，必须付出至少近百种智慧的努力。这算是笔者的一个忠告吧。

愿与读者朋友共勉。

邓兴友

2006年5月6日于北京邓顺天成工作室