信息与渠道的力量

1.信息与渠道的力量

有一位专家，主要从事企业策划。一次，他因为新项目需要增加人手，就刊登了一个招聘广告招聘员工，主要针对下岗职工。一切准备就绪，就在广告将要刊登出来的前一天早上，他正在盥洗室刷牙，听到早间新闻播报了一条重要信息:国务院进行机构改革，要分流51%的干部。他的触觉顿时被触动了。他匆忙吃过早餐赶到报社，要求把招聘“下岗职工”改为招聘“分流干部”。这条招聘信息刊登出来，当天就引起了轰动。中央电视台的记者在焦点访谈栏目和新闻联播节日中，以此为题材制作了两期节目，播出了《首次中国的民招官》的专题新闻，这既是新闻，又相当于给企业做了一个免费软性广告，这个专家所在的企业，也随之名声大振。

在惊叹这位专家出手如此迅速的同时，你是否也产生了跃跃欲试的冲动?的确，古代那些运筹帷幄、决胜千里的人，令人佩服。但是，那时信息传递的范围毕竟有限，信息量也相对小了许多。现在，我们的生活每天都会被来自全世界各地的信息所充斥。如果不懂得取舍，你就很难从这些信息的表象中得到真正有价值的东西。虽然渠道通畅了，但是懂得取舍，是一件很重要的事情。专家对自己所在的领域有着准确的判断，当早间新闻播报的这条消息进入他的耳朵，就被他捕捉到了。这样敏感的洞察力，使他充分地利用了渠道的作用。及时收集信息，善于抓住信息中的机会，才能达到决胜千里。

当年的秦池酒厂，只是一家县办小厂，这样一个年产值5000多万元的小厂，根本拿不出多少钱来大做广告，更别说在中央台成为标王了，但他们却出人意料地做到了。

秦池能赢得这次竞标，制胜因素是他们的推广商及时获悉了一个关键的相关信息，这条信息是这样的:中央台规定，竞标的费用并不需要一次性交齐，只要在12个月内缴清即可。每个月的费用也不必一次性交清，可以分成三次在月前、月中、月末上交。秦池酒厂当时面临的最大问题就是:资金不充足，所以这样“分期付款”给了它极大的周转空间。秦池的领导们有效地利用了这个时间差，在交了31万元押金后，自信满满地喊出竞标价，成为标王。夺得标王的第二天，全国媒体都纷纷报道此事，舆论铺天盖地，秦池不仅夺得上中央台的机会，还因为新闻效应而无形中给自己做了一次“免费广告”。

随后出现的现象，充分展现了这次夺标的智慧。整个沈阳城一夜之间出现了排队买酒的场面。供不应求，价格自然水涨船高，秦池酒由一瓶几块钱的价钱迅速提升至几十元，酒厂利润滚滚而来。酒厂由此有了进一步追加广告的预算，舒舒服服地缴清了广告费。用同样方法，使秦池酒厂一连做了4年标王。

对企业来说，通过市场捕捉有效信息，得到更好的市场位置，看清行业动态，规避金融风险，已经成了必不可少的手段。对于个人而言也是如此，很多人养成了每天必看当天《财经报道》、《参考消息》等报纸的习惯。许多企业为了捕捉先机，得到更多有效的信息，甚至成立了信息部门。那些信息咨询公司更是应运市场的需求而生，每天为企业提供“情报”。这些情报包括:市场动向，行业动态，甚至对手的信息等。有的公司为了了解竞争对手，会雇佣专门的信息调查人员，了解对手的动态。信息渠道在今天被细化了。

很多时候，我们不能亲自了解信息，渠道就显得非常重要。

对于日常工作与生活来说，我们需要保持信息渠道的通畅。这并不是我们每天带着手机、看电视就能做到的。能否有效地捕捉信息，并不是由捕捉信息的工具决定的。我们首先要学会辨别信息。

当年诸葛亮未出茅庐却能知天下形势，原因就在于他能够从各个渠道获取大量的时政形势信息。提供给他信息的人是他的朋友水镜先生，崔州平、孟公威、徐庶等当时的有识之士。对于那些真真假假的，要去伪存真。我们手中有效可用的真实信息越多，我们对事物的预见越准确。这就出现了一个如何辨别信息真伪的问题。辨别信息的真伪需要一双“慧眼”，而打造这双慧眼的办法只有一个:学习。多听多看多分析多了解、这不但是今天的人，也是古人提高自己预见能力的方法。

会辨别信息真伪，还能让信息为我所用。否则，你并没有实现信息价值的最大化。信息的价值如何得到体现?我们可以从咨询公司的付费信息中窥见一斑。捕捉有效信息和辨别信息的目的，都是为了使信息价值最大化。因此，你在捕捉信息时，要过滤掉那些“能看不能用”的部分。比如，有些信息对你的工作有利，能帮助你分析对手的产品，那么把这个信息进入筛选环节。接着这条信息开始被大脑定位:信息对我们的益处体现在什么地方?如何开展?如果最后信息不可行，依然会被大脑“踢”出来。通过这一番思考，我们发现，信息最后的“可用性”，决定了我们是否能利用信息，甚至利用信息的效果。

社会已进入信息时代，更多的渠道帮助我们获得更多的信息。信息的冗余，也会给我们造成麻烦。利用更多的渠道，捕捉有效信息成了一个趋势。很多时候，先得到有效信息的人，比后来得到有效信息的人有更多的优势。以房地产为例，2008年国家取消了二套房交易税，很多投资商快速进入了高档楼盘市场。许多投资商却晚了很多，只能去光顾那些中低档楼盘。同样的渠道，同样的信息，晚了几天却失去了许多机会。保持渠道的畅通，获取有效的信息帮助我们提升自己，捕捉发展机遇。