寻找你生命中的贵人

二、寻找你生命中的贵人

一百多年前一个风雨交加的夜晚，一对老夫妇迈进了一间旅馆的大厅，想要住宿一晚。夜班服务生有些不好意思地对两位老人说：“十分抱歉，今天的房间已经被早上来开会的团体订满了。”看着两位老人失望的神情，服务生迟疑了一下说：“可是，我无法想象你们在风雨中又将如何度过……你们何不待在我的房间呢？它虽然不是豪华的套房，但是还是蛮干净的，因为我必须值班，我可以待在办公室休息。”

老夫妇欣然地接受了这个服务生的建议，并对给服务生造成的不便表示歉意。第二天，雨过天晴，老先生要前去结账时，柜台仍是昨晚的这位服务生。他依然亲切地表示：“先生，昨天您住的房间并不是饭店的客房，所以我们不会收您的钱，希望您与您的夫人昨晚睡得安稳！”两位老人点头称赞：“你是每个旅馆老板梦寐以求的员工，或许我们今后还有见面的机会。”

几年之后，这位年轻的服务生早已经忘记了这桩事。但有一天，这位年轻人收到了一封挂号信，信中附有一张邀请函和一张去纽约的往返机票，邀请他到纽约一游。

在纽约曼哈顿，这位服务生见到了当年的那位老先生。老先生指着一栋华丽的新大楼说：“这是我为你盖的旅馆，希望你来为我经营。”这位年轻的服务生感到十分的诧异，说话突然变得结结巴巴：“你是不是有什么条件？你为什么选择我呢？您到底是谁？”

“亲爱的孩子，我叫威廉·阿斯特。让你来经营这个旅馆，我没有任何条件。在那个风雨交加的夜晚我说过，你正是我梦寐以求的员工。”

这个旅馆就是纽约最知名的华尔道夫饭店，这家饭店在1931年启用，是纽约极致尊荣的地位象征，也是各国高层政要造访纽约时下榻的首选。

当时，接下这份工作的服务生就是乔治·波特，一位奠定华尔道夫世纪地位的普通“服务人员”。

是什么让年轻服务员乔治改变了自己的命运？毋庸置疑，是他遇到了“贵人”。可是，如果当天晚上是另外一位年轻人当班，或者乔治以一种不耐烦甚至冷冰冰的态度为老夫妇服务，会有一样的结果吗？生命中的“贵人”无处不在，千万不要因为个人原因而忽略你身边的任何一个人，也不要疏忽任何一个可以助人的机会，因为每一个因缘都可能将自己推向另一个高峰。

蚁族漂在异乡，面对的是人生地不熟的环境，没有亲人，没有朋友，每天回到家面对的就是一个空房间，自己和自己对话，他们常常感觉到孤立无援，“拔剑四顾心茫然”。可是，也有些曾经是蚁族的人，不仅在这个城市中买了房、结了婚，还拥有了一堆朋友。烦心的时候，有家可回、有朋友可以倾诉，事业上也更是顺风顺水，不是今天加薪，就是明天升职。总之，在你看来，似乎一切好运都眷恋着他。你时时问自己，为什么同样是蚁族，他的运气就那么好呢？

其实，这也简单，因为他有贵人相助。就像乔治·波特遇见威廉·阿斯特一样，他在这个城市中也有自己的贵人，有了贵人相助，自然就比你更快一步。

在当前十倍速知识经济时代，人脉已成为你能力的支撑体系。对于一个人来说，能力是利刃，人脉则是秘密武器。如果光有能力，没有人脉，个人竞争力就是一分耕耘，一分收获。但若加上人脉，个人竞争力将是一分耕耘，数倍收获。因此，开发和经营人脉资源，不仅能为你雪中送炭，在“贵人”的帮助之下，更能为你的事业发展锦上添花。

那么，如何寻找你生命中的贵人呢？

1．通过熟人介绍。

熟人介绍被认为是拓展人脉最有效的方法。美国人力资源管理协会与《华尔街日报》共同针对人力资源主管与求职者所进行的一项调查显示：95%的人力资源主管或求职者通过人脉关系找到了适合的人才或工作，而且61%的人力资源主管及78%的求职者认为，这是最有效的方式。前程无忧网也曾经做过“最有效的求职途径”调查，其中“熟人介绍”被列为第二大有效方法。

你可以根据自己的发展方向，规划自己拓展人脉的计划，列出你需要开发的人脉对象所在的领域，然后，就可以请求你现在的人脉支持者帮助寻找或介绍你所希望认识的人脉目标，创造机会采取行动。

2．参与社团，走出自我封闭的小圈子。

如果你在平常的生活中太过主动地接近陌生人，往往会引起对方的反感，遭到拒绝。这时候，不妨通过社团活动来开拓自己的人脉。通过参与社团活动，你就可以近距离地和陌生人进行交流。这种交流是在自然的状态下发生的，这种自然的状态往往有助于建立人与人之间的情感和信任。

如果参加某个社团组织，你能谋到一个组织者的角色，理事长、会长、秘书长那将会更好。这样，你就得到了一个服务他人的机会，而在为他人服务的过程中，也增加了他人对你的了解，你的人脉之路也就在自然而然中得到了延伸。

3．利用互联网这一便捷的人脉通道。

小王在一家中型企业做销售部经理，没事的时候喜欢上网，浏览浏览信息，写点自己的心得体会。有一次，在浏览博客网页时，他发现一篇很精彩的文章，读完之后，就给博主留了言，发表了自己的读后感以及对文章的肯定和赞美。这样一来二去，他和作者建立了很好的“文缘”。4个月后，他们相约见面，交谈甚欢，对方邀请小王到他的企业去工作。原来，这位网友竟然是一家销售公司的老板。现在，小王已是这家企业主管营销的副总经理了。

跳槽之后的小王还利用网络在全国十五六个城市结交了20多位知心朋友，此举大大促进了他业务的开展，也使他的人脉资源取得了突破性进展。

网络对于21世纪的人们来说，是最便利的沟通工具，平时你可以利用一些聊天工具、博客等加入一些群组织，在群里边结识你想要认识的人。如果你能够利用好这一方便而且迅速的沟通工具的话，你的人脉资源也将会有突破性进展。

4．学会沟通和赞美。

想成为一名成功人士，就要善于把握机会、抓住一切机会去培育人脉资源。参加婚宴，你可以提早到现场，那是认识更多陌生人的机会；参加活动，要多与他人交换名片，利用休会的间隙多聊聊；在外出旅行过程中，善于主动与他人沟通等。而这沟通的过程是离不开赞美的。

如果你想赢得对方的好感就要学会赞美对方，或许你只是在不经意间夸了一位女士的头发做得很漂亮，也许就会得到这位女士的青睐，而这位女士或许正好认识你想要认识的人。你的一句赞美就为自己的人脉建设增加了隐形的一笔，在你需要帮助的时候，这位被你赞美的女士就有可能会帮到你。

5．创造机会。

小牛在合资公司做白领，他总觉得自己的满腔抱负没得到上级的赏识，经常会想：要是有一天能见到老总，展示一下自己的才干就好了；同事小李也有同样的想法，他主动打听老总上下班的时间，算好他进电梯的时间，刻意去守候，希望有机会遇到老总，打个招呼；同事小黄就更进一步，他详细了解了老总的奋斗历程，弄清了老总关心的问题，精心设计了简单而有分量的开场白，算好时间乘坐电梯，跟老总碰过几次面，交谈了几句，终于有一天有机会跟老总长谈了一次，不久就争取到了更好的职位。

他们三人的人脉经营经历告诉我们，愚者错失机会，智者善抓机会，而成功者创造机会。机会只给准备好的人，“准备”二字并非说说而已，更重要的是去“做”。如果你整天什么都不做，就是等，那么你一辈子也不会等到你需要的机会的，而那些善于准备的人总是能够得到自己想要的任何东西。

6．学会人脉中的大数法则。

“大数法则”是保险精算中确定费率的主要原则，其核心是：观察的数量越大，预期损失率结果越稳定。把大数法则用在人脉关系上，就是结识的人数越多，预期成为朋友的人数占所结识总人数的比例越稳定。所以，在概率确定的情况下，你所要做的就是广泛收集人脉信息，结识更多的人，然后来推断分析，评估人脉关系的进展以及存在的问题，从而制订相应的对策，不断改进方法，广结人缘。

30岁之前，一定要善于积累做大事的人脉资本，平时注意开发潜在的贵人，这样当自己遇到困难时，才能左右逢源，而不至孤立无援。

蚁族生存法则

每个人的生命中，都存在着许多贵人。有的是他们主动对你伸出援手，有的需要你自己慢慢寻找、培植。二十几岁的年轻人，你要学会留心观察周遭的人，哪些可能是你的贵人，然后主动亲近他们，与他们保持联络，让他们对你有深刻的印象。在某个时机，他们就会发挥“贵人”的功能，在你事业发展的过程中，助你一臂之力。