你怕较量，你就会失败

你怕较量，你就会失败

按照成功学的解释，人与人之间的较量，是提高竞争力的一种手段。没有较量，一个人的实力很难强大起来，至少他不可能超越真正的强者。李嘉诚惯于生意场上的各种较量，因为在他看来，商海的较量可以说“处处都有对手，甚至有杀手。只有那些棋逢对手者，才能磨炼出胆量和智慧”。这句话，说得非常贴切，充分表现了商场中的竞争之道。的确，从这个方面，我们也能看出李嘉诚的“较量术”。

1987年1月1日，李嘉诚与合和主席胡应湘赫然推出“西部海港－大屿山战略发展计划”，立即轰动全港，亦引起港府的高度重视——此乃香港开埠以来与地铁相当的浩大工程。

该计划由长实、合和为核心的私人财团提出，投资250亿港元，在香港岛西部海湾的大屿山东角，移山填海兴建双跑道国际机场及西部海港，并开发工业区、住宅区，兴建多条跨海大桥及海底隧道，使机场新区与港岛、九龙连接。另追加投资兴建联系香港、广州、澳门的广深珠高速公路。

李嘉诚再一次显示出超人的气魄与立足香港的信心。

这个计划虽然被否定，但促进了新机场方案早日出台。这年下半年，港府成立“新机场发展研究小组”，对纷至沓来的方案进行对比研究。

1989年10月11日，港督卫奕信宣布确立在大屿山北端小岛兴建新国际机场的方案。

以是年价格计，完成整个工程需动用1270亿港元，作为香港历史上最庞大的工程，由政府和私人财团共同开发。

土木工程不是长实的强项，长实的强项在楼宇工程。

至1995年11月，李嘉诚先后投得机场铁路车站上盖001号、013号的发展权，权益由长实、和黄、中泰三家分享。

据1995年10月11日《信报》，机铁青衣站上盖总面积5.4公顷，总楼面积为29.2万平方米。发展项目包括3500个住宅单位和一座商业中心。两幅地皮发展，估计投资在百亿以上。兴建新机场的计划被称作“玫瑰园计划”。

这个计划早在20世纪70年代末，就由当时的香港总督麦理浩在到北京做例行访问时，向中国政府提出过。后来，两国政府就香港前途问题展开谈判后，此事就悄悄地一直搁置了下来。李嘉诚十分看好新机场的建设计划，因此会同胡应湘，意欲以私人财团发展。事实是，这么一个庞大的工程，港府是不可能单让私人财团承担的。后来的事实是，“玫瑰园计划”还引起了中英两国政府长达9个月的反复讨论、磋商、谈判，并达成《中英两国政府关于香港新机场建设及有关问题的谅解备忘录》。

由此可见，李嘉诚的商业眼光是何等锐利!

李嘉诚与同业的竞争，莫过于与地产大亨李兆基的对抗。李嘉诚的长实与李兆基的恒基，在新界马鞍山均有大型商居楼盘。长实的叫海柏花园，恒基的叫新港城。两个楼盘群仅隔一条马路。1994年底，李嘉诚先声夺人，减价推出海柏花园，短时间内就卖出800余个单位，致使李兆基的新港城看客锐减。

李兆基急忙还招，也来个减价售楼。1995年7月13日，恒基宣布以先到先得方式开售248个单位，售价4100港元/平方英尺，比二手价还便宜。恒基还推出9成按揭，住户只要交1成的楼价就可以入住。更新鲜的是恒基搞幸运抽奖，1/10的中奖率，中奖者可得十足黄金。装修示范单位，是效仿长实的一贯做法，但恒基另有创新。

李兆基聘请著名设计师萧鸿生推出8款装修，可供买家任意选择，最便宜的一款仅4万多港元一套单位。8款各具特色，极易为买家接受。

14日，恒基开始安排看楼。公司安排免费巴士不停往返沙田广场至新港城之间。私车看客，可获3小时免费泊车。看客免费享用早餐晚餐。这又是吸引看客的系列条件之一。

聪明的李嘉诚岂会错失马鞍山看客如云的良机。13日晚，李嘉诚从媒介获悉恒基的楼价后，马上将海柏花园定价电传给各传媒，每平方米售4040港元，较新港城的平均楼价要低60港元。双方从董事到职员都开始互相攻击对方。恒基造声势到16日星期天步入高潮，与新港城相连的八佰伴商场开张，看客如潮。周一起，就有买家提前排队，等周二正式发售。

长实见势不妙，又出新招。周一晚11时左右，就在排队等候新港城发售的人龙前(已有180余人深夜排队)，挂出一条醒目的长幅:“海柏花园每尺仅售3275元起!”

这大概是同业竞争最可怕的情景——顶烂市。一时间，新港城排队的人龙缩一截，跑掉近20人。据香港某周刊《二李决战马鞍山》一文报道，恒基首天只卖出七八成单位，较预期逊色。李兆基总算沉住气，表示不会再减价与海柏对抗，不再与超人顶烂市。

在美丽华收购战中，李嘉诚则大吃了李兆基的亏。这次马鞍山比拼，长实虽未令恒基铩羽，也总算杀了一杀李兆基处处与超人争锋比肩的气焰。在这场争战中，双方招数迭出，甚至出现互相诋毁和顶烂市的情况，实在不像两位商界大亨的所为。李嘉诚还有失一贯的君子作风。李嘉诚也一反其不抱买古董心理的经商常态，在这一役，不惜一切代价，志在必胜。

这里有一个背景，就是李嘉诚在对美丽华的收购中，李兆基半路杀出，令李嘉诚半途而废，功亏一篑。超人无往不胜的风头受挫，对其形象及信誉度都有影响。如果马鞍山战役再落败，就难免令人对超人产生“廉颇老矣，尚能饭否”的疑问。其负面影响会立即显示在股市上，并波及其所有事业。股市的号召力来自于股东及股民的信心，小股东及股民的信心又来自于大股东的形象、信誉及实绩。所以，李嘉诚誓要挫败李兆基，从商业角度考虑，属精明之举。

李嘉诚成功哲学:

人与人之间的较量，是提高竞争力的一种手段。没有较量，一个人的实力很难强大起来，至少他不可能超越真正的强者。当然，较量不是蛮干，而是指巧取。