寻找机会不怕晚

第三节　寻找机会不怕晚

大器晚成是富人坚守的信念，他们不会以年龄为借口让自己陷于贫穷。

——佚名

一个人一旦过了四十岁，他的致富热情便降下去了。进入不惑之年的穷人，更看重的是生活、事业、家庭上的稳定，那些创业的激情，那些致富的理想，早就随着年龄的增长而变得模糊了。

年过四十，只求安安稳稳地窝在一家小单位，挣钱不多，能够养家，凑合着维持一家老小的生活，这样一天一天地过日子也就不错了。这样的人肯定成不了富人。

有时候我们经常会听到有人这样说：“我都四十的人了，还拼个什么劲儿啊！”听着是一副知足常乐的语气，但是他的内心里会不渴望钱吗？这种说法实质上只是一种托词，一种不再前进、抓不住财富的表现。

如果你真的这样想就错了。很多的富人都是大器晚成，社会上有几个人是二十多岁就成为富翁的？有也是极为特殊的，这样的特例毕竟是极少数。更多的富人是一直到了五十岁甚至更高的年纪才成就一番事业的。

所以，寻找机会不怕晚，关键是自己有不服输的精神和对财富的向往。

只要想做到，还怕机会晚吗？有一句俗话说得好，“好饭不怕晚”。虽然需要等，但是值得。

宗庆后的祖父是张作霖手下的财政部长，父亲在国民党政府当过职员。1949年之后，宗庆后的家庭非常贫困，家里兄妹5人，父亲找不到工作，只靠做小学教师的母亲的工资度日。初中毕业后，宗庆后到舟山马目农场找到一份挖盐、晒盐、挑盐的工作。

1978年，33岁的宗庆后回到杭州，入校办厂做推销员。1987年，42岁的宗庆后带领两名退休老师，依靠14万元借款，创办了娃哈哈公司的前身——杭州市上城区校办企业经销部。和他年纪相仿的人早就开始“收敛”了，可是他仍旧骑着三轮车去送货，有时最小的一笔生意仅赚了一块钱。

1991年在杭州市政府的支持下，仅有140名员工但却有着6000多万元银行存款的娃哈哈营养食品厂，毅然以8000万元的代价有偿兼并了有6万多平方米厂房、2200多名员工，并已资不抵债的全国罐头生产骨干企业之一的杭州罐头食品厂，组建成立了杭州娃哈哈集团公司。这次“小鱼吃大鱼”的结果就是：负债高达4000多万元的国营老厂仅仅在3个月之后便扭亏为盈，娃哈哈迅速壮大了自己的队伍。从此娃哈哈逐步开始步入规模经营之路。

1994年，娃哈哈投身对口支援三峡库区移民建设，兼并涪陵三家特困企业，组建了娃哈哈涪陵分公司，这使涪陵公司一举打开了局面，产值利税连年快速增长，成为三峡库区最大的对口支援企业之一，跻身重庆市工业企业50强。1997年以来，娃哈哈再接再厉，在三峡坝区湖北宜昌、国家级贫困区湖北红安、四川广元、吉林靖宇及沈阳、长沙、天津、河北高碑店、安徽巢湖等22省市建立了40余家控股子公司，均取得了较好的经济效益，外地分公司的产值占到整个集团公司的近一半，也使娃哈哈发展成为中国最大、最强的饮料企业，取得了“双赢”，达到了互惠互利的目的。

1998年，娃哈哈经过两年多的精心研制，推出“中国人自己的可乐——娃哈哈非常可乐”，在饮料界主动扛起了向国际大品牌挑战的民族工业大旗，与可口可乐、百事可乐形成三足鼎立之势。

而今，娃哈哈已经发展成为年营业收入140多亿元、总资产88．7亿元的中国饮料龙头企业。宗庆后本人，也凭借20年屹立不倒的传奇，成为中国企业界的标志性人物之一。

宗庆后在四十多岁时，事业才刚刚起步，甚至还背负着14万元的负债。但是这并没有阻止宗庆后的前进，经过努力，他终于在商海中打出了一片天地。

创业永远没有迟到者，财富只屈服于强于它的人。重庆力帆集团的老板尹明善的成功就诠释了这个道理，机会没有早晚，再晚的机会只要抓住仍旧是让你翻身的契机。

尹明善1938年1月10日出生，现在已经71岁了。他从12岁开始就做一些小买卖，来养活自己和母亲。高中毕业后，尹明善先后做过电大英语教师和出版社编辑。在他50岁的时候，他终于在出版业赚得了第一桶金，如果是常人，就会将这桶金作为自己的养老金，从此过着颐养天年的生活。

但是，尹明善并没有那样做，在他的心里，这是一个机会，这个机会虽然来得有些晚，但是最终还是来了。

1992年尹明善开始做摩托车生意，那时的他已经54岁了。他投资20万元，以“出口、创新、信誉好”的经营理念成就了今日的力帆集团。到今天，集团已经拥有员工9000余人，下属13家生产企业，营销公司5家，进出口公司两家。2002年销售收入达40．2亿元，出口创汇1．1058亿美元，实现利税2．05亿元；2003年销售收入达到了45．8亿元，出口创汇2．03亿美元，为重庆单一企业首次突破2亿美元大关；2004年销售实现收入59亿人民币，创汇2．42亿美元；2005年，力帆集团实现销售收入73．2亿元人民币，发动机产销量226万台，出口创汇2．61亿美元。截止到2005年12月，力帆集团已获国内外专利2808项，拥有版权1128个，国内外注册商标673件。其中力帆520获得专利181项，居汽车行业第一。根据中国知识产权局对外公布的2005年上半年国内企业专利申请量排名，力帆集团居于全国第四位，而且已成为重庆私营企业五十强排头兵和第一纳税大户。尹明善也是全国政协委员，还是第一批当选当地工商联会长的民营企业家。

尹明善50岁的时候才赚得第一桶金，常人在这个岁数已经退休了。但是尹明善的致富人生才刚刚开始。子曰：“六十而耳顺，七十而从心所欲，不逾矩。”除了尹明善之外，这样的例子还有很多。比如说刘敬东老人。

刘敬东老人60多岁才开始自己的致富之路，这更是人们学习的榜样。刘敬东老人是性情中人，也是当地有名的倔人，凡是他认准的事九头牛都拉不回来。下面就讲一下这位老人的致富故事。

提起刘敬东的创业历史，这话还得从头说起。

刘敬东，67岁，吉林新世纪亚东天然食品有限公司董事长。曾为教师，1998年退休，2000年开始创业，他想把东北的丰富资源开发出来，打造一个立足东北、面向全国的企业。

作为一名校长，刘敬东在当地很受尊重。退休后，刘敬东和老伴凭着2000多元钱的月收入，日子过的也是很富裕的。而且他的四个儿女都很有出息，其中还有做宝石生意的，赚了很大一份家产，还把老父老母接到蛟河市家中赡养。

这样优渥的条件，刘敬东老两口还图什么，开开心心地颐养天年就行了。

于是，刘敬东平常品品清茶、扭扭秧歌，一天天过得优哉游哉。“我的秧歌扭得相当花哨，当时有个老板看我扭得好，还专门请我和老伴吃饭哩！”刘敬东不无骄傲地回忆。

但是，这样的日子没过多久，刘敬东突然向儿女们宣布一项决定，他要自己做点事儿，想把乡下的山野菜卖到山外去。当时，尽管蛟河市的山野菜资源丰富，但“养在深闺人未识”，再加上保鲜技术不过关，所以每年都有大量的山野菜因为运不出去而烂在了山里。

听到刘敬东的想法，子女们都愣了，想到父亲的年纪，反对理由就一个接着一个地冒出来：“爸，这肯定不行，创业是年轻人的事。你不缺钱，又这么大年龄了。再说，您出去做事，别人还不得戳我们脊梁骨，说我们不孝顺啊！”

但是无论子女们怎么劝，刘敬东也没有被说服，还反问子女：“啥叫享福？想干啥，干成了就是我的福，这样闲着我受不了。”

刘敬东没理会子女们的反对，只是对老伴说：“咱俩整个小企业，有事做，每天扭秧歌、看电视多无聊啊，啥叫享福？想干啥，干成了就是我的福。我们的路还很长，说句难听的，我们不能混吃等死，有个精神寄托多好啊！”就这一番话他就“忽悠”住了老伴，从此两位老人踏上了一条让别人看来不可思议的创业之路。

如果你以为岁数大的刘敬东会采取传统的方式去做事，会选择模仿而不去创新，那你就小瞧人了。刘敬东不但没有走传统的老路，还体会到：“做企业不能单纯模仿，要有超前意识，做到你无我有，你有我优。”一位60多岁的老人能够说出这样的话，很是让人敬佩。

那个时候，在蛟河做山野菜加工的工厂有50多家，但是那些工厂都采用添加色素等化学制剂让山野菜看起来新鲜，那些添加剂吃进去对人体是有害的。刘敬东没有向他们那样，而是另辟蹊径，决定采用无污染的生物技术进行保鲜加工，这样吃起来既营养又可口，市场反响肯定好。

什么事情都是想起来比较容易，但做起来却如同蜀道般艰难。2000年，刘敬东支起一口大锅，雇用了5名工人，开始了看不到未来的创业生涯。

那个时候，刘敬东在一个10平方米的小草屋里，反复地进行实验，每天一大早就扎进草屋里，天已经很晚了还没有回家，每天都是这样辛苦。刘敬东用了近一年的时间，总共有900多次实验，眼见着两吨山野菜熬进了大锅，但结果还都是失败了。那时候仅实验记录就摆了一尺多高，而刘敬东退休时积累的七八万元也全赔了进去。

没有钱就不能再继续做实验，而实验如果就这样停止的话，之前的心血与努力就都白费了。于是，缺少资金的刘敬东说服了老伴，咬牙把自己的房子卖了3万元用于生产，自己和老伴则在别人家租用了一间16平方米的小房住下。

这事一出，蛟河市的社会议论沸沸扬扬，什么难听的话都有。刘敬东的子女们也来劝他，但老刘却觉得这也是好事，他说：“如果不是这些舆论，我也许真的就放弃了。”

不服输的刘敬东开始分析自己失败的原因，他越来越意识到，搞这种绿色天然食品，必须要掌握技术，走出一条技术创新之路才行。于是，他停止生产，开始学习技术。

为了学习到先进的技术，刘敬东走遍全国6个省市，拜访了不少知名专家教授。海南的王向前教授被他60多岁还创业不止的精神所感动，不远万里来到蛟河给予他现场指导。专家的指导和他上千次的实验终于让刘敬东品尝到了胜利的滋味，2002年初，刘敬东加工的山野菜终于呈现出菜质新、水质清、口味纯正的特点。经蛟河市有关部门检测，他的保鲜方法被确认为绿色无污染、保鲜期长，大大超过了日本的保鲜质量。

在9平方米的小“实验室”里，刘敬东夫妻高兴地哭了出来，他们买了好几挂鞭炮，在饭店请亲朋好友们好好庆祝了一番。

“姑娘长得俊，可就是嫁不出去啊！”刘敬东面前又出现了新问题。

60多岁的刘敬东带领5名员工，背着10多公斤山野菜四处推销。但是商家都看不起他这样一个小厂的产品，怕质量不过关而影响生意。

一次，在一家大型超市，业务经理看着刘敬东带去的一箱精包装山野菜，连声说：“不要，不要，不要。”经理既不愿意多看他一眼，也不愿意跟他多说一句话。60多岁的人受到这样的不尊重，其内心的痛苦可想而知。“这样不行，得改变路子。”老刘不甘心，他就站在一边，等业务经理与别人讲完话，走上去，恳切地说：“我只在超市里放货，不要钱，如果我的货好卖，给我打电话，如果卖不出去，我再把货取走。”也许是他的诚意打动了经理，产品总算第一次摆上了货架。1万多元钱的山野菜赠送出去了，一连几天没有回音。

“这1万多块肯定打水漂了，这么大年龄了，又不缺钱。何苦呢？”刘敬东的工人有些沉不住气了。到第7天，那位经理打来电话，电话里态度非常客气，经理告诉刘敬东，他的产品已经销售一空，超市想与刘敬东签订长期合同。

听到这个消息，刘敬东高兴极了。吃到甜头的他马上制定出了一个战略：先近后远、先送后卖、先赔后赚。也就是说，先在蛟河范围内推销，打开蛟河市场之后再走出去，对于第一次合作的客户先免费送给他们一些，比如说比较知名的宾馆、饭店、超市等用货商家，赢得他们的认可后再签购销合同。果然，不到半个月，就有5家客户打来电话要货了，“姑娘长得俊，不愁嫁了。”

技术掌握了，市场认可了，刘敬东打算在山脚下建厂了，但资金又成了难题，可谓是“万事俱备，只欠东风”了。这些“风”只有刘敬东自己去“借”了。朋友们大多不理解，怕他搞不起来，万一赔了，自己的钱要不回来怎么好，大多数人都不敢借给他。但是有一些朋友还是信任他，借给了他，再加上从信用社贷的一笔款，2002年4月，刘敬东买了2000平方米的场地，盖起了246平方米的厂房。

5月是山野菜收购的季节，每到5月，全村的村民只要能上山的都爬上山去采摘山野菜，当地热闹得像过节一样，漫山都是村民采摘的背影，摘回来的山野菜都卖给刘敬东。仅是给采菜村民的费用，每天就要两万多元呢。粗略计算一下，一个采菜季节，当地每个村民就能增收1000多元钱。如今，靠山野菜起家的刘敬东开始扩展他的业务范围，目前已经开发了蕨菜、薇菜、蒲公英、黄瓜香等20余种野山菜系列，不仅如此，他的业务还扩展到了保健业、宝石业。

如今，刘敬东的产品不仅在国内销售，还远销韩国、美国、日本等海外市场，也引起一些知名企业的关注。2005年，美国一集团主动表示进行实业投资总计722万元，由此，亚东天然食品有限公司由民营的乡镇企业变为中外合资企业。

寻找机会不怕晚，只要等到机会，就要拼搏，财富能让一个进入六旬的老人充满精力地工作，能让他们不服老，这就是财富的魅力。许多人在进入中年以后，眼睛就开始眯小了，视野不再清晰，头脑也不再灵光。所以，即使有一个千载难逢的好机会，却也得不到他们的注意，让很多机会就这样白白溜走，这样实在是很可惜。

想要致富，就不要因为机会来得太晚而提前闭上双眼，要时刻准备着抓住一闪而过的机会。有时候，不是上天不给你机会，而是你提前关上了迎接机会的大门。