具有前瞻意识，把工作做在前面

■具有前瞻意识，把工作做在前面

做生意要有前瞻意识，这样才能赢得商机。当香港还没有塑料花的时候，李嘉诚就从一份英文报纸上发现了塑料花这个商机，于是他把工作做在了别人的前面，淘得了自己的第一桶金，干出了成绩。

把工作做在同事的前面，你就拥有了更多成功的机会，因为老板会欣赏你;把工作做在竞争对手的前面，那么你永远都在市场竞争中处于主动地位;把工作做在老板的前面，你就是老板最放心的员工，也就会成为老板心目中最值得信赖的员工，这时候，你干出成绩的时机也就来了。

一个偶然的机会，奥纳西斯发现在阿根廷烟草比较走俏，但却只有本地以及南美洲的烟草，由于味道强烈，很多人都不喜欢，而温和的希腊烟草却没有人卖，这就是商机!看准这个机会，他写信给父亲，要他采取必要的措施把香烟运到阿根廷。他的父亲同意了，运来了一批样品。刚开始的时候，奥纳西斯把香烟的样品送给不同的生产商，希望他们能够与他联系，但是，结果非常令人失望。几个星期过去了，没有任何人与他联系。

奥纳西斯认识到，与其把时间消耗在几个小商人身上，还不如冒险去钓一条大鱼。他意识到，必须结识阿根廷最大的烟草公司主席胡安·高纳。想到这里，奥纳西斯就立即采取行动，连续15天，奥纳西斯都在高纳的房子附近观察他的进进出出。结果，这个年轻人的行为引起了高纳的注意和好奇，于是，高纳就邀请他到办公室交谈。

奥纳西斯得到了与高纳面对面会见的机会，他采取了最好的推销方式，列出了他的计划，并且给高纳留下了良好的印象。

高纳让奥纳西斯与自己的供应商协商，奥纳西斯在与供应商经理的交谈过程中巧妙地提到了高纳的名字，说服了这位经理。奥纳西斯的策略让他获得了第一份合同:提供价值1万美元的香烟，他可以从中获得5%的佣金提成。这笔生意顺利成交，奥纳西斯得到了属于自己的佣金，挖到了人生中的第一桶金。

就在奥纳西斯踌躇满志的时候，席卷全球的经济危机爆发了，无情地摧毁了一切!当所有人都被折磨得快绝望的时候，奥纳西斯却从中洞察出生机，当时加拿大国营铁路公司为了渡过危机，准备拍卖产业，其中6艘货船，10年前价值200万美元，如今仅以每艘2万美元的价格拍卖，他像猎鹰发现猎物一样，极为神速地前往加拿大商谈这笔生意。这一反常举止令同行们瞠目结舌。因为当时海运业空前萧条，老牌海运企业家们避之犹恐不及，奥纳西斯在这样的情况下投资于海上运输，无异于将钞票白白抛入大海。许多人规劝他，有些人甚至认为他丧失了理智。

但奥纳西斯清醒地看到，经济的复苏和高涨终会来到，终将代替眼前的萧条。危机一旦过去，物价就会从暴跌变为暴涨，如果能乘机买下便宜物，价格回升后再抛出去，转手可得暴利。海运业虽暂受冲击，但必有复苏之日。奥纳西斯谢绝了同事和朋友的劝阻，果断地将这些船全部买下。果然不出所料，经济危机过后，海运业的回升居于各业之首，奥纳西斯买的那些船只，一夜之间身价陡增。他一跃成为海上霸主，他的资产几百倍地激增。

奥纳西斯之所以能取得这么大的成功，就是因为他把生意做在了别人的前面，把开发客户工作做在了别人的前面。

工作中，你不能只做自己的工作，两耳不闻窗外事，你应该时时思考，要怎样才能提高你的工作效率?要怎样才能让公司节省开支?要怎样才能提高公司的销售业绩?要怎样才能把工作做在别人的前面?你只有时时思考，你才能实现自己的目标，要不然，你永远只是公司里毫不起眼的角色，你引不起老板的关注，你也得不到同事的尊敬。

盖伊是福特公司的一名广告策划项目经理，他的工作就是通过广告提升公司产品的宣传力度，以便销售部开发出更多的客户。一直以来，福特公司都把公司的广告投向男性，对这个世界上的另外“半边天”却不怎么重视，因为他们认为，男性是这个世界的主宰者，是购车的主力军。直到20世纪90年代，福特公司60%的杂志广告都是针对男性做的，只有10%是针对女性做的。随着女权运动的开展，盖伊意识到女性在社会上的地位越来越高，女性也将加入到购车的主力军中来。他通过调查发现，女性购车的比例远远不止他们投放广告的10%。于是他开始调整广告投放的比重，增加了对女性的宣传力度。当公司上层意识到女性市场的重要性时，他们惊喜地发现，盖伊已经把这件事解决了。由于他把事情做在了前面，为福特汽车占领女性市场赢得了巨大的先机，不久便被公司提升为部门经理。

想在前面、干在前面是你对公司负责的表现，也是敬业和忠诚的表现，老板当然偏爱这样的员工。凡事一味跟在别人屁股后面跑，在别人踩过的路上拾人牙慧，这种员工在成绩上一定是碌碌无为的。

每个员工都想获得升迁，也都想获得更多的薪水和奖金，都想干出成绩。但你要明白，这个决定权与其说在老板手里，还不如说是掌握在你自己手里。你要让公司真正看到你的能力大于你的位置，你的价值大于你的薪水，这样公司自然会给你更多的机会。机会一多，成绩总有一天会来的。