无坚不破，唯快不破

“天下武功，无坚不破，唯快不破”，这句形容功夫境界的话，也能够运用在现代市场竞争中。什么企业能够站得住脚？什么企业能够在竞争激烈的市场上有自己的一席之地？少不了这个“快”字。现代市场千变万化，每一秒商机都会转移，只有以最快的速度抓住商机，才能够在竞争中立于不败之地。

“天下武功，无坚不破，唯快不破”，这句形容功夫境界的话，也能够运用在现代市场竞争中。什么企业能够站得住脚？什么企业能够在竞争激烈的市场上有自己的一席之地？少不了这个“快”字。现代市场千变万化，每一秒商机都会转移，只有以最快的速度抓住商机，才能够在竞争中立于不败之地。

宗庆后在形容现代市场时曾经说过：“企业跟着市场走，则步步被动；超前决策，早走一步，则步步领先。”“竞争已经进入全新的时代，企业过去赢得竞争优势的方式，如成本、质量、技术等，在现代竞争中很难再取得绝对优势，代之而起的是一种不断变化的、赢得和维持竞争优势的全新方式——充分利用速度这一战略优势，在竞争中对市场做出快速反应。”宗庆后在对市场的把握上有着灵敏的嗅觉，能够在和竞争对手争锋的过程中抢得先机，就在于他能够针对市场做出最快的反应，以达到经济效益的最大化。

娃哈哈有着一套高效率运转的生产经营体系，这样一个较为完善的体系为娃哈哈保持很高的经济效益提供了保证。尤其表现在营销方面，宗庆后就是在这方面起家的，因此在营销手段上娃哈哈有着不同于别家企业的战略，最为明显的优势就是速度，这个速度是惊人的，也是一般企业很难达到的。娃哈哈的营销网络能够保证新产品在出厂后一周内迅速铺进全国各地一百多万家的零售店，同时到达包括农村乡镇甚至新疆、西藏等边远地区。这样的速度是惊人的，甚至一些国际大企业都难以做到，而娃哈哈做到了，这样的速度就决定了娃哈哈有能力和外国大企业一争高下。

宗庆后曾为自己的企业有这样的高效率感到自豪，这也是他在市场上屡战屡胜的重要原因。娃哈哈经过多年的经营与摸索，已经形成了一整套的战略战术，其核心就是基于市场的快速反应能力。高度密集的营销网、趋于成熟的营销策略，使得娃哈哈在市场变化时能够最快地做出反应来应对变化。正是这种求快求变的理念，不仅让娃哈哈在国内同业中成为佼佼者，即使是国外的大企业也对娃哈哈有所忌惮，可口可乐的负责人就曾经说过，在中国唯一对他们构成威胁的本土企业就是娃哈哈，可见娃哈哈的市场威慑力。

宗庆后认为，速度是企业制胜的法宝，在日本是这样，在美国是这样，那么在中国也同样适用。不仅小企业要提升速度，大企业也要在这方面有速度的保障，只有有了速度，才能够形成规模，否则企业的发展就无从谈起。企业追求速度有很多方面的指向，包括多方面的含义：在战术方面，意味着用信息技术改造价值链，用速度实现成本的有效性；在战略规划上，就意味着企业要在过程中制定战略，而不是先定战略后执行；而在质量方面，就要坚持以速度为中心的质量观，强调从静态质量走向动态质量，也就是说在顾客的要求下更快地满足顾客的需要。

这样的一个整体战略对于一家企业的效益有着重要的提升，也是一家企业走向成熟的体现。只有认识到速度的重要性，才能够更加有紧迫感和危机感，从而让企业在应对危机的机制上提升一个层次。有人可能会质疑：速度的提升是不是和质量成反比呢？这样的假设并没有可比性，因为两者并没有必然的因果联系。在速度提升的同时，质量上不会放松，甚至还会得到相应的提升，因为速度的重要性和其他硬件都要放在首要考虑的范围之内。速度战略的实施不仅能够降低成本，还有利于拓宽产品系列，让产品有更大的市场覆盖率。因此速度就成为竞争中占领先机的关键因素。

深谙此道的宗庆后当然明白“速度制胜”的重要性和必要性，因此制订出一套切实可行的实施方案。这样的宗旨在宗庆后看来包括几点：企业的制度要快，这就要求企业规模制造的水平要高；企业的创新速度要快，意味着企业要建立一套灵敏的市场快速反应系统；企业的决策要快，要求企业建立一种扁平化、层级少的管理体系；企业的销售速度要快，就是要建立一整套的快速市场营销网络。这样的一套体系是相对健全的，也照顾到了企业的各个层面，只要有足够的执行力，就能够达到预期的效果。宗庆后在这方面有很大的魄力，并且有很强的执行力，在执行的过程中还要牢记两个原则：一是实施速度制胜的消费者导向；二是“快速反应”必须符合行业规律以及企业自身的具体情况。

我们在这里重点提到了速度对于企业的重要性，可是这并不是要求我们只是一味地追求速度，而是其他因素都要兼顾。过犹不及，只有处理好速度与其他发展要素的关系，才能够长远地发展、健康地发展。宗庆后和他的娃哈哈在追求速度发展企业的过程中，做到了一切从实际出发，市场的发展千变万化，企业的政策调整就要以市场的发展为依据，而不是以自己的既定政策作为唯一的执行标准，杜绝市场上的盲目性。那么市场的前景又是怎样预料呢？这就是一个成功企业家的积累与智慧了。宗庆后具有对市场的高度敏感性，能够在大多数时候看清楚事情的发展趋势和走向，这也为企业的正确决策打下了基础，这种对于市场的敏锐是宗庆后在长期的实践中培养出来的，是成功企业家所必须具备的。

总之，速度是企业发展的核心目标，也是企业能够长久立足的关键因素。可也不能一味地追求速度，而是应有全方位、立体式的考虑要素，才能够进行市场实践。这样，在追求速度的过程中，也能够兼顾到质量，兼顾到消费者的权益，满足消费者的消费需求，这是当前企业最需要做的。