欠着债务也要打广告，就是要做好销售渠道

要想自己的产品能在众多竞争对手中脱颖而出，必须要下大功夫进行包装宣传。宗庆后知道，成功的宣传是革命胜利的重要保障，对于企业竞争来说也是这样，宣传得当就是企业形象的推广和产品销量的提升。

宗庆后将校办经销部承包下来，迈出了自己创业的最初步伐。宗庆后无疑是果敢决断的，在那个年代里，抓住机遇的人就是“吃螃蟹”的人，宗庆后的胆识和魄力为他的成功打下了一个坚实的基础。

经销部成立之初，人力物力相当有限，流动资金只有十多万元。在宗庆后的领导下，经销部的业绩迅速提升，规模也逐渐扩大。一次次的商业突围，显示了宗庆后独特的产品营销方式。在经销部刚开始加工食品的时候，只有一些薄利可以拿到。后来代理了“中国花粉口服液”，获得了不小的利润。当得知花粉营养液可能会对儿童的健康产生不利影响的时候，宗庆后毅然放弃了这种产品的加工制作。后来宗庆后的预言得以证实，花粉口服液对儿童有性早熟的影响。

20世纪90年代初，宗庆后在事业上做得有声有色，成立了娃哈哈有限责任公司，生产娃哈哈儿童营养液。娃哈哈在诞生之初，由于企业规模很小，没有很好的市场反应，消费者对娃哈哈的产品没有很深的印象。宗庆后尽管对自己的产品很有信心，可是他也清楚没有宣传力度是不行的，“酒香不怕巷子深”的年代已经过去了。市场经济下，各种产品高度竞争，没有很好的宣传力度，没有在消费者心中留下品牌效应，产品很快就会淹没在竞争激烈的市场大潮之中。宗庆后深谙此道，他理解宣传对于产品的重要性，做好宣传营销就成功了一半。要想自己的产品能在众多竞争对手中脱颖而出，必须要下大功夫进行包装宣传。宗庆后知道，成功的宣传是革命胜利的重要保障，对于企业竞争来说也是这样，宣传得当就是企业形象的推广和产品销量的提升。

宗庆后在想用什么样的方法能够最快速度地让消费者知道娃哈哈的产品，并且能达到直击人心的效果。他想到了一种新的传播方式——电视广告。这样的宣传手段在今天看来再正常不过，可是时光退回二十年，这样的营销手段在当时的国内还是寥寥无几。没有多少生产商会把自己大量的资金放在电视这样一个小屏幕中，人们还没有认识到这种媒介的影响力。宗庆后决定的事情就要实施，即使当时的广告费用是天价也要争取下来，为自己的娃哈哈营养液的营销保驾护航。

于是宗庆后联系到杭州本地的两家电视台，希望能够在电视上播放娃哈哈的广告。果不其然，电视台报出了21万元的广告费价格。这在当时可是一笔不小的数目，况且宗庆后手上的流动资金也只有10万元左右。这样的困境难不倒宗庆后，大不了负债嘛！宗庆后的态度就是这么强硬，他看好的事情就要尽力去做成，只有这样才能在营销中抢占先机。宗庆后相信自己的决策和眼光不会错，当他将自己的决议开会通知团队的时候，员工都有些质疑，或者沉默不语，他们只是用自己固有的思维模式来看待问题，看不到事物未来发展的趋势。宗庆后的决定让他们也感染了，他们也想尽量将这件事情达成，也能看看这位领导的市场洞察力是不是强。

俗话说，有付出就会有回报，广告很快就在现实中有了效果。娃哈哈的广告在电视上一经播出，就收到了意想不到的反应。“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的广告词传遍了大街小巷，在消费者心中留下了深刻的印象。的确，广告营销在市场经济刚建立的时候还没有得到广泛关注，可正是这个原因，人们对广告的关注会更高。人们总会对新事物有强烈的新鲜感，当娃哈哈的广告出现在电视屏幕上时，自然吸引了很多坐在电视机前的观众。而且娃哈哈的这个广告设计得非常经典，通俗易懂，针对性强，有很好的市场敏感度，一下子抓住了孩子们的目光；还有那些把孩子捧在手心里的家长，他们最关注孩子的健康成长，这时候出现了一款适合孩子健康成长的饮品，正是他们所需要的。

广告播出后，娃哈哈的销量猛增，首月就突破了15万盒，广告播出的第二个月更是高达20万盒，娃哈哈在此基础上形成了饮品市场上的营销优势。从宗庆后负债打广告的事例可以看出他独到的眼光和超常的魄力，原本对宗庆后此举有所质疑的娃哈哈员工，这时候对这位老总可是佩服得五体投地了，也让这个团队对娃哈哈的未来充满了信心。

就在大家对宗庆后的广告营销赞不绝口的时候，宗庆后却没有停下前进的脚步，他永远走在别人前面。尽管这次的电视广告是一次成功的营销，可有没有更进一步的策略呢？可不可以让娃哈哈的营销更上一层楼呢？宗庆后分析了广告宣传的特点，他发现电视广告有直白、画面感强、接受度高、受众广等特点，可是电视广告也有触不到的死角。电视广告只有短短几十秒的时间来展示产品，广告台词也是寥寥数语，人们会知道这个产品，却不会了解这个产品。这个产品的主要成分是什么？对孩子的身体健康有哪些裨益？会不会产生什么副作用？这些问题或许都会在消费者心中产生，尤其一些孩子的家长出于对孩子的关心，肯定对产品的功能有更多的了解需求。

宗庆后觉得要让消费者更全面地了解这些情况，必须有多渠道的宣传才能达到更好的效果。电视广告宣传在有声有色地进行，如果配上报纸，双管齐下，岂不是效果更佳？宗庆后想到这个点子后，非常喜悦，他坚信娃哈哈的销量会更上一层楼。想到就要马上去实施，不能犹豫，这是宗庆后的性格特点。有了上次宣传的成功，宗庆后的信心更加充足，报纸宣传更加大胆，不仅将内容大篇幅放在显要版面，而且还推出了新颖的“实证广告”。什么是实证广告呢？宗庆后请来了一批权威的专家教授，让他们撰文介绍娃哈哈的功能特效、科学原理和原料配方等内容，这样的现身说法对于广大消费者来说具有很强的吸引力。当几位专家用亲和的口语、中立的态度向消费者宣传娃哈哈的各种优点时，消费者就彻底被征服了。

电视广告与报纸广告双管齐下，遥相呼应，产生了一加一大于二的效应，娃哈哈的名气大增，成为中国饮品界升起的一颗新星。娃哈哈儿童营养液当年的销售额就达到了488万元，利税210万元，成为杭州经济效益最好的企业之一，这和宗庆后的营销策略密不可分。