财富，来自一次次的失败

——史玉柱曾经说:“对于我与我们的团队而言，巨人危机也许是财富，因为我可以从教训失败中认知很多，让我们在以后的创业中受益无穷。”

在对失败进行总结的时候，史玉柱曾经说:“对于我与我们的团队而言，巨人危机也许是财富，因为我可以从教训失败中认知很多，让我们在以后的创业中受益无穷。”

史玉柱是浙江大学数学系的高才生，跟计算机软件专业很接近，早期史玉柱下海时就凭借着开发软件而起家。后来他也做过不少保健产品，包括脑黄金、黄金搭档等保健品。其中有一部分是成功的，更多的是失败了。

史玉柱的事业在1989年到1995年之间的发展可以说是顺风顺水，做的项目没有不成功的，积累了相当的资产。因此在1995年开始了多元化的发展策略。史玉柱对于自己当年的做法是这样评价的:“我当时没有客观对自己进行评价，对于困难评估过少，加上经商的时候，阅历不够，没遇到过挫折，我觉得我们这些人已经不能客观评估外界、内部导致的原因，那个时候的头脑发昏。”正是因为这种头脑发热的冲动让他不顾一切地修建巨人大厦，但一座大厦的修建并不是构建一个空中楼阁。在巨人大厦修建到一半的时候，因为资金量已经远远地超过了预期，到了1997年初，巨人终于爆发了财务危机，史玉柱跌倒了。

在逆境中，史玉柱决心重新站起来，有着“中国营销第一人”称号的他凭借出色的营销策略让脑白金的销量快速增加。在宣传上，他们利用通俗广告语狂轰滥炸消费者心理，比如“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。虽然很多人都觉得这样的广告创意太低俗、太垃圾，但是我们不能否认“洗脑式”的广告宣传，消费者在购买礼品时还是选择了脑白金。

史玉柱成功之后并没有放下脚步，他有着更大的目标。史玉柱开始尝试进入新兴网络行业，并开发了网络游戏——《征途》。正是坚强、勇敢、不妥协、不服输让他在失败中得到启迪，积蓄了力量，化腐朽为神奇。

美国纽约有一个非常著名的“失败博物馆”，展出8万多件非常不受消费者欢迎的产品，这些“残废婴儿”或因质量不过关，或因价格昂贵，或因款式不新，或因品牌不响而被市场淘汰。令人感动的是，生产失败产品厂家的负责人，总是以真诚的态度对待“上帝”，向参观者征询产品意见、询问产品的内在缺陷。据了解，美国每年都有5400多种新产品面向市场，而真正受到消费者喜欢的产品只占两成，可见，出现失败的产品是很正常的。

对企业而言，出现产品不合格的现象非常正常，问题是，面对失败是否应该隐瞒、掩耳盗铃、不闻不问?还是吸取教训、找出病根?其实成功与失败虽然是意思完全相反的两个词汇，但两者之间并非是不可逾越的。成功的可能就是经受过无数次失败，而善于总结的失败后面总会有成功。市场经济中并没有常胜将军，更不会有不劳而获、不付出的成功者，失败是无法避免的事情，关键就是对失败、挫折、痛苦是否有一个正确的态度，因为人们从失败中学到的东西和受到的教育往往要多出从成功中所取得的。因此，企业的生产经营者在开发研制新产品时，不要畏惧失败，要善于研究失败，要将失败作为一面镜子，常对着这面镜子照一照。这样，新产品就会有一个成长、成熟的过程，从不完美变为完美。这就是美国“失败博物馆”给我们的启示。