最大的导向，永远是市场

——任何一个行业在发展的最初阶段，都会呈现出这样的特征，然而此时的市场并不成熟，随着市场不断发展、完善，好的产品会越来越多地出现在市场中，原来的以产品作为总体导向的策略，因为忽略了对当时市场的判断，也缺少与消费者的沟通，会逐渐地显现出很多的弊端，这也给新进入这个行业的公司提供了很多机遇。

所有的产品是否成功地推向市场，最主要的问题就是市场导向。我们知道，从产品导向转为市场导向和消费者导向，是一个行业必然需要经历的阶段，也是一个行业是否成熟的标志。

巨人网络在引领着网游行业向前发展的同时，是否就代表着行业新的竞争法则的实施，是否也具有行业风向标的作用?

根据一份数据显示，2007年上半年，盛大的网游总收入为10.486亿元，净利润为8.647亿元，但是如果将投资新浪的收益除掉的话，盛大的网游收入为4.424亿元，而同期巨人网络的营收总额却为6.87亿元，净利润竟高达5.12亿元，以盈利的金额进行对比，巨人网络实际上已经远远超过了盛大。这主要是因为史玉柱抓到了市场导向，针对产品选对了导向。

事实上，不管是网易还是盛大，这两家公司的成功都得益于网游。网游刚刚在中国兴起的时候，市场上最需要的就是能够吸引玩家眼球的真正游戏，这时的市场是有需求无供应的状态，所以网游的前景非常良好。所以当时盛大的《传奇》、网易的《西游》系列及时出现，将市场的空白进行了填补。因为这两个游戏有着良好的游戏性能，很大程度符合了玩家的心理需求。正因为这个市场导向，盛大和网易获得了空前的成功。

在那个时代，市场上游戏的种类非常单一。正因为这样，玩家们手里没有选择的权利，不能以自己的喜好设定游戏。只能是企业做成什么游戏，玩家们才能接触到什么游戏。所以在当时只要产品够好，那么就会有源源不断的消费者。在当时，企业根本不会考虑市场的需要，也无须去分析自己的竞争对手，更不用去研究消费者的心理，企业只需要考虑将产品研发搞好，这个“产品”就是代理良好的产品以及开发出好的产品。

任何一个行业在发展的最初阶段，都会呈现出这样的特征，然而此时的市场并不成熟，随着市场不断发展、完善，好的产品会越来越多地出现在市场中，原来的以产品作为总体导向的策略，因为忽略了对当时市场的判断，也缺少与消费者的沟通，会逐渐地显现出很多的弊端，这也给新进入这个行业的公司提供了很多机遇。也正是因为这些弊端，才让巨人网络获得了成功。

当然，我们也不能否认，在史玉柱决定进入网游市场的时候，当时网游市场已经非常的稳定了，号称“网游三驾马车”的盛大、网易和九城占据了网游的大部分市场，后进者想要分得利润是非常困难的。但是史玉柱做到了，并且取得了巨大的成功，因为现在的巨人网络已经超越了盛大、网易和九城这几家。

史玉柱进军网游市场，首先，他做的第一件事就是将产品向市场消费者导向转变。当时他的思路非常清晰，要对市场、对手、技术进行透彻研究，最关键的因素就是玩游戏的玩家。最后他开发的网络游戏独闯出一条路。因为他发现了市场的一些问题:其一，虽然说领先的网游企业占据很高的市场份额，但是他们主要面对的客户都在一线城市，在二三线城市和农村，这个潜在、广大的市场还有待开发;其二，竞争对手并不关注或是不使用营销方式，一旦使用合适的营销手段，就能很容易将玩家拉拢过来;其三，收费游戏的模式显然对那些经济实力偏弱或是没有时间的玩家不利，但是这批玩家的消费能力却是最强的，而他们有钱很难花出去，要么就是将钱都投向了第三方——进入虚拟交易市场或是请人“代练”。

这样一来，史玉柱制定策略的方向也就明朗了:目标市场设定为二三线城市和农村;运营策略则是传统行业中的营销模式;产品定位确定为免费游戏，赚有钱人的钱;产品的开发要让真正的玩家加入，这样玩家们就能根据自己的意愿去设计。

而巨人网络的成功上市让巨人网络由网游的追赶者上升为行业的领导者，巨人网络带来的不仅仅是网游行业格局的变化，也让行业的竞争格局有了新的变化，网游的竞争将从以往的单一以产品为主转向以市场和消费者为主，从产品导向转为市场导向、消费者导向。

2007年11月1日，巨人网络正式在美国纳斯达克上市，融资金额高达10亿美元，成为在美国上市发行规模最大的企业;市值50亿美元，成为了中国最大的网游公司。巨人网络能够做出如此突出的成绩，这主要是因为史玉柱将市场作为巨人网络的第一导向，也正是因为这一点，在成立不到三年的时间，就取得了让人骄傲的成绩。如果说在这之前巨人网络已经成为网游行业的新主角说服力还不够的话，那么纽约交易所的数字可以告诉我们，巨人网络已经成为了中国网游行业的龙头。

正是因为以市场作为企业的第一导向，史玉柱才会成功，也正是源于这一点，巨人网络在网游界异军突起。而史玉柱在刚刚进入网游行业的时候，有许多人讥讽地说，他要在网游中卖“脑白金”。但事实上，史玉柱就是采用卖脑白金的营销方式推销网游，并且还卖到了纽约交易所上市，巨人网络因此成为了网游行业的佼佼者。

其实，所谓营销脑白金的模式，在传统的营销行业中是非常普通的事情，研究市场、研究竞争对手、研究消费者，是传统行业中任何一家企业都应该明白的事情。然而网络游戏市场并不是一个成熟的市场，行业中的领军企业也没有成长成熟，没有经过市场深刻的洗礼，“时尚”、“潮流”、“高端”的IT光环让这些行业先驱开始对市场导向冷漠，在久经传统行业磨炼过的史玉柱面前，他们的缺点就暴露了出来。史玉柱的成功也代表着一种新的模式的成功。

现在的这个时代已经不是推出新游戏吸引眼球的年代了，在当今这个每天都有好几款游戏同时上市的年代，玩家们有了更多的选择。一个企业不应该只有吸引人的游戏，这并不代表成功，像以前那样将一款游戏开发出来就可以不闻不问，显然这样做不能激起玩家的兴趣了。现在的网游行业走向了一条与传统行业接近的发展道路，最大的导向就是市场，看似缺乏新意，但它却是这个行业最合理、最健康的发展模式。