（一）以成本为导向的定价决策方法
以成本为导向的定价决策方法又叫按成本定价的方法。依据是价格必须首先弥补成本，然后再考虑利润等其他因素。成本加成法是产品定价使用最多的一种方法，基本思路是先计算成本基数，然后在此基础上加上一定的“成数”，通过“成数”获得预期的利润，以此得到产品的目标价格。定价所依据的成本基数既可以是完全成本，又可以是变动成本。
1.完全成本加成法
在完全成本加成法下，成本基数为单位产品的制造成本。以这种制造成本进行加成，加成部分必须能弥补销售以及管理费用等非制造成本，并为企业提供满意的利润。也就是说，完全成本加成法加成的内容应该包括非制造成本及合理利润。其计算公式为：
［例6-18］某企业正在研究某种新产品的定价问题，该产品的预计年产量为10000件。公司的会计部门收集到有关产品的预计成本资料如表6-17所示。
表6-17 相关数据资料 单位：元
假定该企业经过研究决定在制造成本的基础上，加成50%作为该项产品的目标价格。产品的定价的计算过程如表6-18所示。
表6-18 目标价格的计算 单位：元
由表6-18的计算结果得知，按照制造成本加成定价，目标价格为30元。
2.变动成本加成法
企业采用变动成本加成，成本基数为单位产品的变动成本，加成的部分要求弥补全部的固定成本，并为企业提供满意的利润。也就是说，变动成本加成法加成的内容应该包括全部的固定成本及合理利润。其计算公式为：
［例6-19］仍采用［例6-18］的资料，现假设该企业经研究决定采用变动成本加成法，在变动成本的基础上加成100%作为该产品的目标价格。计算过程如表6-19所示。
表6-19 目标价格的计算 单位：元
由表6-19的计算结果得知，目标价格仍为30元。
（二）以市场需求为导向的定价决策方法
以市场需求为导向的定价决策方法是指以消费者对某种产品价格的接受程度为基本依据来确定产品价格的一种定价方法。这种定价方法优先考虑的是消费者对价格的接受程度，要求企业的管理者必须研究怎样的价格才能使企业取得最大的利润和销售收入。以市场需求为导向的定价决策方法主要包括边际分析法、微分极值法等。
1.边际分析法
边际分析法是指根据边际成本、边际收入和边际利润之间的数量关系及其经济内涵，来对特定价格与销售量组合进行分析，是确定有关产品销售价格的一种决策方法。
边际收入是产品销售量增减一个单位所带来的总收入的增减额；边际成本则是产品生产量增减一个单位所带来的总成本的增减额。当产品的边际收入等于边际成本时，产品获得最大利润，此时的销售量为最佳销售量，此时的销售价格为最佳销售价格。所以，采用边际成本法来确定产品的销售价格，就是产品的边际收入等于边际成本时的价格，也就是能给企业带来最大利润的销售价格。
［例6-20］假设某企业甲产品的售价（P）与销售量（x）之间的关系为：P=62-4x；固定成本总额为40万元，单位变动成本（b）与销售量之间的关系为：b=14+2x。求甲产品的最优售价。
根据已知条件可得：
总收入TR=Px=（62-4x）x=62x-4x2
边际收入MR=62-8x
总成本TC=40+（14+2x）x=40+14x+2x2
边际成本MC=14+4x
令MR=MC，即62-8x=14+4x
解出x=4（件）
所以，P=62-4×4=46（万元）
最大利润额=（P-b）x-a=（46-14-2×4）×4-40=56（万元）
2.微分极值法
微分极值法在定价决策中的应用，主要是根据某产品的销售数量和单位销售价格的有关数据资料，建立销售量和销售价格之间的数量关系，并运用微分极值原理来确定可使企业获得最大利润的销售价格。其决策的基本步骤如下：
（1）确定销售量与销售价格之间的关系，建立数学模型。
设：P——销售价格；
Q——销售数量；
TR——总收入；
TC——总成本；
TP——总利润；
b——单位变动成本；
a——固定成本总额。
销售量与销售价格之间的关系为：Q=m+nP（m、n为参数）
（2）对上式求导，得出最优价格。
所以，
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