韩国企业国际化阶段分析

韩国企业国际化起步较晚，从整体上来看，韩国企业国际化可分为以下几个阶段（崔文子，2001）。

1．出口导向阶段（1960—1970年初期）

战后韩国企业一直在国内谋求发展，许多企业将国内市场占有率作为发展目标，但是到了20世纪60年代，随着经济的发展，韩国企业进入了衰退期，而美国和日本企业开发了一些先进技术和生产设备。韩国企业大力引进这样的先进技术和设备，使得竞争更加激烈，出现了开工率不足等问题。因此，许多韩国企业开始转向海外市场寻找出路。韩国企业通过出口产品，进入海外市场，提高了开工率，实现了规模经济，达到了增加收益的目标。另一方面，韩国企业还通过传统的方式，即通过综合贸易商社或一般贸易公司，对外出口产品。在企业组织结构方面，进入出口导向阶段，企业开始将国内部和出口部相分离，由出口部组织企业的出口活动。而且，当一些出口市场成为重要的目标市场的时候，企业就开始在那里设立分公司或子公司，以维持与当地市场的紧密合作关系。被派遣到分公司任职的韩国人员仅负责联系当地的批发商或中介商，进一步扩大市场占有率的营销活动主要靠当地人，以充分利用当地的资源。

2．国际化初期阶段：追逐海外市场份额阶段（20世纪70年代中期—80年代）

1973年石油危机爆发，由于国际市场需求量相对减少，同时由于发达国家为了保护本国的利益而采取贸易保护主义，限制进口，韩国出口导向企业遇到新的危机。韩国企业原来仅靠几种有限的产品出口到几个少数的国家市场而高速成长，这个时期开始采取扩大出口的方针，如产品多样化、增加出口国或出口市场来维持出口增长率。1975年韩国政府导入综合贸易商社制度，并明确鼓励企业推行多元化战略。但由于韩国企业一直以来依然把美国作为最主要市场，出口的纤维、鞋类、彩电等产品受到进口限制后一时找不到替代市场和产品，于是企业开始到出口国投资建厂，或者到成本较低的第三国建厂生产，然后进入发达国家市场。80年代以后，为了扩大出口市场，稳定国际资源进口，抑制贸易保护主义，强化本国产业的升级，提高产品的竞争力，降低劳动力成本，韩国企业积极推行发展对外直接投资、建立海外生产基地的策略。韩国政府通过财政、金融等手段鼓励本国企业向外扩张，在信贷、税收和保险制度等方面给予优惠。80年代韩国企业对外直接投资40%以上是靠政府支援筹措资金发展起来的。这个阶段韩国企业逐步将原营销部门下属的出口部独立为海外部，下设海外生产部和海外营销部，并积极雇用当地人进行管理。开始在美国以及发展中国家设立合资企业或建厂。

3．品牌国际化阶段：提高国际竞争力（20世纪90年代）

这个时期韩国企业充分认识到：在国际市场上即便有低价格高品质产品，还是无法确保企业稳定成长和稳定的收益。为了提高市场地位，韩国企业开始树立品牌形象、提高品牌知名度、增加自主品牌的使用频率；甚至购买国外著名商标。为了防止被打压和排挤，韩国企业与国外同行在竞争中加强合作，实施共同发展的国际化战略。该阶段韩国企业开始以国际市场需求为导向，进行生产和销售。企业开始采取区域管理方式，在各区域部门设置下属机构，包括生产和销售部门，并在区域管理部门设置参谋机构，使其带有控制和调节功能。

4．品牌本土化：谋求全球竞争力，打造国际知名品牌（21世纪伊始至今）

进入新的世纪，韩国企业加强了海外投资力度。这个阶段，韩国企业开始寻求更为开放的国际化道路。进入2002年，韩国对华投资大幅增长，中国成为韩国第一大投资东道国，与20世纪90年代不同的是，韩国企业把中国作为全球最重要的战略基地。在营销策略上，韩国企业尽可能利用大型国际赛事或参与与所在国息息相关的事件营销，提升自己品牌的知名度。如通过对体育赛事的赞助，韩国企业的品牌在全世界大街小巷到处可见。通过对奥运会、世界杯赛等高水平运动赛事的赞助，韩国企业成功地提升了其整体形象，将时尚、流行、运动等现代元素与韩国产品联系起来，为品牌注入了与众不同的内涵，被世界各国年轻人所喜爱。通过独特的体育营销，韩国企业逐渐被世界所知，并被接受认可。这为其在日后的国际竞争中占得先机。通过实行品牌国际化战略，韩国企业的整体实力得到了很大的提升，日益壮大成为具有影响力的跨国集团。这个阶段一些跨国集团开始尝试多总部运作，如在日本、美洲和欧洲建立三个总部，形成三个牢固的据点，使生产、销售、研发和投资等整个企业经营国际化，并进而在战略上连接各据点，形成全球网络。